朱正东:三次创业终于修成正果成为行业第一

每位创业者都有不为人知的“血泪史”,朱正东的创业之路似乎走得更艰难。从1992年至2000年,他一共经历了三次创业,在经历了两次失败后,最终在第三次找到了适合自己的位置,并且做到了行业第一。  ■萌动  不安分的大学生  朱正东告诉记者,其实早在读大学期间,他就在心里埋下了创业的种子。  1985年,朱正东从江苏的一个小村子来到省会南京读大学,那时候的他在同学和老师眼中就是一个活跃分子。  人们习惯于把学生分成两种,一种是勤奋用功的“好学生”,还有一种就是不务正业的“差学生”。朱正东却哪一种都不是——课堂上时常找不到他,但考试时他基本都能顺利过关。“我那时花了很多时间去和外界接触,当时我有一辆金狮牌自行车,空闲的时候就骑着它在南京的大街小巷转,从城南到城北,从城东到城西,跟最普通的人接触,观察形形色色的人,甚至看人家吵架,听人家拉家常……”朱正东笑道,“我记得当时家电商品在社会上很紧俏,当时南京有一条街,整条街都是
卖家电的,我经常看见有人在那里排队买家电。后来我也加入了那个队伍,干起了替人排队买家电的差事。”  “我们那个年代的学生,基本都是两耳不闻天下事、
一心埋头苦读型的。但我从农村一下子来到大城市,对一切都觉得新鲜。那时感觉自己也长大了,自身有一股要去了解社会、接触社会的冲动。”朱正东说,他之所以有这方面的冲动,主要和自己所处的环境有关,因为江苏当时经济就比较发达。  ■碰壁  两次创业相继失败  1989年,朱正东大学毕业。凭着优异的成绩和丰富的社会经验,他顺利地拿到为数不多的进京派遣令,被分配到电子部11所搞技术开发。当时大学毕业生进北京很难,进“国字头”单位更是难上加难。  转眼间,朱正东就在研究所里按部就班地度过了一年。就在他已慢慢习惯了所处的工作环境,准备为之奋斗终身的时候,一场突如其来的变故改变了他的命运。从此,他走上了创业之路,并一发不可收。  1990 年,朱正东一向健康的父亲病倒了,这对全家人来说称得上是一个致命的打击。朱正东虽然家在农村,但父亲在城里工作。“小时候,我常常吵闹着要坐在父亲的自行车后座上,跟着他进城。在我眼里,他就像一座大山。他对我的影响很大,我身上的很多特点也都是从他那里继承来的。”朱正东回忆说。  父亲病倒后,朱正东请了一个长假,从北京回到家中探望父亲,并陪着父亲走完了最后那段不到半年的时光。父亲过世后,家里的顶梁柱没了,虽然朱正东是家里最小的孩子,但作为惟一的男孩,他知道自己需要承担起照顾家人的责任。  1992 年年初,朱正东有了第一次创业的冲动。当时,社会上的个体经济已很繁荣,朱正东在单位办了停薪留职手续,开始了第一次创业——做小买卖。虽然上大学时他已经多少有了一些这方面的经验,但做买卖并不像他
想像中那般容易。在维持了将近3年之后,朱正东的第一次创业以失败告终。  1995 年,朱正东又回到了国有企业,这次他被调入电子部6所的华科高技术股份有限公司,做起了自己的老本行——销售通讯设备。虽然不出半年,他就被提升为部门主管,但干了3年以后,出于对未来前途的忧虑,再加上强大对手的竞争压力,他还是选择了离开。随后,他到四川开了一家公司,经营安防产品。由于选择的产品比较超前,开拓市场比较艰难,所以两年后,他不得不打道回府,再次回到北京。[page]  ■机遇  网络教育叩开成功之门  “我那时是‘三无’状态:没钱、没人、没产品”——朱正东这样形容他当年创业失败后,从四川回到北京时的处境。“没有资金,可以借;没有人,可以拉来几个伙伴一起干,但最大的问题就是没产品。”  每个人都能碰到成功的机会,但并不是所有人都能抓住机会。朱正东显然属于能抓住机会的幸运者,就当他在“穷途末路”的关口挣扎时,机会找上门了。1999 年,朱正东得到一条信息:财政部的相关部门正在寻找搞远程会计教育的合作伙伴。在研究所工作时,朱正东就早早地接触到了互联网,所以他马上想到,可以用网络教育的形式来搞远程教育。  其实当时正值互联网发展的低潮期,但朱正东一门心思认定互联网产业会有大的发展。在合作方式上,朱正东提出了大胆的建议:远程会计教育方案不需要财政部的相关部门投入一分钱,完全由他自己以市场化方式运作。这一点得到了合作方的认同,最终,合作方采纳了朱正东的方案。“我之所以不惜血本要拿下这个项目,是因为当时通过远程教育来搞培训的市场需求量很大,我认准走这条路一定能获得成功。”朱正东说。  有了项目,就有了动力。朱正东的新公司在北京海淀区学院路上的一个小楼里安营扎寨了,接下来面临的问题是招兵买马,朱正东花了1000元在报纸上登出了招聘广告。可是公司没啥名气,办公环境也不怎么样,所以招聘情况并不理想。“网络怎么搞不懂,教育怎么做也不在行,所以我只能凭外表来判断是否录取。”说起招收第一批员工的经历,朱正东一脸无奈。招了十几个人之后,公司的“草台班子”算是勉强搭起来了。  就这样,2000年2月15日,朱正东创办的“中华会计网校”正式运行。  ■经验  第一是坚持,第二是调整  朱正东告诉记者,公司创立初期遭受的最大打击就是迟迟没有收益。因为看不到前途,网站开发部、网管部等重要岗位的负责人都在公司最困难的时候选择了离开,而他的私人助理也借口生病请假再也没回来。为了挽留一个重要的骨干员工,朱正东甚至不惜学起刘备三顾茅庐,在这位员工的家门口连守了3天,但最终还是没能动摇对方离开的决心。主力都走了,必须有人顶上来,朱正东只能提拔普通员工。“我从中总结出了一条经验,用人不在于对方的能力有多强,关键在于他肯不肯干,踏实不踏实,能不能吃苦,能不能坚持。”朱正东说。  没有收益,公司还要继续运作,朱正东只能靠借钱来维持经营。“我每天琢磨的事儿就是我还认识谁,谁还能再借给我一点钱。到最后已经想不出来还能向谁借,熟悉的、不太熟悉的几乎都被我借遍了。那段时间我整夜整夜的睡不着觉,沙发都快被我坐穿了。”朱正东说,当时,他也尝试着找风险投资,但刚好赶上互联网产业低潮期。“当时这个行业盛行‘海归’,喝过洋墨水的人弄个几十万美元很容易。我是‘土鳖’,没人给投钱。”如今,已经功成名就的朱正东说起这些往事谈笑风生,但当时,他确实有过想要放弃的念头。  在四处碰壁、万不得已的情形下,朱正东做了两件事:先是把花了36.9万元买的别克车送进了当铺,当了26万元以解燃眉之急;这笔钱很快用光后,朱正东的公司又陷入了财务困境,他又把自己130平方米的房子抵押给银行,贷了50万元救急。  “当时好几次都到了穷途末路,但每次到了几乎做不下去的时候,又都化险为夷。”朱正东告诉记者,直到2000年年底,在得到一些个人投资者的投资后,公司才算彻底走出低谷。2001年,公司的经营开始有了起色。2002年,公司达到收支平衡,随后一年比一年发展得好。现在,朱正东创办的正保教育已在网络远程教育行业中处于遥遥领先的位置。  “这些年来,有很多人、很多公司介入过网络远程教育行业,但现在已所剩无几。幸运的是,我们公司活下来了,并占有70%的市场份额。总结起创业的经验,我认为,决定一个人能不能成功、一个企业能不能成长的重要因素,第一是坚持,克服你所遇到的各种困难;第二是调整,永远要适应市场的变化,不能一成不变,”朱正东说,“我们总是在不断地检讨,不断地调整,这一点直到今天也没有改变。”

