王定坤：自助水洗帝国梦

他从小学开始做生意，为了创业，他曾经卖过血。　　他取得了TCL集团商用洗衣机惟一全国总代理的资格，这是TCL历史上，第一次把一个产品交给一家企业独家代理。　　他是国内自助水洗市场当仁不让的领跑者。　　他，就是重庆光伏科技发展有限公司董事长兼总经理王定坤。 　　　4月，重庆，春雨淅沥。王定坤西装革履站在沙坪坝，指挥着面前忙碌的员工。他的面前是150平方米的自助式水洗店，店里除了助他打下江山的几十台投币式洗衣机，还有投币式咖啡机、饮料机，投币式按摩椅，可供免费上网的电脑和免费的针线包……他不无得意地说，这正是他一直倾力打造的境界——让顾客“在休闲中洗衣，在洗衣中休闲”。这是中国第一家上规模的自助水洗店，而王定坤的野心远不止此。　　“重庆有8000家店的份额，北京、武汉、成都的加盟店正在筹划中。”这个年已不惑的男人，只是吹响了打造自助水洗帝国的第一声号角。　　王定坤的创业梦发轫于30年前的桐柏山脚下，那一年，年仅11岁的他已经靠做小生意挣取自己的生活费和学杂费，并支撑起整个家庭。多年之后，当初一贫如洗的他已在商界打拼出自己的梦想，而他知道，这一切都来源于从童年开始磨砺的创业意志。　　桐柏山起步，打拼天下　　时间往前推移30余年，湖北省桐柏山脚下一个贫穷的山庄里，还在读小学五年级的王定坤已经开始通过倒卖大米赚取学费，尽管为了卖掉大米，他每个星期天要走十几里的上路，但是，那时的他已经比同龄人能吃更多的苦。当时，桐柏山的瓜农们一大早就要到镇上卖西瓜，中午又赶回家做农活。11岁的王定坤掏出卖米挣得的所有积蓄，用极低的价格收购没有卖完的西瓜，选出好的，切成块，按块来卖；到了傍晚，拿出秤，论斤卖；晚上卖不出去的西瓜，才按个卖。最初的创业，已经教会他，即使卖西瓜，也要实现利润最大化。　　大学毕业后，王定坤依然为创业着迷，他辞去了党校教师的工作，在武汉汉正街摆地摊。靠着卖10元一件的杂牌服装，他在30岁前就积累了百万资产。　　到了1997年，王定坤已经不满足于做小生意了，此时的他在商界已经有了些名声，一位政府官员通过原来党校的同事找到他，指名要与他联手做生意。王定坤负责投入启动资金，那位官员则负责拉来银行贷款。可没有料到，审批手续刚刚办下来，那位官员却因为官场变故，临阵退出。王定坤的创业以失败告终，这一年，他30岁，距他成为百万富翁，还不到两年。　　1998年是王定坤人生中最黑暗的时刻，他穷得吃了上顿没有下顿，为了生计，只好去卖血。消沉了大半年，他终于谋到一份营销的职位，不到一个月，因为业绩突出，他被提升为国内营销总监。猎头很快瞄准了他，他被邀请担任TCL集团中央空调业务的重庆营销总经理。得到了好的平台，王定坤的才华终于淋漓尽致地发挥了出来。进入TCL才7个月，王定坤就升任中央空调全国营销总监，成为TCL有史以来升职最快的高管。　　此时，刚到而立之年的王定坤意气风发，正当人们谈论这家全国知名企业为他设定了什么样的职位时，王定坤却突然辞职了。在惊讶与议论中，他知道，自己的梦想还未启航，这30年来，无论是摆地摊还是做企业高管，都无法撼动他体内的创业基因。他只是在积累更多的经验、更丰厚的资金，去缔造一个自己的王国。1999年，王定坤相信自己已经准备得足够好了，只差一个好项目。　　邂逅投币式洗衣机　　王定坤在家电市场打拼了几年，他看中了自己从没接触过的投币式洗衣机，理由很简单，这个项目，几家品牌都只有区域代理，还没有全国总代理。他相信，这是一个等待他开发的市场。　　凭着从前的优秀业绩，王定坤顺利拿到了海尔投币式洗衣机区域总代理资格，他却面临着一个棘手的状况：市场上的投币式洗衣机，杂牌充斥，很多开自助洗衣店的，用的居然是没有消毒功能的家用洗衣机。　　群雄厮杀，硝烟缭绕，却没有王者，王定坤看准了自己的优势：商用洗衣机每次都会自动消毒，而且洗衣量大，羊毛衫等贵重服装都可以洗。很快，他就吸引了第一批代理商，这些代理商不是别人，正是当年在汉正街代理他服装的商人们。这些跟着他赚了第一桶金的生意人说，王定坤重感情、有远见，愿意跟他穿一条裤子。　　代理商的想法跟王定坤不谋而合：去学校这块宝地淘金。