专访海辉软件董事长孙振耀：上市仅仅是开始

海辉软件集团公司执行董事长孙振耀(王琰/摄)　　 北京时间7月8日消息，海辉软件(集团公司执行董事长孙振耀在美国纽约
纳斯达克举行开盘敲钟仪式后接受了新浪科技的专访，他认为前后三次筹划上市的海辉，今天入伍纳斯达克仅仅是一个开始，发展更多国际化高品质的大型客户将是海辉上市后的首要战略目标。　　美国东部时间7月7日上午9点30分，海辉软件(Nasdaq:HSFT)在纳斯达克正式举行开盘敲钟仪式，海辉软件执行董事长孙振耀及其高层管理团队、大连市副市长戴玉林及主管高新技术开发的政府官员团队、海辉软件的核心客户和战略合作伙伴，以及包括GE、GGV在内的主要投资商悉数出席。其中，还有2007离开的海辉软件创始人李远明及当时随他离开公司的几位元老。他们出席此次仪式的另一个身份是海辉软件的合作伙伴。纳斯达克执行副总裁布鲁斯(Bruce)、孙振耀董事长和戴玉林副市长先后发表致辞。如是，这个看似简单的敲钟仪式背后，已然透露出一些令人刮目相看的细节。　　孙振耀于2009年退出任职了25年的惠普，其后加入海辉软件。在任2年期间对海辉软件最显著的贡献之一是开拓欧美市场。在接受新浪专访时，孙振耀始终称海辉软件创办人李远明为李老师(李远明曾任教于大连海事大学)，并表示海辉今天的成功上市，首先是“李老师”及第一代管理团队的功劳。同时，他也一再强调，上市对于海辉软件来说，仅仅是一个开始。　　对于他接手后的海辉软件，孙振耀归纳出三大特质：第一， 高度专业化；第二， 充满活力；第三， 多元化。　　在“多元化”方面，孙振耀给出了几项显性指标：公司员工涉及20多个国籍，外籍员工占到20%，主要包括日本、新加坡和美国。事实上，海辉软件从人力资源到人力资本，国际化的程度比较高，这主要源出于其多年所开拓出来的以日本、欧美为主的国际化市场。　　对于选择在美国纳斯达克上市，孙振耀表示一方面是出于市场开拓的需要，另一方面也是出于公司持续提升规范化管理水平的需要。采访中他明确表示，此次在纳斯达克上市所募集的7400万美元，将有很大一部分投资于发展海辉软件的人力资本。孙振耀认为软件行业最重要的公司资产就是人力资本。为此，他对照“software(软件)”和“hardware(硬件)”，自创了一个词汇“people-ware”，在某种程度上切实表达了他对拓展海辉软件人力资本战略重要性的深刻理解与实践意愿。　　海辉软件早在孙振耀接手之前，从2002年起就开始筹划上市，最早的选择是香港，其后2008年也做过尝试。此次在纳斯达克上市，从2009年就开始准备，期间确有推迟上市的举措，主要原因倒不是来自公司内部，而是出于对全球金融危机这样的外部系统风险的考虑。　　据统计，就在海辉上市纳斯达克前后，多家公司削减了其在纳斯达克的IPO规模或发行价格。海辉软件是今年6月在美上市的第11家公司，同时也是第8家发行价低于预期的公司。与此同时，另有6家公司取消或推迟了原定于6月在美上市的计划。　　据新浪科技从专访及相关信源获取的信息分析，海辉知险而进的原因大致有三：　　第一， 海辉软件的国际化市场结构有效地分散并降低了外在的现实风险，使它有能力在市场大环境不够理想的情况下，按照自己的预期目标推进公司发展进程；　　第二， 良好的现金流状况提升了海辉软件的抗风险能力(具体指标有待法定的静默期之后查实以示)。对于任何一家软件公司来说，人力成本和人力资源投资是最大的支出及投入，确保着企业的正常生存和可持续发展，其中很大一块依靠稳定的现金流来支撑；　　第三， 与大连市政府之间良好的政企关系。据记者在专访中了解到，大连市高新技术开发区对于海辉的上市给予了大力支持，同时也寄予了较高期望。现阶段，大连市高新区给园区内企业提供的优惠政策，已局部实现了“个性化”服务，即对品质好的企业量身定做综合性优惠政策，而且可以不定期地予以调整和完善。在开盘敲钟仪式后的晚宴上，孙振耀董事长表示，海辉与大连市政府之间良好政企关系的实质性内容被要求适度保密。事实上，海辉软件已经成为大连市高新技术产业整体发展战略中的既定步伐。不难理解，这一方面是动力，一方面也是压力。在中国内地，政企之间的合同契约关系，往往比企业与客户之间、企业与投资商之间的合同契约关系来得更紧密，更有约束力和执行力。　　目前，国内许多服务型外包企业，在面临金融危机、人民币升值压力等现实困境时，无论是从生存还是发展的层面，都真切感受到了压力和威胁。在此大背景下，新浪科技随后将针对海辉软件的经营策略、并购方向、与投资商之间的关系等，作进一步的分析报道。　　周笑 发自美国纽约