时间: 2024-10-22 05:02:23

朱正东:三次创业终于修成正果成为行业第一的相关文章

正保教育CEO朱正东:网络教育只能算“草根”

巅峰对话--正保教育集团董事长兼CEO朱正东: 如何发现网络教育这样一个发展机会的?有什么样的一些故事可以和我们网友一起分享分享. 朱正东:我和黄总不太一样,我是在国内土生土长的,我因为大学期间学的是通信技术,也算是和互联网挂点边,我也算是国内第一批的网络用户,最早我在中关村工作的时候就已经使用了当时刚刚的互联网最开始的一些网站.后来在2000年我自己创业的时候,我就考虑做什么方向,虽然当时是互联网处于泡沫快破碎的阶段,但是我感觉这里面仍然有很多机会,尤其是做它的内容更加有机会,所以我选择了做网

正保远程教育集团总裁朱正东专访:一位企业家的社会责任

5年前,会计http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/26984.html">网络教育作为一种新兴的教育形式刚刚出现时,记者曾经采访过刚刚起步两年的中华会计网校.5年后,在远程教育行业如雨后春笋般发展壮大起来的今天,中华会计网校(建设工程教育网)已经在业内打造起自己的品牌.朱正东,这位当年的创业者,也在积极承担起一位企业家的社会责任-- 与5年前直接敲开朱正东的办公室不同的是,他忙了许多,采访时间甚至需要预约. 与5年前相同的是,他朴实的话语和谦逊的态

