百度移动·云事业部总经理李明远(左)和百度移动发展部总监岳国峰(右)
新浪科技讯 3月23日上午消息，2012百度开发者大会今日召开。百度移动·云事业部总经理李明远(微博)和百度移动发展部总监岳国峰(微博)通过问答形式披露了百度开发者中心的四大开发者服务体系。新浪科技全程直播该会议。
以下为演讲实录：
主持人：感谢百度首席架构师林仕鼎先生的分享，下面掌声有请百度移动云事业部总经理李明远，百度发展部总监岳国峰做主题演讲。有请！
百度移动。云事业部总经理李明远：大家好，我是明远，这是我的搭档老岳。
百度发展部总监岳国峰：大家好，熟悉我的人都叫我老岳，我所在百度移动发展部，解释一下，为我们产业链合作伙伴服务，我们一起合作发展共赢。产业链合作伙伴最重要的一环就是在座各位广大的开发者。
百度移动。云事业部总经理李明远：过去我们考虑做什么产品服务网民，从今往后，就是做什么东西，服务在线的开发者，让你们提供最好的产品给网民。刚才几位嘉宾介绍了，百度很大的变化就是从应用转向平台，应用靠在座的各位，我们做好平台的服务。我们讲了百度云的战略，以及技术角度做什么的内容都解释了，为了确保大家回去能用，我们再多说几句。
百度发展部总监岳国峰：说到对开发者的服务支持，首当其冲应该是开发的支持。如果有一个高效的开发环境，生产工具的话，我们的开发会非常有效，如果没有的话，我们开发就做不好，没有开发自然就没有成果了。我们将一事无成。
百度移动云事业部总经理李明远：没错，你说到开发支持，我相信大家首先关心一个话题，就是数据问题，大家关心到里面的服务稳定性，大数据的挖掘关系到所有用户体验。数据问题是所有开发工作里面最基础和排在首位的问题。数据还有一个问题，过去二十年，说数字化生存，这个概念已经快二十年了。今天也没有感受到大家都活在很轻松的数据化的世界里。
百度发展部总监岳国峰：我们数据应用的爆炸，终端的五花八门，我们整个数字化生活都被无情的割裂，我相信大家还没有完善的体验。
百度移动云事业部总经理李明远：对，更多的是碎片化数字生活。我们家里硬盘、U盘、存储卡、笔记本、台式机，能存储的地方越来越多，可是日常使用越来越少。不使用也舍不得扔，一扔，说不定有什么数据就再也找不回来了。这是第一个问题。
第二个问题，我们现在出门至少带两个手机。手机随时都可能不经意的、不间断的要存一些东西。这个里面要使用不同的应用。所以我相信跨终端、跨应用的数据存储同步需求也给我们带来不少的困扰。这个过程中，用户很困惑。数据积累是不间断和不经意存储的，这么多终端没有办法好好管理，用户怎么解决这个问题？
百度发展部总监岳国峰：站在用户市场的角度，敏锐的指出用户在数据存储、管理、分享方面明确的需求，以及现实的痛点。用户的痛点对于开发者来说就是机会，大家可以敏锐的捕捉到。数据存储是用户的强需求，在座的各位跃跃欲试，准备动手大干一场，动手之前我们需要冷静的分析一下，开发过程中，会遇到什么样的问题。
当今的移动互联网时代，用户规模如果达不到100万级，都不好意思跟人家打招呼。要说做数据引擎，如果不给用户实际空间，好像也很不好意思，那么这个问题就来了。这么一算，10G乘100万用户，一年就是1500万人民币，不算服务器、带宽租用等运营成本，对于中小开发者来说无疑是非常沉重的成本。
百度移动。云事业部总经理李明远：这个事情很重要，不提也不行，问题是成本怎么办呢？
百度发展部总监岳国峰：今天我们介绍一下百度的解决方案。这就是百度的个人云存储。在这里面，跟大家解释一下个人云存储提供什么样的服务。
首先，百度的个人云存储对于我们广大的用户和我们的开发者来说，它都是免费的。
其次，我们的个人云存储解决方案，能够实现多终端，跨平台的支持。只要用户做了授权，我们的应用之间的数据可以完全打通，我们的架构师已经讲到了这样的做法，对于用户、开发者的便利性。
再有，就是我们整个百度个人云存储提供非常完善的API和SDK，使得我们的开发者开发会变得更加的简单便捷。更重要的一件事情，就是说稳定性。个人云存储的稳定性大家不用担心，因为这样的能力是由百度大的技术能力做背书的。
