苏宁开打全面开放牌国内电商加速布开放平台棋

一、事件背景9月12日，“苏宁开放平台战略通报暨联盟大会”正式在北京水立方召开。苏宁“互联网路线图”首次披露，“开放平台”成为苏宁云商型互联网化零售企业的四大重要战略之一，将承载苏宁云商“店商+电商+零售服务商”的商业模式全面落地，更是搭建苏宁云商O2O商业形态的重要举措之一。自此，我们看到开放平台既是苏宁云商战略重要组成部分，也是苏宁全面互联网加速互联网转型的重要标志。目前，苏宁开放平台已经顺利完成内测，报名入驻商家总数已经超过5000家。9月期间，苏宁易购将针对国内商户展开一次拉网式“地推”招商会，后续还将在南京、上海、广州、成都、合肥、杭州、西安、沈阳、福州和武汉等地举办平台联盟大。二、行业数据2.1 行业数据根据各家电商已披露的财报数据以及中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，截至2013年上半年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式)上，天猫排名第一，占50.4%份额；京东名列第二，占据20.7%份额；位于第三位的是苏宁易购上升达到了5.7%份额。与2012年上半年相比提高了54%。对此，中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为：跨入2013年，国内B2C市场格局基本稳定，电商“三国演义”市场格式已隐约浮现。2.2.电商开放平台准入、运营标准数据比较中国电子商务研究中心通过准入门槛、保证金、扣点率和平台使用费，对天猫、京东、苏宁、亚马逊中国和当当网五家典型电商的开放平台，进行详细对比评测后发现，苏宁易购和亚马逊中国在保证金、平台使用费方面具有优势，对入驻商家基本形成“零成本”入驻，这无疑大大降低了供应商亏本的风险。详见下图数据对比：2.3苏宁开放平台相关数据报名入驻商家：苏宁开放平台已完成内测，目前报名入驻商家总数已超5000家。结算周期：苏宁易购开放平台的结算周期为14天，与亚马逊结算周期一致，比行业平均结算周期要短。仓储物流快递：当前，苏宁“物流云”项目已建成过半，并获得全国性快递牌照和国内34个省份的区域性牌照。据规划，苏宁将内部物流转型为第三方开放物流，至2015年，建成60家大型物流基地、12个小件拣选中心、5000个自提点，通过集合大数据、物联网和信息技术，为供应商提供智能库存运营管理与供应链服务。物流配送收费标准：每件商品服务费为：小件1.2元/件，中件2.4元/件，大件2.9元/件。每个订单价为：小件4.0元/单，中件为5.5元/单，大件为6.7元/单。续重费均为1.5元/kg。用户规模：苏宁云商共积累约1亿会员数据，其中包括原有苏宁实体店积累的客户数据和注册会员。售后网点：5000个售后服务网点的发展建设目标，同时区域配送中心也将进一步向三四级市场下沉；三、分析点评苏宁认为，9月12日发布的开放平台战略，将开创“划时代的平台新模式”，主要体现在以下三点：第一，苏宁将首创O2O式双线开放，充分激活互联网化门店的优势；第二，苏宁将重点升级消费体验，推出迥异于行业现状的全新售后服务政策；第三，苏宁要打造一个以合作伙伴共赢为先导、高标准严要求、重秩序讲规则的平台，将推出一系列保护合作伙伴利益、繁荣行业生态的优惠政策。对此中国电子商务研究中心分析师莫岱青对苏宁做如下点评：观点一：开放平台是苏宁加速转型互联网零售业的重要环节我们认为，苏宁将转型互联网化的新型流通企业，而“开放平台”将是苏宁云商“店商+电商+零售服务商”商业模式全面落地的重要表现，更是搭建苏宁云商O2O商业形态的重要举措之一。苏宁全面互联网化本质上就是要按照开放平台的方式，把企业资源最大限度的市场化和社会化。详见下图：观点二：苏宁开放平台具有自身经营特点 并非照搬模仿苏宁的开放平台属于O2O性质。对于许多品牌而言，“不落地”是难以建立品牌知名度以及消费者的体验度，O2O的“双线开放模式”有别于此前的纯电商平台；其次，整个平台的盈利模式也会发生本质上的变化。此前的纯电商平台类似商业地产“招租式平台”，盈利多靠年费、平台使用费等等，而苏宁的开放平台将彻底改变传统平台“地主收租”的盈利模式，更加注重掌握网站商品经营类目的主导权。观点三：苏宁占据了O2O竞争时代的制高点与纯电商企业相比，苏宁的优势还有布局全国的1600多家门店，苏宁可以让入驻其线上开放平台的品牌“落地”，并且苏宁全面推行线上线下同价标志着其O2O模式的全面运行。这在全国大型零售商中属于首例，有助于实体零售在转型中与自身电商渠道的左右互博，同时也对我国零售未来发展趋势产生影响，突出体现在：1、改变用户购物消费行为；2、打破“网购低价神话”；3、推动全国零售行业O2O转型。观点四：传统企业触电借力开放平台是捷径进行多元化的选择据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,目前入住天猫的商户，其总运营成本已达40%以上，其中广告费占比15%—20%，物流费占比5%—8%，平台佣金费占比5%，仓库配货费占比5%，人员工资占比10%。若按照50%的毛利计算，15%—20%的推广费用已经是很正常的。传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿的网络销售，其中4000万就交给了入驻的平台，基本上是给平台打工。另有调查显示：半数以上商家认为，没必要在不要在一个平台上投入那么多，更应该向京东、苏宁、当当。建行善融等分配资源，寄希望于单一平台上，无疑等于把自深企业的命运交到别人手中。目前，淘宝/天猫、京东、苏宁易购等电商平台已经占据绝大对数的市场份额，积蓄了大量的网购客流量，传统企业开做网络零售可“借船出海”，借力使力。从供应商网销渠道来看，通过入驻京东、苏宁等优质电商平台、建立多元化的网络分销体系，有助降低经营成本与风险。