如今诸如LV、古奇这些奢侈品大牌正在比拼开设旗舰店的位置与数量,这种单品牌专卖店模式是国际奢侈品经营模式的基本阶段。而就奢侈品品类来说,服饰珠宝以及汽车常常采用单品牌专卖店方式,而钟表和酒类则不走单品牌专卖店的道路,你可能看不到百达翡丽专卖店、马爹利专卖店,但是中国的茅台(600519,股吧)和五粮液(000858,股吧)可能是个例外。到今天为止,奢侈品单品牌专卖店业态还是奢侈品企业市场运营的主要方式,在未来也不会淡出。
多种品牌专营模式是国际奢侈品经营的第二个阶段,这个模式在欧洲国家早已盛行,主要表现在高端时尚用品专业超市。比如摩纳哥出现一些高端化妆品超市,LVMH旗下的丝芙兰连锁,巴黎老佛爷百货公司和美国奢侈品零售商尼曼玛戈集团,专营各种奢侈品。因专业所以专享,多品牌奢侈品综合经营业态是未来的一个发展方向,毕竟把鸡蛋放在一个篮子里的风险很大,然而在同一个门店里面,依托高端奢侈品牌“以点带面”定档次,吸人气,依托大众品牌扩大销量,赚足利润,这是零售业屡试不爽的策略。
不过,多品牌综合经营首先要获得奢侈品企业对品牌的经营许可,单品牌专卖店主要是奢侈品生产企业在运作,而多品牌奢侈品专营店则属于商业企业在运作,前者打造商品品牌,后者打造商业品牌。而在中国缺乏的正是奢侈品商业品牌,北京王府井(600859,股吧)的东方广场是奢侈品的聚集地,却没有形成奢侈品的商业品牌。中国目前已是奢侈品消费第一大国,因为种种原因我们还不拥有真正意义上的国际化奢侈品,然而打造本土的奢侈品商业品牌却是可以的。
随着电子商务模式风靡全球,奢侈品网购模式也成为国际奢侈品经营发展的新阶段。事实上,无论是单品牌经营还是多品牌经营,都离不开网上销售,著名的奢侈品经营商与成熟的会员基础的电商网站合作将会是一种模式。尼曼玛戈与魅力惠网站合作其实就是把奢侈品多品牌专营的实体店模式上线了。
我看好这种模式,它不同于最近一段纷纷倒台的奢侈品网站,一来,尼曼玛戈有奢侈品的经营基础,而一般奢侈品网站则完全是通过国际买手拿货,并未得到奢侈品企业的授权,不能保真,也不是当季产品,仅靠打折销售,不能长久支撑;另外奢侈品的营销大忌就是打折销售,但是尼曼玛戈与魅力惠不依靠打折来吸引奢侈品的顾客时,我觉得他们至少找对了方向。