然而，进校园需要缴纳很大的一笔管理费，中小投资者们往往无力负担，其中与学校接洽中消耗的精力，更是让人筋疲力尽。[page]　　这个时候，比代理商们更着急的是王定坤。他知道，只有让代理商们个个都赚钱，他的公司才能高枕无忧。　　他派出自己的人和代理商们一起跑市场、做服务，并亲自拜访了每一个代理商，观察、恳谈，他发现，一个代理商单独面对一所学校，力量太小。这一轮市场调查后，他开创出了一种独特的模式。他找到学校，承诺免费提供投币式洗衣机，学校只需要出门面、人和水电，就能得到洗衣收入的30%。和学校谈妥意向后，王定坤再找到代理商，让其负责日常经营管理，取得洗衣收入的70%。　　这种模式迅速打开了校园市场，王定坤“俯首甘为孺子牛”，不计成本扶持代理商的做法，成了最好的广告招牌，加盟者一时络绎不绝。　　校园市场体现出了无穷的潜力，学生方便、校方得益、代理商利润足够高，而王定坤，则很快卖出了大批洗衣机，在校园市场上站稳了脚跟。　　正当人们以为一切照此发展轻车熟路时，王定坤的人生再一次出现了转折。2008年，王定坤主动放弃了与海尔的合作，原因很简单，海尔迟迟不回复王定坤想做全国总代理的要求。倔强的王定坤决定离开，他说，要做，就要做最大的市场。　　开辟另一个市场　　王定坤把目标瞄向了老东家TCL，这时，TCL投币式洗衣机正在招全国总代理，王定坤面临众多财大气粗的对手。　　王定坤却不是急于去摸底对手，他满中国地跑，考察了分布在大江南北的上百家投币式洗衣机店。他发现，学校、工厂、部队几乎是每个商家的必争之地，而普通市民——这个更广大的市场，却还未被开发出来。在招商会上，王定坤满怀激情地向TCL描绘自己的蓝图：“我在学校、工厂这些地方已经站稳了脚跟，没必要再去跟杂牌军厮杀。然而，自助水洗市场远不止此，我要让自助洗衣走进寻常百姓家。”　　其实，促使王定坤下决心开辟另一个市场的原因有二：其一，在校园市场，王定坤已稳操胜券，正是整合资源发展的时候。其二，目前人们穿的衣裤，只有20%是用于干洗的，这20%的份额，就培育出了布兰奇、伊莎贝拉、洁成等几十个知名干洗品牌，而另外80%的水洗市场，却是无人问津。这里面蕴含的财富，激励着王定坤，也打动了TCL。2008年8月，TCL决定，让王定坤做全国惟一总代理。这是TCL历史上，第一次把一个产品交给一家企业独家代理。　　而光环下的王定坤却更加理智，他知道，志在全国，就不能单纯地卖机器。 [page]　　王定坤陷入了一个难题：家家户户都有洗衣机，为什么要花钱用他的洗衣机呢？实际上，这也是过去水洗市场一直没有打开的根结所在。王定坤调动全公司的员工，去街头巷尾展开了问卷调查。原来，干洗行业有一个公开的秘密，除了一些必须干洗的衣料，很多衣服都是水洗的，收的却是干洗的钱。这一点，消费者大多知情，却也买账，因为在家洗衣，熨烫是件麻烦事。这个发现，为王定坤带来了曙光。王定坤想起了他喜欢看的美剧《老友记》里，莫妮卡和瑞秋拿着一大堆衣服走进洗衣店，把衣服扔进洗衣机，投了币，上会儿网，衣服就洗好烘干可以穿了。这种自助式的水洗店，配套提供熨烫、修补、休闲等服务，在国外已经非常流行了，何不将它引入国内呢？　　于是，2009年4月，王定坤的第一家自助水洗店在重庆沙坪坝开业了。他还给每个细节都确定了标准。譬如，针线包放在哪里；配几个熨衣台，摆放在哪个位置；店里摆几把椅子，哪些椅子配有电脑桌，哪些椅子不配，都根据不同店堂形状和面积、洗衣机数量制定不同的标准。这已不是传统的卖产品，而是在卖服务。王定坤相信，这样的水洗自助店，不仅能占领学校、酒店、工厂等市场，也能占领社会市场。　　值得一提的是，王定坤特意将加盟店划分为不同规格的旗舰店、标准店和创业店，满足不同层次人的创业需要。其中，总投资不到5万元的创业店是王定坤特意纳入公司战略的，这是为大学生、返乡创业人员和小本经营者量身定做的。已经不惑之年的王定坤常常会想起桐柏山下打拼的那些艰难日子，他知道，最大努力地降低门槛，就是最大限度地帮助那些心怀梦想的人们。　　为创业拼搏了30年、为创业曾经卖过血的王定坤知道，他的梦想才刚刚放飞，而他相信，他的梦想，可以托起更多人的梦想。