乐视网：付费的甜蜜

乐视网采用一种特殊的模式找到了付费用户，同时提供非常简单的付费方式。这也就不难理解，为什么一个排名第17的视频网站，却有着业内第一的财务指标　　文/本刊记者 庞博　　如果说今天与20年之前相比最大的不同是什么，相信得到的答案半数以上会涉及到互联网。我们坐在家里，打开电脑，甚至可以不洗漱，就能够纵览国内外一切重大事件和信息；当我们找到了一部精彩的电视剧，也不需要每天定时守在电视机前等待有限集数的播放，而是可以在网上搜寻，在周末的晚上，淋漓痛快地把二十几集全部看完；当我们得知了一部电影大片，无暇去影院观看时，我们亦可以打开电脑。　　以上我们所看到的内容，除了固定的宽带费用之外，不需要付出额外的花销，我们已经习惯了在网络的世界中品尝“免费的大餐”。不过，免费终归是免费，新闻和资讯可以不要求画面的质量，而免费的影视作品往往画质粗糙，对注重“体验”型受众来说视觉冲击效果会大打折扣，这时，付费的高清视频就有了生存的土壤。　　乐视网就是在这种环境下找到了自身发展的市场空间。现如今的乐视网，流量相比行业内其他公司并不靠前，但却有着业内第一的财务指标。为什么享誉盛名的优酷网至今难以盈利，而流量仅排名第17位的乐视网的业绩却可以傲视群雄？　　付费+免费　　网络视频是互联网领域包括门户网站、网络游戏、电子商务在内的四大前沿战场之一，一批如优酷、土豆、pplive、迅雷、激动网、六间房等在内的网络视频公司先后获得了风险投资。相对视频分享网站，乐视网从规模上看略显弱小，其内容种类及流量远不及视频分享网站，知名度也并不高。但乐视网却有着独一无二的商业模式，这使得它在群雄逐鹿的网络视频领域牢牢占有一席之地。　　乐视网COO刘弘对《新领军》表示，“乐视网采取付费＋免费的商业模式。一方面，网站对购买了
版权的内容进行互联网上的收费发行；另一方面，网站推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进行视频分享。”综合考虑视频网站的战略定位、流量、用户体验、版权合法性、内容质量、影响力、盈利能力以及媒体
曝光率等各个方面，乐视网采取“正版内容点播收费+广告收入+版权分销”的收费模式，盈利模式清晰，版权风险较小，运行成本较低。　　乐视网项目牵头投资经理刘纲对《新领军》表示，“首先，乐视网的定位非常明确。乐视网是通过点播收费的方式，专注于长视频影视剧的门户网站。”在互联网刚刚崭露头角的时代，大多数网站强调的是视频分享，用户自己上传自己的内容。那时包括一些浪漫主义评论家认为，博客的发展意味着民主时代的到来，因为在博客上可以进行视频分享，每个人都拥有了平等的新闻权。因此，短视频产生了巨大的市场价值和发播平台，也出现了一批短视频分享网站，如优酷、土豆、酷6等。乐视网在成立之初就详尽分析了当时的网络视频市场，避开竞争激烈的短视频分享领域，专注于影视剧长视频，找到了网络视频市场的发展缝隙。“长视频影视剧能在互联网时代迎合付费消费者的需求，看电影和电视剧时间较长，付费也就具有了可能性。而短视频付费的可能性则较小。”刘纲表示。　　的确，乐视网击中了网络看电影和电视剧人群的需求；其次在商业模式上，每月30元的费用对于热衷体验高清影视剧的用户来说，并不存在经济负担。“高清和付费是结合起来的。用户为什么要付费，肯定需要提供与免费内容不一般的体验和感受。乐视网现在付费的用户可以观看到1080P的观看效果，1080P意味着什么？意味着在电视机上观看的话可以达到索尼蓝光DVD的标准，是现在DVD画质的6倍。也就是说，把电脑与高清电视相连接，或者使用网络电视观看视频，相信这个效果在家里躺在沙发上就可以达到真正的家庭影院的感觉。” 刘弘表示。乐视网目前的付费用户月均超过30万人次。　　与此相关联的是，用手机回复短信的包月付费方式，其便捷性支撑了付费模式。刘纲说，“乐视网用一种方法找到了付费用户，同时提供非常easy的付费方式，这两点是乐视网商业模式的核心，从而产生了一系列后果：1、内容少；2、流量小；3、成本少。”乐视网虽然内容少，但大都集中在长视频影视剧，目标用户群十分明确，同时网站运营所耗费的资源也少，节约了大量成本。乐视网2010年业绩预告中显示，营业收入约2.3亿元，净利润约7000万元，同比均有50%以上的增幅。　　全网贴片　　除了点播收费，乐视网在广告方面也做足了文章，创造了“全网贴片”的广告模式。　　乐视网与影视剧出品方及发行方建立了紧密的合作关系，包括近两年热播的商业大片，如《三枪拍案惊奇》、《满城尽带黄金甲》、《画皮》、《疯狂的赛车》和《潜伏》等。在拥有包括2011年即将上市的百余部独家版权电视剧的庞大内容前提下，乐视网希望与同行分享这个被称为“国内第一影视剧库”的内容资源，“乐视网开创的全网贴片的广告模式，就是将一些广告内置在影视剧内容中，直接分销给合作伙伴，实现投放乐视网广告的客户，同时达到投放国内主要视频网站的全网贴片效果。” 刘弘表示。　　起初的乐视网流量小、内容少、知名度低，这种贴片广告的模式没有生存土壤。但随着乐视网上市，其知名度大大提高，同时独家版权影视剧数量的大增使得采取广告贴片的运营模式成为可能，乐视网进而借机开创出“全网贴片”的广告模式。这一模式的开创给视频网站带来了新的发展机遇，将实现各方合作共赢的局面。　　虽然上市两年来乐视网的业绩大增，但版权风险仍然值得警示。伴随着合法影视剧版权重要性的凸显，各网络视频服务提供商对影视剧版权的争夺将愈发激烈，其中独家热门影视剧版权交易价格上涨尤为迅猛。如果影视剧版权的采购价格出现持续上涨状态，这将增加公司版权采购的成本和无形资产摊销金额，对公司的盈利水平产生一定的冲击。