张向宁：连环创业家与投资人

他，戴着一副银丝眼镜，温文尔雅；他，常被邀为重要会议嘉宾，赢得观众如雷掌声；他，从北京师范大学走出，声名遐迩…… 举目西山，美景尽收。倘若不是在矗立于北京西直门立交桥边的首钢国际大厦17层办公室见到他，他儒雅的气质一定会让你误以为他是一名老师。事实却是，站在你面前的，正是有着传奇经历，高中时便自学大学课程，16岁考入北京师范大学物理系的张向宁。 在今日的互联网行业，提起北大，大家就想起李彦宏；提起清华，大家就想起张朝阳；提起北师大，大家就会想起张向宁，他们分别在搜索、门户、个性化服务方面引领中国互联网的发展方向，成为互联网行业的领袖。他们实际上也代表了北大、清华、北师大等中国一流学府在互联网领域的领先地位。张向宁也在多次演讲中表示，他在互联网开创的事业，实际上代表着一个师大学子在互联网界的努力。与其他的院校精英在互联网界共创伟业，不仅是人生的一大快事，更是师大精神的现实诠释。 如今的张向宁，已是中国屈指可数的连环创业家和风险投资人。他不仅因为22岁创业赢得100万的第一桶金而声名鹊起，更因为连续创造中国万网、天下互联科技集团两大互联网企业而赢得了互联网界、投资界的尊敬和认同。但是又有谁能想到，如今的成功者，正是17年前戴着黑色眼镜、骑着自行车在北师大校园里匆匆而过的腼腆少年呢？ 颠覆广告的企业家 当广告已经成为商业生活中的一份子时，几乎所有的人都开始习惯于“广而告之”的规矩。然而，从2004年9月开始，这个“广而告之”的规矩便被一个叫做“窄告”的事物改变。由于采用了独有的词分析技术，它彻底颠覆了传统广告“广而不准”、“贵而不精”的状况，可以令网络广告在“合适的地点”投放给“合适的人”。举例来说，有网民需要购车，往往会上网查看有关车的文章，而这些文章的周围，就会出现各大汽车销售商、服务商的“窄告”，因而能够令网民和商家精准地沟通，不仅大幅降低成本，而且广告效果更好。 经过3年的发展，“窄告”已经成为中国精准营销的代表驱动力量。它已经建立了国内最大的定向网络广告媒体平台，其覆盖的媒体包括新浪、网易、
新华网、人民网、中国新闻网等超过4000家大型门户、行业与地方网站，对网民的覆盖率达到95%以上，日均访问人次超过2亿，日均页面更新量近100万篇，用户数超过5万家，诸如戴尔电脑等企业均已开始长期投放。 虽然早在2006年初，窄告就已跻身中国十大广告媒体，与央视、分众传媒并立，但它的创新步伐并没有停止。06年，它将富媒体与精准定向结合，推出了富媒体窄告，使得戴尔电脑在世界杯期间大获其利。而在年底获得三井住友、MIH、JAIC共同投资的2400万美元融资后，“窄告”也破纪录的出现在央视广告招标现场。两年多时间，窄告便颠覆了传统的“广告”模式，令“精准营销”在中国大行其道。 而这个颠覆广告的“始作俑者”，正是“窄告”的创始人、天下互联科技集团董事长兼CEO张向宁。早在2002年，天下互联董事长张向宁便发表了其预言，认为网络广告会被“窄告”替代。而2004年，这一预言变成了现实，“窄告”一经在中国互联网大会上正式亮相，便引起业界强烈反响。也正因为窄告对广告的革新，不仅“窄告”与央视、分众并立，被评为“中国十大广告媒体”，张向宁也被评为“中国十大新锐传媒人物”。 清醒“天使”：最活跃的风险投资人 天下互联第二轮2400万美元的成功融资，彰显了张向宁“连环创业家”的独到之处，但张向宁还有另外一个身份“天使投资人”――不仅天津的海量信息、上海的一家OA软件公司均有他的投资，而且在“博客网”的融资过程中，方兴东亦经常邀请他作为顾问，帮忙支招。 在2007年，张向宁被评为“最活跃的风险投资人”。 海量信息，是张向宁投资的第一个项目。他介绍说，这是一家天津的公司，专门做搜索引擎的基础技术，创业者是两口子，男创业者是一个技术狂。“我们是在DONEWS的一次聚会上认识的，我了解到他们的技术而且很感兴趣，他们正好也在寻找投资，双方见面后感觉就不错，差不多接触了3个月我就投资了”，张向宁谈起那次投资的过程依然是充满愉悦。 “之所以选择他们，除了看中创业者的人品和团队外，我对他们的技术也充满信心。”