历经爱情长跑终于修成正果的10对明星

有情人成为眷属是许多人的期望,然而人生却非常之吊诡,很多人明明相爱不能在一起,很多人爱的死去活来,到最后还是要分开,今天我们要盘点的是皆大欢喜的历经爱情长跑修成正果的10大明星.1.李连杰和利智 10年1989年,李连杰在美国拍摄罗维导演的<龙在天涯>,认识利智萌发爱情,因为当时李连杰已与黄秋燕结婚,并且拥有两个女儿,于是她便向利智许下十年承诺,答应十年后娶利智为妻,1999年,李连杰兑现诺言与利智步入婚姻的殿堂,而利智婚后退出娱乐圈,在家相夫教子,并且涉足地产界,成为爱情甜蜜事业兴旺的富太太

倪正东与清科十年:PE业卖水者成长记

21世纪经济报道 王林创业十年,倪正东和他的清科集团可谓是经历.见证了中国VC/PE行业的起伏."我们就是给整个行业端茶倒水的."倪正东笑言."茶水"一倒就是十年.几乎和中国VC/PE行业同龄的清科集团,如今已经成为中国领先的创业投资与私募股权投资领域综合服务及投资机构.与行业同步的起伏兴衰1999年正是中国创业投资 刚刚兴起的年代.借着互联网的风潮,带着创投产业的发展和创业板推出的强烈预期,大量资金涌向创投行业.形成了中国创投行业的第一个发展高潮.据不完全统计,1

久邦数码张向东离职 第三次创业“骑”自行车

20日晚间,久邦数码总裁张向东在微博上宣布,自己将辞去总裁与董事职务,下一阶段将围绕自行车开始第三次创业.不过,他表示,将继续作为顾问为久邦数码提供服务.并称:"永远都是久邦数码的一员,如有危急,千山万水,千难万阻也会奔赴回来." 久邦数码证实了张向东的离去,并宣布任命http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/13516.html">文思海辉副总裁.合规主管邹向光为董事会独立董事. 资料显示,张向东毕业于北京大学,2004年和大学同

倪正东:中国创业投资正经历第3次播种期

网易科技讯 8月26日消息,移动互联网等新技术的兴起推动了中国科技领域新一轮的创业潮.清科集团董事长兼CEO倪正东称,中国创业者和投资人正在经历着第三次播种期,2015年国内将有可能出现新一代堪比腾讯人人的互联网巨头.在杭州举办的创业邦"创新中国2011"总决赛上,倪正东说,中国创业者在过去十年经历了两次播种,第一次是2000年时,涌现了百度.新浪.阿里巴巴,在那个阶段进入的风险投资获得了巨额回报;第二次是2005年,代表是360,人人等公司,已经在这一两年间得到了收获;而目前是第三次

梅花伞第三次重组终于即将成功

2013年,借助资本市场对于网络游戏的爆炒,梅花伞(002174.SZ)的第三次重组终于即将成功. 10月24日,梅花伞发布公告称,拟将其拥有的资产及负债全部出售给厦门梅花实业有限公司,并以非公开发行股份的方式购买上海游族信息技术有限公司(以下简称"游族信息")100%的股权. 这意味着一旦交易完成,这家位于福建晋江市东石镇的伞具制造商.采矿企业摇身一变为网络游戏公司.受此消息影响,10月24日复牌后, 梅花伞 已连续7次涨停,截至<中国经营报>记者截稿的11月13日,仅仅

清科创始人倪正东亲述:全民PE不再 VC日渐火爆

PE(Private Equity)行业的过度生长再加上过去三年创业板排队公司疏导不畅,募资难.退出难开始困扰PE行业,整合.转型.进化成为这个行业的流行词. 本土PE领头羊九鼎投资在其2013年年报中曾预判"由于相当部分私募股权投资机构难以获取预期投资回报,未来将会有大批机构退出现有市场,进而加速行业整合". PE行业谁能够在激烈的角逐中成功进化并生存下来,考验着各个PE大佬的智慧. 大PE的大资管 对于一家PE而言,其所投资项目的投资收益情况是衡量其是否具有竞争力和持续发展能力的决

站长站专访易想倪正东:复制马云阿里巴巴不是梦

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 正值世界金融危机,国际金融巨头纷纷面临倒台之际,国内互联网上市企业股价受挫.世界企业纷纷过冬的大背景下,电子商务的代表阿里巴巴股价大跌的同时,有家从事电子商务平 台开发的公司计划五年后要上市.且不说已经上市的互联网企业屈指可数,有上市潜力的公 司也不多见,另外电子商务企业上市之后的窘境更是令人咋舌,有点不是那么回事的味道. 那么这个上市的勇气那里来的呢? 倪正东与马云 "坚持到底,直到成功!五年内上市!易想:中国行业网站开发第一品牌!"是