华兴资本出海：包凡曲线闯“禁区”杀出一条路

从“小而美”的精品投行，到“一站式”全业务投行，券商业务曾经是华兴资本们不可逾越的“雷池”，未来能成为那个撬动杠杆的支点吗?华兴资本创始人包凡(中)和他的管理团队“You can call me Fan.”包凡笑着打趣在媒体面前一口一个“包总”敬称自己的区国誉。这是两人首次一起公开亮相于媒体。包凡是华兴资本创始人、主席兼CEO，区国誉是华兴资本今年6月刚成立的香港子公司华兴证券(香港)总裁。除了有多年交情，两人还有一层特殊关系，从对手到队友。包凡用了小一年的时间，终于请到原美国科文公司(Cowen Group Inc.)亚洲业务CEO区国誉(Frank Au)加盟华兴证券。这是包凡的一次“大手笔”，与区国誉一起加盟的，还有原美国科文公司亚洲业务董事长白泰德(Thaddeus Beczak)。新加盟的两个人分别担任华兴证券总裁和主席。是时正逢国际投行大裁员潮涌。包凡在微博上说，“It will be a bloody summer”(这将是血腥之夏)。去年下半年以来，高盛、摩根士丹利、UBS、美银美林、摩根大通、瑞信等主流投行都传出裁员消息，大幅缩减成本。到今年年中时，裁员潮已经波及亚洲。而喜欢“逆潮流而动”的包凡却在招兵买马，跑马圈地。他总是提醒自己，尤其是现在，“When people are greedy, be fearful;when they are fearful, be greedy.”(当别人贪婪时我们需恐惧，在别人恐惧时我们贪婪)。正逢资本市场低谷时，华兴资本进场了，在海外开设机构证券业务。包凡说自己已经准备了足够的耐心。此次他不仅出手，而且胃口不小。包凡期望，三年之后券商业务占到华兴资本总收入的2/3，另外1/3是已有的财务顾问业务。他给这一新业务留了2～3年的成长期，同时也付出了大代价，以合伙人的“诱惑”挖来区国誉和白泰德两位重量级伙伴。华兴证券之于华兴资本，有着战略意义。在此之前，IPO、股票经纪等券商业务与华兴资本等新型投行完全“绝缘”。如果华兴证券成功，无疑是为民营资本进军全业务投行等主流金融行业另辟蹊径，是为民营投行“正名”。一直以来，包凡和华兴资本做的是金融“掮客”的生意，拉近资本和企业的距离，在当中穿针引线，有人称他们是“推销金钱的人”。但包凡似乎志不只在赚钱。就像华兴资本的英文名字China Renaissance(文艺复兴)一样，他的野心是要做“中国人自己的世界级投行”，尽管从规模和渠道上看，华兴资本与摩根士丹利、高盛、花旗等老牌投行相比，都还那么那么小。不过，正应了那句话，“船小好调头”，被称为精品投行的华兴资本正在悄然调转航向，“出海”国际主流金融市场。