红米在印度大卖背后：解析中国手机厂商为何想闯印度

文/柏铭007中国手机业今年都比较关注印度市场，这个是在
中国市场竞争激烈普及率已经很高，发展潜力不大，而欧美市场难以进入的情况下不得不做出的选择。中国的手机用户数和手机销量增长将放缓。工信部统计的数据截止今年一月底中国的手机用户已经达到12.35亿，接近中国的人口总数，手机用户发展已经达到天花板。2013年据IDC的数据中国销售了3.2亿的智能手机，据赛迪估计今年我国将销售4亿智能手机，
同比增长25%。4亿部智能手机销量相当于12.35亿手机用户每年有3分一更换手机，中国手机市场继续高速增长的潜力已经有限。中国市场经过这几年的竞争，手机企业的竞争格局基本成型。2014年二季度中国市场智能手机销量11212万台，其中小米国内销量1510万台市场份额为13.5%，联想国内销量1300万市场份额为11.6%，华为国内销量1186万10.6%，数据来自ISUPPLI中国研究总监。中国市场是一个竞争充分的市场，各品牌拥有的市场份额难以拉开差距，2013年第四季度三星在全球市场拥有29.5%的市场份额，但是在中国市场虽然市场份额居第一但也只有19%。中国手机企业要赢得更多销量，改变国产手机竞争格局向海外发展就成为一条必行之路。中国目前在海外市场做的较好的有华为、中兴、TCL等，不过除了华为和TCL在欧洲市场、中兴在美国市场取得一定的市场份额外，大多数手机企业都是在欧美以外的亚非拉市场获得较好的发展。有趣的是TCL在国内手机市场排名比较靠后，但是却是在国产品牌中海外销量占比最高的品牌之一，其手机销量的有近80%在海外销售；今年第二季度华为海外市场销量占比是42.3%，联想是17.7%，小米海外销量占比只有不到2%。这几年在中国市场发展快速的小米、
OPPO和VIVO这些品牌就是选择东南亚和印度这些发展中国家的市场作为主要发展方向，而印度无疑正是他们的主攻市场之一，就在小米在印度市场因为爱立信的知识产权诉讼导致被禁的时候华为宣布将投资1000万美元巩固印度市场，可见国内手机品牌对印度市场的看重。印度市场增长潜力大。印度人口2013年达到12.1亿，与中国的人口数量相当，是世界第二大人口大国，所以
全球手机企业都将印度当做下一个可与中国相比的手机大市场。IDC研究报告，2012年印度的智能手机销量只有1620万部，2013年智能手机销量为4400万部，增长近三倍，是世界增长最快的市场之一。2013年印度市场全部手机销售量是2.57亿部，智能手机销量占比还太少，随着功能手机与智能手机的价格差距缩小，开始向智能手机过渡，与中国几年前的情形相似，将会导致手机品牌重新洗牌，为新的手机企业进入提供了机会。印度市场与中国市场有许多相似的因素，为中国手机业提供了机会。2013年第四季度三星以占有印度智能手机市场份额38%排第一，随后分别是两家印度本地企业Micromax占16%份额、Karbonn占10%，索尼占5%份额。这样的市场格局与2013年的中国市场何其相似，同样是以三星占据最多的市场份额，一年多时间来中国手机企业在中国市场迅速将三星打败，中国手机企业或许正是希望在印度市场重演打败三星的故事。事实上小米似乎正在重演在中国的故事，今年7月小米进入印度市场目前已经在印度市场占有1.5%的份额，进步不可谓不快。印度消费水平不高，关注高性价比手机。美国媒体说虽然中国人对价格十分敏感，但是与印度人相比还稍逊一筹，可见印度人对高性价比的追求比中国人更强烈，印度人总是希望用合理的价格买到更满意的产品。印度市场崛起的本地手机品牌Micromax正是依靠推出低价手机赢得市场，其推出的A62智能手机手机只要70美元，成立才两年就达到了年出货量1千万部，直追印度智能手机市场一哥三星，有意思的是其采用的芯片来自中国芯片企业展讯。打性价比正是中国手机企业的强项。小米在印度销售增长较快的手机是红米1S，售价约100美元，虽然售价比Micromax的高，但是性能配置却高了许多，红米1S在印度首发取得了4万部手机在3.4秒内售罄的优异成绩；目前在中国市场上销售的智能手机已经低到200元以内，4G智能手机也低到308元，随着更多中国手机品牌进入印度市场，相信拥有高性价比优势的中国手机品牌将能迅速拓展印度市场。印度手机注册用户超过9亿，但只有1.1到1.2亿人拥有智能手机，广阔的市场前景吸引中国手机企业进入，在国内市场善于进行价格战的中国手机品牌或许能在印度这个市场找到新的发展空间。