百度移动云事业部总经理李明远：所以老岳说了，我们的云存储除了安全稳定。第一个问题，就是我们的合作完全不会收大家的钱。第二，在我们的服务平台上有一个非常便捷的开发支持。首先我们会提供很多的SDK、Coder，相信大家提供免费的服务，我们的安全稳定，还有一个吸引大家的点，就是我们的五亿用户。
百度发展部总监岳国峰：我们说了这么多，还是比较单薄，给大家看一个例子。我们现在推出百度网盘产品，这个网盘基于个人云存储API开发出来的产品。大家可以回去试用一下，今天是正式对外开放测试一天。一开始就是15G的空间，支持免费的扩容，我们主要解决用户最基本的通用数据存储的需要。为什么干这么多事？也是希望我们为开发者提供服务，我们要开放百度的能力，首先自己得用和试，用好了，再拿出来给大家用。基于百度的云存储、网盘，会有更多的开放API给大家用。
百度发展部总监岳国峰：个人云存储刚才做了演示，有非常好的体验。不仅是百度用，还有先期加入的开发者在使用我们个人云存储服务了。比如说ES文件管理器、云舟浏览器等，今天我们的网盘跟个人云存储一起上线，未来有更多的开发者能够加入我们，能够受益于百度的个人云存储服务
百度移动云事业部总经理李明远：我们的存储有很多的优势，我们百度服务水准是很高的，在全国的骨干城市都有CDN，所以大家的数据存储非常快。第二，交付上，我们做了很多简洁化的处理，让用户很好的分享和很快的上传。用户使用这个东西，说产品里面嵌入这个，就有很好的体验。现在要很好的移动应用，门槛很高，要充分发挥移动设备的特性。现在移动上什么概念用？
百度发展部总监岳国峰：LBS。
百度移动云事业部总经理李明远：没错，充分发挥了我们移动设备的特点。基于现在地理位置的需求，现在很热。但是整个开发的、挖掘的点还不是很多，很多需求还是被抑制住了。
百度发展部总监岳国峰：是的，LBS未来很好，但是现实却很古板。我相信QI数据的收集，对于广大普通开发者来说难度还是相当大，QI数据准确丰富与否，直接影响到开发出的应用的用户体验。做实时路况查询，没有足够的数据做不了。如果做购物，没有足够的QI数据给开发者，做出来的体验也不好。
百度移动云事业部总经理李明远：可做的创新点很多，北欧国家真的是数字化的城市了，假如说现在出去等公交车，在北方寒冬，南方酷暑，户外等公交车是非常痛苦的事情，现在智能化的LBS，可以做到去公交站之前，或者到户外之前，就可以打开移动设备手机，看下一班公交车在地图上走到什么位置，预计到达我的目的地还有多长时间，这样就不会错过很多需要做的事情。
另外一个情况，大家可以想一下，当你来到一个陌生的城市，要查一个酒店入住，查一个餐馆，或者要买什么东西，有一个工具集成LBS，给一个导航过去，比冷冰冰的给予一个地址要友善的多。
百度发展部总监岳国峰：这是非常好的LBS描绘的生活场景。我们的广大开发者怎么做呢？百度可以帮助大家，百度开放我们的LBS的服务支持。百度的LBS服务支持有什么特点？首先，从数据方面来看，我们现在有3000万以上的QI的数据，更重要的一点，百度有自己一套成俗的UDC数据搜集整理的机制。我们从数以亿计的数据中发掘新的有价值的数据信息。并且在24小时内可以整合上传，大家就可以体会到更新。
另外，在地图方面，我们现在全面提供了矢量图和删格图供大家使用。还有搜索方面，是百度老本行，我们做了这么多年，在搜索体验上，我们做得非常的好。
再说一点，就是我们的定位，百度的LBS目前提供的定位是什么？提供基于WiFi、GPS等过重方式综合混合的定位，定位的精确度，在国内市场是非常领先的。我们从整个界面支持上，支持多终端、跨平台，是这样的解决方案。开发者用起来会相当的顺手。
百度移动云事业部总经理李明远：我们谈到很多关于技术支持上的问题，我相信，用我们的技术开发工具，大家用起来，开发门槛降低不少。开发还有一个问题，就是部署上线。大家知道，软件都有发行成本，一个包发出去，不是被骂死的问题，而是下一版能不能做的问题。
