实物炒作退潮：私募抢滩温州圈钱

贾华斐　　家在广东的私募吴国平最近开始常驻温州，打算发行阳光私募产品的他，发现温州已经成为一个最合适的市场。　　“很多私募都试图打开这个市场，尤其是最近，当地电视台几乎每周都有私募基金举办的报告会。”已在当地待了许久的吴国平告诉《第一财经日报》记者。　　不仅身处温州的私募感觉到了这种热度，连身在南京、上海甚至深圳、北京的阳光私募们也感觉到了来自江浙地区资本的热度。　　“我们最近也新增了不少原本投资房地产和煤炭的客户，而且他们的资金量都不小。”截至目前，今年的业绩在阳光私募中排名第一的南京世通资产管理有限公司董事长常士杉告诉记者，“不过并非全是来自温州。”　　记者从北京、深圳等地的阳光私募处了解到，这种情况并非个例。有一些较为知名的阳光私募特意发售了针对江苏以及浙江的产品。　　从实物到股市　　作为中国财富的一个集中地，温州乃至江浙地区的资金流向历来为市场瞩目。这里积聚的民间资本以灵敏的嗅觉、目标一致的流向著称。有人说，温州资金的特性是爱“炒”——炒煤矿、炒房产，甚至前期的大蒜等农产品的价格上涨，也被市场定义为温州资金所为。　　有意思的是，爱“炒”的温州人在此之前并没有特别热衷于“炒股票”。吴国平介绍，在此之前，一直有很多私募试图叩开温州市场的大门，但进来之后并没有什么效果。　　“温州人历来喜欢投资看得见的产品，比如房地产、煤矿。”吴国平这样评价，“但现在看得见的东西机会在消失。温州人开始对资本市场感兴趣了。”　　这一说法与许多私募的观点不谋而合。“现在的房地产政策不断，利润空间被挤压了。对于类似于大蒜、白糖之类的粮食炒作，政府也管得很严。这些资本很多还涉及到民间借贷，面临成本压力，他们必须要找到一些出路。”　　一旦温州人把眼光转移至资本市场，善于逐利的资本便立刻感觉到了这块市场有多大。“大大小小的投资担保公司有上千家，大一些的资金可能有几个亿。”一位私募感慨，在这里，找到一两个客户的效果可能好过在一些地区寻找100个客户。　　借道券商　　最能体现这种变化的莫过于券商营业部的数量和收入。譬如，在过去的一年里，某个大型券商的温州营业部经纪业务收入增长势头迅猛，一跃成为该券商全国营业部的前十名。而几乎所有的券商都嗅到了这块市场的味道，一时间，大小券商纷纷在温州开设营业部，以至于温州市中心营业部林立，新入券商只能选择在郊区开设网点。　　营业部之间的竞争也促进了阳光私募在当地的发展。据记者了解，在江浙一带发产品的阳光私募采用的主销售渠道多为券商。“现在的券商客户对权益类产品的需求很大，很多营业部都要主动去寻找合适的权益类产品去卖。”一家北京的私募基金人士告诉记者。　　对私募来说，借道营业部的模式也有利于产品的发售。“温州人比较现实，一般更信赖当地人。”吴国平介绍，通过当地的券商等第三方渠道来介绍的话，更容易获得当地人的认同。　　而对一些业绩已经优异的私募来说，可能不需要任何渠道即可吸引当地资本。温州人已经开始主动去接洽能给他们带来收益的机构。常士杉介绍，他此前没有去温州搞过任何宣传，增加的客户多是主动联络他们。