蒋远华：过剩行业也有商机(图)

在国内进行大手笔的并购是湖北宜化扩张的重要手段。湖北宜化董事长蒋远华在接受中国证券报记者专访时表示，公司并购扩张主要采取并购和新建相结合的方式，并做好人心的整合，从而保证并购成功。尽管公司所处的尿素、磷肥、PVC等行业产能过剩较为严重，但是依然存在机会，公司将专注于发展主业并加快扩张步伐。　　并购老厂节约投资　　中国证券报：并购是湖北宜化实现规模扩张的重要手段，在并购方面公司有什么经验？　　蒋远华：并购是有风险的，但是机遇和风险同在。宜化想走并购和新建同时发展的道路，并购之后会改造老厂建新厂。之所以这么做，第一投资节省，第二工人操作熟练，第三它已经完成了产供销一体化，有铁路、供水、供煤、供气，市场、运输、物流都很完善。　　宜化主要是靠并购老厂、扩大生产规模、改变装置、改进工艺来挣钱。比如内蒙海吉化工的效益不是很好，但是原来的资产很多，并购之后我把它的PVC产能从6万吨扩建到40万吨，这与直接新建项目相比节约很多投资。从收购到现在，工厂的现金流一直是正的，收购当年就没有亏本。　　中国证券报：并购之后管理上会不会有一些问题？　　蒋远华：宜化并购企业很有经验，有一套完整的办法。并购企业的核心是人心的整合，把那些企业的员工真正当成是自己的员工。很多企业并购之后把人当包袱，但我们把人当财富，并购之后不减人、不降薪，原则上干部职位只上升不下降。我们收购一个企业，派驻几百人，并且把原企业的员工送到总部去学习，移植宜化的文化和管理制度。湖北宜化这几年的并购都比较成功。　　过剩行业仍有商机　　中国证券报：尿素、磷肥、PVC这几个行业的产能过剩都很严重，行业不景气，您怎么看？　　蒋远华：国内尿素过剩30%-50%，这还算少的，PVC过剩40%以上，磷肥也过剩40%-50%，从行业看，不景气将是一个相当长的过程，甚至会持续很多年。　　中国的产能过剩是文化传统，人人都想当企业家，国有企业更青睐投资。不过商机依然存在，
中国市场很大，产品总量上保持10%-20%的过剩很正常。　　商机依然存在的主要原因是低成本的产能占比不多。以前尿素生产的原料包括石油、天然气和煤炭，现在石油路线基本全部退出；天然气路线产能占25%左右，其中价格昂贵的进口气将来还要退出；那些缺乏煤炭资源的尿素企业也要退出。湖北宜化的尿素主要在新疆，成本800元/吨，运费增加200元，还有很大利润空间。　　磷肥方面，我国磷肥产地主要在云南、贵州，市场主要在北方，因此云贵企业的运费比湖北宜化高，现在每吨的运费价差有58元，将来优惠运价取消后，差别会达到100元。我们还准备开采磷矿，成本的优势将更明显。　　中国证券报：大家都生产，需求却有限，销售怎么办？　　蒋远华：湖北宜化的销售不成问题。比如去年开发的保险粉，用于印染、服装、食品、炼油等行业，这个行业过剩也很严重，全国需求量65万吨，宜化生产10万吨，全部卖出去了。我们的营销能力很强，从来不担心销售问题，也不积压，所有的产品都是以产定销，从不以销定产，在金融危机最困难的时候也没有停产。　　中国证券报：公司是否打算涉足其他的化工行业？　　蒋远华：公司将围绕主业发展，谨慎探讨其他产业。湖北宜化从事的行业没有风险，不会因为技术革命就终结，只要把成本降低，不愁市场和销售，做新产业却不同。这5-10年我不会考虑其他的产业，央企不愿意做PVC、尿素，因为管理难度大，而民营企业投不起。公司有很好的发展机遇，未来的扩张还会加快。　　没有不赚钱的行业，在充分竞争的行业是狭路相逢勇者胜。关键是成本、质量、营销能否排在前列，宜化追求的是行业的前两名。　　湖北宜化董事长蒋远华