腾创科技张晖：最适合的模式才是最好的模式

迷茫的时候，如何尽快找到正确的前进方向，对IT零售渠道商而言是最紧急且重要的事情。　　大中城市中，电脑城或电子一条街虽然仍是IT产品零售的主要集散地，但国美、苏宁等IT零售连锁企业的强势扩张，以及越来越多的商场店、社区店被消费者所接受，让众多的IT零售渠道商急切地想知道，到底哪种业态能成为未来的主流？　　此时，越来越多的零售渠道商选择进入腾创科技所创建的IT零售体系——易数易码，这让腾创科技总裁张晖感到非常欣慰，同时他也让他感受到自身责任的重大。　　创建不足两年，腾创科技已经拥有8家子公司，旗下的易数易码零售店面已经发展到200家，年销售额高达5亿元。　　腾创科技及旗下的零售渠道品牌——易数易码为什么能如此快速地逆市扩张？为什么那么多的IT零售渠道商愿意加盟腾创体系共谋发展？腾创模式的魔力到底在哪里？　　IT零售进入转型期　　见到张晖，是在他参加中关村在线网站的一档视频访谈类节目——“IT牛事汇”现场，身着明黄色衬衣的他显得格外年轻而富有朝气。他指着胸前“易数易码” 的红色标示告诉记者：“易数易码是腾创的IT零售实体店的渠道品牌，销售人员工作服的这种亮丽色彩，可以向消费者传递有活力、易接近的信息，让销售人员真正成为消费者的IT生活好帮手。”　　在张晖看来，虽然IT零售领域的市场竞争愈加激烈，渠道商的生存状态日益恶化，但这也正是腾创科技大显身手的好机会。　　近两年，IT零售渠道商在经营时都遇到了很多困难——销售场地的租金越来越高，IT产品的销售价格越来越低，产品的毛利率不断下降。而从2008年开始波及全球的国际金融危机，以及国美、苏宁等连锁巨头对IT零售市场的不断蚕食，让IT零售渠道商的生存环境更加恶化。　　张晖认为：“2009年到2011年将是IT零售渠道的重要转型期。不管是何种零售店面，都必须完成从‘代表厂商’到‘代表客户’的角色转换。”在张晖的眼中，“代表厂商”意味着只是被动地站在厂商的立场上帮助其销售产品，“代表客户”则意味着要主动地贴近客户卖服务。腾创科技提出的“近者生存”理念，就是要以多种销售模式的连锁店来贴近客户，以主动营销的客户导向来满足客户需求，而其旗下的渠道品牌易数易码正在认真履行着让消费者轻松享受IT生活的品牌使命，努力成为大众IT生活的好帮手。　　选最好的品种建果园　　立志把易数易码打造成为IT业的“7-11”的张晖，提出了以“中心店+卫星店”的模式进行零售布局，希望通过“大而全+小而专”互补式的业务模型在国内探索和拓展出一种“新IT连锁营销模式”，而这也将成为一种新的渠道业态形式。　　对于IT零售业的后来者，凭着雄厚的资金实力和创新的业务模式，易数易码走上了一条与众不同的扩张之路——并购整合。　　据悉，目前易数易码所有的店面都是以全资或控股的形式进行收购和自建的，收购的首要条件是考察原来这家经销商的经营能力和管理能力。“我们选择区域性伙伴的条件是：一要具备区域性连锁经验和规模，并且具有盈利性； 二要有优秀的业务负责人和销售团队；三是能够很好地进行经验的复制和具有很好的全国性政策的执行力。”　　目前，在易数易码体系中并购整合的区域渠道既有做社区店的，也有做电脑城店的，还有一些是经营商场店的。“我们的目标就是找到在当地发展最好的零售渠道，通过整合并购，使其更加发展壮大。就像我们要在全国各地建果园，我当然要选择广东的荔枝、山东的苹果、新疆的哈密瓜，而且在每个地方，都要选当地最优秀的品种。然后让这些水果在我当地的果园生长更茂盛、更高产，之后以更好的服务提供给消费者。”张晖表示，目前正在与其接洽并购的区域渠道商还有六七家，有的已经进行到尽职调查阶段，不久就会有新的并购消息宣布。