百度发展部总监岳国峰：对，我们说LBS更多技术的开发，这只是开发的一部分，最终我们广大的开发者要让一个应用与用户见面，不可避免的要经历上线的环节，说到上线，我早年做了很长时间的开发，深有感触，测试是非常让人头疼的事情。我们可以看一下现在的现状，终端每天层出不穷，要想测试得买测试机，买多少？买100部够不够？我想不够，还是测不出来。
再有，我们网络环境非常复杂，2G、2.5G、3G、WiFi，同时还要考虑不同运营商之间的差异，想起来头都大，测起来很麻烦。很可能一拖就是一两个月。时间就不允许，一拖一个礼拜就过去了，一个礼拜对于目前的竞争环境，很可能意味着应用失去领先市场的机会。
百度移动云事业部总经理李明远：没错，传统的互联网开发时代，测试还不是特别大的问题。但是到了移动上面，测试变成很大的障碍，这么多的设备，不测又不行，那有什么办法。
百度发展部总监岳国峰：对，这就说到了百度刚开始讲的MTC了，百度为此提出一个开发者的解决方案，推出百度移动测试中心，怎么帮助大家，我们看一个演示，大家就明白了。大家可以看到，这是我们测试的界面。我们提供一个高保真的用户终端的屏幕，在这个屏幕下可以远程的操作，实现本地程序的上传到云端安装卸载，并且进行测试的运行。而且支持很多的终端。然后，还可以支持很多的功能，比如说远程的截屏察看。也有很多的安装测试、UI事件测试、兼容性、稳定性的测试，并且可以很快的看到测试的报告。
百度移动云事业部总经理李明远：有了这些开发工具和测试平台，我特别希望我们应用开发的行业今年多出几个人，多做出一些让人惊喜的东西。
百度发展部总监岳国峰：开发支持，未来百度还会有很多，现在是列出来已经有的支持，未来会有更多。也请大家期待我们给大家更多的惊喜。说到惊喜，今天还真有一个，在座的各位口袋里面都有一个小惊喜，就是百度的个人云存储和BAE2.0的邀请码，大家可以察看一下。
百度移动云事业部总经理李明远：刚才很多都是技术支持层面的东西，我们现在谈谈运营。运营的第一个问题是什么？
百度发展部总监岳国峰：毫无疑问是数据的问题。
百度移动云事业部总经理李明远：开发需要数据，运营更需要数据，大家知道，做数据这件事情是百度的使命和特长，我们作为一个搜索引擎，本来就是一个数据中枢，每天都接待非常大的搜索引擎的数据。为了更好的迭代和改善搜索的体验，我们本身在数据挖掘上过去的投入非常大。那么今天，我们也把我们在数据方面的能力以工具的形式开放给在座的各位。
百度发展部总监岳国峰：对，这种开发是免费的。我相信有了这样的高效的数据分析工具的支持，对于我们的开发者来讲，运营工作会变得更加的简单，事半功倍。而这样的统计分析图，大家可以简单看一下我们图的特色，相信还是能够给大家非常有益的支持。
百度移动云事业部总经理李明远：对，我们的内容可以展示支持全平台、多平台，第二，数据处理能力非常大，上来达到PB级的规模。第三，我们在数据平台上，还提供一个多维度的对比分析系统。也就是说你在这个平台上不仅能够更好了解你的业务做得怎么样，还能横向跟竞争对手在行业里的情况进行实时比较。单个公司的报表看来看去，每天的变化多大，意义有限。如果能够更好的了解整个行业的变化，我相信对于在座的各位做决策，这个价值就非常大了。
百度发展部总监岳国峰：是的，我们的数据分析师把应用数据跟其他应用的对比数据，甚至跟百度自己的数据叠加在一起进行分析。我相信这样的分析对大家非常有运营指导意义。这样的服务，稍给我们一点时间，Q2会全面的上线。
百度移动云事业部总经理李明远：我们刚才已经在说数据，现在再看看我们在渠道推广方面的问题。
百度发展部总监岳国峰：运营的问题也解决了，那就是我们开发者面临下面的问题，就是渠道推广。问题又来了，渠道推广是什么？应用数据不断的爆发，大家都在通过渠道，以至于渠道的竞争白热化。大家现在在做渠道推广，比如说现在的成本从过去2块、2.5块到现在的4块的趋势了，烧多少钱。另外渠道竞争白热化了，导致很多丑恶的现象越来越多。所以对于我们的广大开发者来讲，非常痛苦。
