完美时空许怡然：网游公司创业期拆弹秘笈

网络游戏已经成为新的创业热点，但在通往一家成功网游公司的路上，往往埋藏着各种创业地雷，只有拆除这些地雷，你的公司才能走到最后。　　经历太多次创业，也经历了各种各样的创业痛苦，看看周围一起创业的弟兄们，发现创业的人生就是如此。网游创业路上永远不乏各种地雷，在此不无调侃地总结一下创业期的拆弹秘笈，各位有过创业失败经历的人可能会有“心有戚戚”的感觉，同时希望至今还没有经历过失败的朋友们能够引以为鉴。　　转换管理角色　　抱着一腔热情创办网游公司的多数人画饼，许诺未来的高薪，给股份，给期权，什么好条件都给他们了，自己反而剩得很少，结果因为别人给的条件更好，高手最后决定跟别人走了。　　好不容易关键的几个人都凑齐了，但大家都是牛人，谁也不服谁，加上策划和程序美术本来就是天生的死对头，以前没合作过的基本上一定会打起来，以前合作过的，比较愉快的，可能因为以前是公司老板给大家发工资，大家互相之间没那么多利益纠葛，现在都一起过苦日子了，利益捆绑在一起了，发生一点小矛盾就容易转化成大矛盾。　　控制好机会成本　　终于解决了这些问题，可以成立公司了，头疼的事情还在后面呢！租房子，买设备就不说了。办理公司注册手续，如果是海外投资，要设立离岸公司，为了怕上当，投资者请律师做的文件还要找懂法律的熟人帮忙审，可全都是英文的，上百页，随便找个人也看不懂。还要再搞国内公司，换美金，弄注册资金，办国税、地税，为了避税还要申请高新技术企业，双软认证……全都弄完了大半年都过去了，整个人掉一层皮。什么？请个行政出纳之类的，让他们去跑不就搞定了？请问，哪件事不是情？一个文件做错了你身家性命就没了。　　到最后公司办起来了，团队也磨合好了，但干了大半年，发现其中一个核心成员水平不够，唉，都怪当初没看准，可是没办法，不干一段时间怎么发现得了？股份都已经给了，一大堆文件上都有他的签名呢，你让他把股份让出来容易吗？股东名单里留一个去了竞争对手公司的人你以后怎么再找投资？而且现在找人代替，他前面的工作基本上就都废了，新来的人还得跟团队重新磨合，哪有那么多时间和资金呀？　　回避创新风险　　因为技术死掉的产品太多了，80%的游戏刚出来都有技术问题，即使是有成功经验的人，你敢说你做的游戏能够复制以前的成功产品？如果能那就是山寨产品，就算是纯粹的山寨产品，你拥有运行一个网游产品所需要的全部技术么？知道所有的坎儿和雷么？一个游戏就像是一根链条，有一环坏了就得断。　　如果你不是山寨，有创新，好，那就是风险，创新的思路往往创造了新的技术挑战，带来了各种技术上的不确定性，造成最后无法克服的技术障碍。最烦的是，最后发现其实这些想法很多以前失败过的团队早就尝试过了，当然了，人家都不是傻子，这个行业那么赚钱，精英全都在这儿呢，你能想出来的创新人家也早就想到了，而且你的绝大多数所谓创新其实也是参考了国外的单机游戏而已，难道不是吗？表面上人家都没做，就你做了，可实际不是因为人家没想到，是因为人家试验不成功，技术上走不通，尸骨都堆成山了，你不知道而已。　　经常有人跟我说，无论如何要搏一回嘛，毕竟还年轻，失败的教训也是有益的。请问，如果是这样的死法，你获得什么有价值的经验和教训了吗？你能保证未来的创新不遇到新的技术风险吗？　　多了解玩家需求　　连山寨都不会的策划咱就不说了，他们不该拿到投资对吧？你是有能力的，你做创新的，这样的你能够因为策划死的还算是幸运的呢，因为毕竟你的技术和美术走过来了，你出了那么多创新的想法人家都给你实现了，多不容易呀。可是玩家真的能认可你的新设计吗？你的新设计真的天衣无缝吗？没上线之前你就知道玩家会怎么玩你的游戏吗？很多人一起玩儿会发生什么你真的已经算得清清楚楚了吗？你自认为比玩家聪明，可实际上线运营后往往发现玩家比你聪明得多。发现错了，改吧，玩家给你机会改吗？玩家中那些受你迫害的人已经走了，留下来的既得利益者由于你改后被剥夺了利益也拜拜了，现在怎么办？再投一笔推广费用拉新玩家吧？这回可要更多的钱了，因为你已经有不好的口碑了，对吧？可是你的投资者，你的运营商们有那么大的忍耐力吗？　　不要追求完美的美术　　因为美术死掉的网游公司不多，不过也不可掉以轻心呀。你团队里的美术都是很有理想抱负的人，否则人家好好地呆在公司里领工资不好吗，为什么要跟你出来创业？但是美术肯定希望视觉效果好看，否则他的价值体现在哪儿呀？　　为了把美术效果做好，你的技术和策划会背上很大的包袱，客户端规格一升再升，最后连最高档的机器都跑不动。