张向宁说，“我去天津看了他们公司，规模还比较大，有一个一百人左右的技术团队，客户包括中搜、中国文献出版社等。” 由于是纯技术公司，海量信息目前还没有形成很好的商业模式和业务流。但张向宁投资的另外一家公司则至少为他带来了5倍的投资回报。 据他介绍，这是上海的一家软件公司，几个创业者都是从金蝶出来的。尽管，国内的软件业一直不为大家看好，但张向宁觉得，软件业还是有前途。这家公司原先是做办公自动化和OA软件，主要是知识管理方面。“我是最早的一个投资人，帮助他们创业。”张向宁说，“现在，我鼓励他们去做无线的OA，目前他们也在朝这个方向努力。”公司为IBM做了一些软件包，在知识管理方面也做了一些模块，已经实现了比较好的商业回报，基本实现收支平衡。因为进入得早，经过两三年的发展，张向宁最初的投入按照公司现在的价值来计算，“不仅成本已经回来了，估计至少应该赚5倍，这还是保守的估计。” 从1996年到2007年，从万网到天下互联，在互联网行业的起伏中，张向宁亲历了两次创业的成功。从拿到IDG第一笔50万美元风险投资，到现在兼职做一名天使投资人，张向宁深感天使投资在创业过程中扮演的重要角色。在他最熟悉的互联网领域，张向宁正在用自己的经验和精力来帮助更多的创业者实现他们的梦想。时至今日，张向宁旗下的天下互联，已经建立了若干领跑于中国互联网的产品线。 物理：张向宁的北师大情结 “我是国内对互联网商业模式琢磨得最明白的、为数不多的人之一。互联网最伟大的公司开始是Netscape，后来是Yahoo，然后有了Amazon，再到后来出现eBay.而今天没有比Google更闪耀的互联网明星了，它不但给微软造成了很大威胁，还把Yahoo打败了。而我几年前想的和现在做的，和Google所想的也是一样的，不谋而合，所见略同。而且我还有不少Google还没有的想法。” 直到现在，张向宁还坚持认为，自己是一个非常有预见性的人，这也与在北师大物理系的学习密不可分。 高中时候的张向宁，就已十分清楚自己对物理学的兴趣，宇宙、黑洞、量子、相对论，都是他沉醉的知识。在北师大物理系求学期间，张向宁在学习上是一个勤于思考，勇于创新的少年天才。直至今日，向宁依然对复杂的地球物理有着浓厚的兴趣；还能记起那些曾让他兴奋不已的好教授，像赵铮老师，梁灿彬老师，这些传道授业解惑的恩师们给予了他大学阶段最浓墨重彩的知识收藏，也让他在广阔的学海里进行着酣畅淋漓的想象。 他不断探求宇宙的逻辑关系，创新性的推出自己的科学观点。他本科阶段的物理学论文就获得了美国名校权威专家的赏识，得到了出国留学的邀请。也许正是这种对事物根源的探索和创新性的思维锻炼，才让他后来很快领悟了残酷的商战关系、不断变化的产业链关系，才能在日新月异的互联网行业成为风云人物。 提到学习地球物理的理科男生，大家会把他们与“读死书”爱因斯坦式的学者联系在一起，但张向宁绝对是一个另类。今日的张向宁，不仅在事业上颇有建树，而且热心社会公益事业，担任了多项社会职务。从他在学校期间的活跃程度，便早见端倪： 1990年盛夏的某个夜晚，一曲英文吉他清唱让他轻松夺得学校歌咏大赛的冠军。系足球队的守门员、校广播站的广播员、学校的“御用”主持人…… 张向宁认为，丰富多彩的校园生活，学业之外的历练，对于其沟通能力、社会活动能力的提升，都是至关重要的，学好物理，是认识世界，而如何改造自己的世界，则是另外一层境界了。 直到今天，事业如日中天的张向宁依然非常热衷于在各种社会工作中发挥自己的光和热。他所担任的职务有中国互联网协会网络营销工作委员会副主任委员，中国国际投资促进会理事，中国国际公共关系协会理事，中国科学技术情报学会竞争情报分会副理事长，欧美同学会企业家联谊会副秘书长等等。 张扬中的儒家精神：传奇中的底蕴 张向宁的表现无疑是张扬的，他的故事充满了传奇色彩。17岁时，张向宁撰写的一篇关于相对论的论文得到了美国麻省理工学院物理研究中心教授的赞扬，教授邀请他到麻省理工学院继续深造。早已向往着能在物理学界大展身手的张向宁开始积极办理出国手续。按照当时的规定，大学在校生只有办理了退学后才能办理出国。于是，张向宁办好了退学手续。 