最近我看到了一份统计报告，就是分析了我们国内开发者的现状。报告提到国内现在的移动端的开发者差不多100万，75万专注于安卓的开发，看安卓开发者的收入状况，是让大家担心的。65%的人是赔钱的，持平差不多21%，真正挣到钱，还不说挣到多少钱，只有13.7%左右。
百度移动云事业部总经理李明远：每次看到安卓上的营收数据，大家心里感到非常沉重，我们需要做好整个推广发行，最后能挣到钱，这个买卖才是好买卖。
百度发展部总监岳国峰：不光是这一点，现在用户也很困扰，开发者很烦，用户也很烦，用户找到想用的APP也很难，我深有体会。
百度移动云事业部总经理李明远：我们现在移动设备上，APP体验确实变好了，所以大家越来越多的愿意使用APP。但是使用过程中，看用户的需求越来越复杂。那么在这个过程中，我们就碰到刚才提到的不好的问题，就是同质化。我抄你，你抄我，用户选择的时候也很迷茫。前一阵子北京的天气PM2.5，这样的应用现在有十来款，哪一个最好说不清，都下一遍，成本太高。所以用户特别依赖于用户的评论、下载次数。结果导致刷网成为一个即兴的行业。这样开发者辛勤的付出不一定得到很好的回报。
百度发展部总监岳国峰：安全是一个很大的问题，最近爆出来的问题很多，扣费陷井等，都是非常困扰我们广大的用户。
百度移动云事业部总经理李明远：所以从我的角度来讲，能够给开发者提供服务，除了刚才讲的开发，这都不是问题。最核心的一点，能让大家有一个踏踏实实明明白白的发行渠道。百度今年会充分整合PC和移动两端的产品优势，把我们的Search，垂直平台的产品，站点分发的能力全部开放出来，服务APP开发，搭建很好的渠道。
百度发展部总监岳国峰：这只是现在的状况，接下来百度会继续梳理和提升我们渠道的能力，更多的优秀推广渠道拿出来跟大家分享，大家敬请期待。
百度移动云事业部总经理李明远：我们做了展示，今年在推广渠道上都实现多元化，我们推出渠道，在全流程体验下打通和改善。对于我们现在发展过程来看，整个渠道推广，配合我们的统计，能够让大家看清楚。第二，暴露这么多的接口给大家，各个平台希望找到用户群，很快的分发出去，这是我们今年追求的目标。
百度发展部总监岳国峰：如果是推广的问题也部分的解决了，那接下来就是涉及到大家关心的问题，就是如何挣钱。以前我很多次的讲，就是说如何挣钱，如何规划商业模式，是所有开发者最终也不得不回答的问题。可以拖，但是最终还是需要回答。
这一点，百度跟大家一样着急，在百度云战略里面，帮助我们的开发者找到商业模式，帮助我们的开发者提升变现能力，是我们非常重要的课题，我们有专门的一直团队在做。这里面也有阶段性的成果。请大家相信，这个方面，百度一直在努力。
比如说基于搜索推广合作、APP推广合作、战略推广合作，百度都有相应的解决方案，下午的论坛里面会介绍。过去2011年里面，我们给开发者的分成过亿了，今年我们最保守的预期，这个数字可能会增加3倍，甚至更多，这个部分不包括给渠道、站长的分成，只是给开发者的分成。
百度移动云事业部总经理李明远：这是大家非常关心的问题，推广变现，基于百度搜索的长远需求分发和满足的平台，我们真正打破现在分发的马太效应，也就是说做得好的东西能够在我们渠道里面脱颖而出，这个渠道应该是最高效的渠道。刚才我们是从开发、运营、推广、变现四个角度跟大家介绍，我们为开发者提供什么样的服务。从我的角度来讲，我们肯定是全心全意研究大家需要什么，我们也会关注我们自己的产品。我们推出来的开放，大家喜不喜欢，用的好不好，我也欢迎大家随时来给我们反馈，希望百度还能做什么样的事情，服务大家。
那么，这个过程在干什么，边干边更有感觉，就知道做什么东西有价值。在这个过程中，希望跟大家保证紧密的沟通。这个沟通的平台我们也已经搭建好了，大家可能要记住一个域名，Deloper.baidu.com，百度一下开发者中心，能够经常上来聊天，看我们经常用什么东西，我们一起构建云上的智能生活。
百度发展部总监岳国峰：我也提前预告一下，二季度，我们将启动一个百度云的开发者移动开发大赛，这个大赛获奖者，有机会在一年一度的百度世界上闪亮登场，希望大家多多关注百度开发者中心，留意大赛的进展。今天我们的分享就到这里。谢谢大家！
百度移动云事业部总经理李明远：谢谢！