你的技术会跟你说：没关系，现在是开发阶段，以实现功能为主，还没优化呢，等做完了一起优化，优化完了能好很多呢。或者说这些特效我们都能给它加上开关，在低档的机器上我们就关掉，保证跑得动。　　可最后结果呢？他根本没做过优化，哪有那么多美丽的优化空间呀？他们会说：“这些模型做的面数太多了嘛！”“我哪想到在怪物和场景上会用这么多贴图呀！”，等开发完了做测试的时候，你兴冲冲地找了台低档的机器，把特效开关都关了一看，啊！你的美术哭了：这是我做的游戏吗？你也哭了，好像没跑得很快的样子呀。原来程序开发的时候大家都是用的好机器，也根本就没试过同屏很多人的情况，现在怎么办？重做美术还是程序换人？[page]　　权衡代理商实力　　费尽千辛万苦产品终于做完了，你的投资人不错，一切困难都坚持下来了，没有做那么多折衷，产品看上去还不错，这时候你要开始找运营商了。　　可是当今市场上每一个运营商都在自己开发游戏，他们自己开发的产品都是“亲儿子”，你要想让他们代理你的产品，要当“干儿子”，跟他们的亲儿子抢饭吃，不但要有突出的特色，还要跟他的“亲儿子”不冲突才行。即使各方面条件都符合了，他也要狠狠地压你价，有时候甚至干脆直接把你的想法学过去给亲儿子用了。　　千辛万苦只找到个新成立但没什么经验的运营公司，算了，有人愿意运营总比签不出去好，毕竟人家说要当亲儿子一样重点做你的产品。可是往往这种公司心有余而力不足，由于资金实力、管理能力差，运营经验有限等原因，根本没有能力把运营做好，运营失败的时候或者你们两个抱在一起痛哭而死，或者他早早跑去找别人给他生另一个儿子去了，最后失败的责任肯定是你的，说不定合同也不毁，产品继续拿着，服务器继续开着，多少挣了点钱肯定也不给你，你想再转手签给别人都没戏了——当然了，你要拿回去得先把
版权金还了呀，还得弥补他的损失呢，都这时候了你还有钱吗？　　就算签给大公司了，也别高兴太早，大公司有那么多亲儿子呢，而且他们还有会说外语的干儿子呢。大公司会对你的产品左右挑刺儿，运营商有经验呀，人家说要你改你敢不改吗？因为大半的版权金要正式上线运营之后才付呢，都到这时候了，你也没多少钱糊口了，为了钱你能不低头吗？可是偏偏就在你一切都准备好了的时候，你跟人家其他产品的上线时间冲突了，没办法，只好你让位，再等等吧。甚至有些公司比较坏，知道你资金周转不灵了，故意在这时候拖延，找各种理由不给你上线，资金告急了怎么办？你来找运营商商量：要不您给我们投点资吧？好，正等你呢，合同重新签，比例重新分，公司股份都拿过来吧，这时候你有谈判筹码吗？嘿嘿，只能乖乖就范……　　别勉强转型运营商　　既然信不过代理商，那就自己运营吧。你的投资商有胆识，再拿出2千万来给你转型，正好不是那些VC们都喜欢自己拥有产品的运营商吗，一举两得。　　但先问一句，你懂运营吗，要找运营总监了吧，要给股份吧，投资者又追加投资也要给股份的吧，请问你还剩多少股份？公司里的发言权还剩多少？在转型运营商的同时，你同样是把你的命，你辛辛苦苦做了两年的宝贝产品交给了一群陌生人。他们能把产品运营好吗？转型运营商意味着你要进入一个陌生而危险的领域，创业失败的风险也更大了。　　警惕利益无法兑现　　假设以上一切一切的枪林弹雨你都走过来了。产品上线运营成功，也赚钱了，这时候该松口气了吧？别急，让我来我帮你算一笔账：作为独立的开发公司，产品签给运营商之后往往只能得到20%左右的分成，作为核心的创业团队，往往在产品最终上市之后，只能在开发公司中占小部分股份，大部分股份已经被投资者所拥有，按照股份比例，只能分配到不到10%的收益了。　　而且投资者都是资本家，他们往往要不择手段追求自己的利益最大化，毕竟你们的工资都是他发的，他强势，你弱势，他想压榨你只是天然的反应而已。他们经常会采用各种手段掠夺你应得的财富，使你最后很难甚至根本无法拿到实际的利益，具体手段请恕我没办法一一列举，但至少以下手段是很常见的：　　投资者有权利不分红，不上市也不出售，也有能力通过各种复杂的做账方式把利润转移走，最后公司其实没利润。上市或出售过程中签署各种复杂的协议，投资者套现走人，但创业者应得的利益遭受长期捆绑，造成创业者实际上很长时间都得不到实际的收益。你想想，光开发就2~3年，谈代理到上线又要1年左右，等公司上市或出售，至少还要2~3年，还要捆绑你们继续干3年才能陆续得到实际的利益，这期间还不知道要发生多少变故，到时候你还有成功的快乐吗？