“以前苹果稳定一年出两个新品，HTC一月一个旗舰，‘总有一款适合你’，加上中华酷联的产品，有很多东西可以卖。”在中关村开了几年店的老李（化名）从沙发上直起身，抬手将一根烟屁股碾死在烟灰缸里，“现在呢，HTC不行了，诺基亚和摩托也不给力，小米价格透明卖不动，中华酷联也开始主力做电商，我们现在没有东西卖。市场也不景气。”
小编可以作证。从进了店到老李说到这句话，40分钟，没有一个人进店买东西，老李也没接到一个问货的电话，走廊上似乎也不见晃荡的顾客，这当然跟老李的店在9楼有关。但这个周三下午四点，小编一路从电子世界一楼转到五楼，看到的是卖东西的比买东西的人多，用“门可罗雀”形容这个北京集中的电子产品市场不为过。
“这两年整个大环境不景气，不只是手机，我打听了其他做实体店的朋友，情况也一样。”老李说。
这个议题其实已经偏离了小编的来意。小编是听闻发布不久的红米note被渠道炒到了1400+的价格，跑来中关村探探究竟。
“我们现在要找上游分销商拿红米note的话，拿货价就是1400、1500，几乎翻了一倍，怎么卖得动？”老李说。小编认为价格是由需求决定的，一定是需求大于供给才会把价钱推得那么高，老李驳道：“都是黄牛在炒，实际上需求没有那么强烈。”
现在老李的店里卖得最多的是苹果，除此之外是三星。他很少卖小米，前前后后才卖了不到几台。“信息太透明了，就拿米3来说，官网是1999，我们加个人工费，卖2100，别人就理解不了。到我们这里来问小米的都是小白中的小白，他们不会管那么多，一听你这价格比网上贵，直接就走了。比如小米电源，官网69，到我这儿可能变成89，很难跟顾客解释清楚，所以干脆不做。我花50块进一个充电宝，七八十卖出去，这样总可以了吧。”
作为一个终端分销店，老李他们并不怎么直接跟小米打交道。而问及上游供应商的货源，老李和他的搭档有不同的说法，老李认为只要是大批量拿货一定是有小米授权，能直接拿货，比如大的淘宝店都是以原价从小米拿货再加一点价卖出去；而老李的搭档是负责渠道的，笃定地说小米不做渠道，那些黄牛租服务器、写脚本抢到f码（半个月前在杭州，小编听阿里云的人说过有黄牛租用阿里云的服务器抢小米），又从一些零散的学生党或者网民手上收一些，然后到小米买手机，再出货给经销商。
小编上楼之前随机在一楼二楼问了两家店，均有米3出售，分别加价100和300，小编以确定真假的名义问了来源，都是全员出动手动抢f码，售货小哥还很自豪地说：“一个人抢和十个人一起抢，当然是我们能抢到。”
网上传言只要订单够1万就可以从小米处直接拿货，在中关村这里似乎并不成立，深圳华强北那些大神或者有更大的本事，这个还有待去求证。“我们这里和华强北相比就是小打小闹。”老李的搭档说。
“我看小米未来也不会做线下，利润太单薄了，没有空间可以让给渠道。”老李说，买小米的人主要分了三波，一波去官网抢购，一波去淘宝买，还有一波去买合约机，到中关村这种地方来问的很少。
小米搅局，中华酷联纷纷都跟做电商，中关村这里的终端店都没有什么机器可以卖，会不会很郁闷？老李说：“我们是什么能赚钱卖什么，荣耀3c 1100如果有人要我们就去经销商那里拿货，红米note1400没人买我们就不做，很灵活。小米伤的是它的竞争对手，它等于是在配置和价格比上定了一个标杆，中华酷联从前那些能卖1500的手机，现在可能只能卖999了。小米真正伤的是他们。”
本文作者：林藠头
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