但正在这个时候，张向宁的父亲突发心肌梗塞，为了照顾好父母，让哥哥安心读书，他义不容辞地暂缓了出国的打算。他尽心尽力地去给父亲联系医院，联系国内最好的心血管方面的专家，在别人看来还是一个毛头小子的他通过努力获得了科室主任，甚至包括院长的支持，结果张父就被顺利接收到了阜外医院，而且运气很好，恰好有两个澳大利亚的大夫到中国来讲学，就由他们为病情复杂，有生命危险的张父做了当时国内才刚刚引进的导管术，结果到现在已过去十几年，张父的身体状况一直稳定良好。每当张向宁看着生活愉快的父亲，都会感觉到无比的幸福。 奇迹不仅发生在张向宁的生活中，也发生在他的事业上。自18岁出国留学搁浅，他就开始在职业上崭露头角。他从一个普通职员做起，先后在国际贸易、船运、旅游、招投标管理、设备开发生产、电脑展销等行业各试身手，迅速积累了大量的运营经验和对经营管理深刻认识。聪颖的天资加上主动的态度让他不断地巩固着自身的内蕴、累积着成功的素养。21岁就为原来的老板挣了10万美元，22岁创业，赚取了人生中第一个100万，90年代初就已成为中国年少有为的青年企业家…… 而更加令人感到惊讶的，是他能够不断抛弃过去的成功，探求未来的前景。在万网获得投资时，张向宁却主动离开了舒适的生活，选择再次创业。在二次创业建立天下互联也取得巨大成功的时候，他又开始了“天使投资”的事业。 在“天下互联”网站的首页，这样敲打着张向宁的致词：“天下互联意味着创新。创新意味着没有被验证。没有被验证意味着风险。有风险意味着有投资意识。有投资意识意味着需要投入。一个集体的投入意味着强大的战斗力。我很荣幸，我是其中的一员，也仍被认为是合格的一员。在工作中，我们很少期望，而是确保能完成我们的目标。”他用一个演说者清晰的逻辑传递着自己坚守的信念，也让我们看到了这一威严俊朗的掌门人头顶上那镶钻的花翎。 而在张向宁张扬的个性背后，我们看到的，有着另外一层不可名状的底蕴。在父亲病重的时候果断舍弃，不正是遵循“百善孝为先”的儒家传统么？坚持创新，不正是北师大“ 爱国进步、诚信质朴、求真创新、为人师表 ” 优良传统的演绎么？倡导从自我做起，发挥企业家的领导力，推动社会进步，不正是“ 学为人师，行为世范 ”的操守么？而“天下互联”的名字，是否又隐喻了“天下兴亡、匹夫有责”的京师精神呢？ 张向宁说，自己是北师大背景的企业家。曾经选择进入北师学习，是一次跳跃，曾经离开这里，也是自己的跳跃。而跳起之时倏乎闪烁的身影，是否已刻满岁月最珍贵的印记呢？ 成功秘诀与心愿 张向宁是一个远比外在的理性更加感性的人。利益是他经商的根本，却是他做人交友的唾弃之物。他用挚爱的理想驾驭自己的内心，他用“伟大”来形容自己想要做的事业。 他预见着也践行着，他随时都在学习他所欠缺的，他随时都准备盘点他所拥有的，他用一个光芒四射的姿态迎接着挑战，因而自信，因而执着。 张向宁归纳自己的成功秘诀，其实就是两点，一就是思维活跃，善于创新；二就是勤于行动，想到哪儿就勇于做到哪儿。他总是愿意思考那些大家都不愿意思考的问题，当别人觉得思考起来很辛苦的时候，他却觉得其乐无穷。 张向宁也有自己的心愿，他希望中国有更多的成功企业和成功企业家。他拥有企业管理方面的特长，把自己对东西方文化的差异、对企业管理的认识，写成一本关于管理方面的轻松易读的书，是他希望尽快着手的一个愿望。 采访后记： 与张向宁
对话，是一个精致的旅程。他的每一次畅谈、每一番感言，都张扬着一种年轻有为的锐气，同时也弥散着成熟甘醇的气息、一种敢为天下先的责任感。他生性是一个敏而好学者，又是一个充满霸气的勇者，更有一种兼济天下的激情。北师大与张向宁的机缘虽短，却赠给了他慷慨的往事，打通了他前行的隧路，曾子曾云，“士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为已任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”常人看来，张向宁在商业上的成功，是凭借他的勇气和智慧。但笔者窃以为，“以己为任”的仁，“行为世范”的师道尊严，才是成就这位连环创业家和投资人的根本。