“剩者为王”剩下谁，谁将统领电商市场

　　在笔者看来，这场商战虽然交战双方斗争激烈，特别吸引人们眼球，但一点也不好看。众所周知，电商行业原本利润很低，属于低毛率生意，提高生存的唯一路径是扩大营销规模，通过规模扩大销量，从而获得可观的利润，这才是价格大战的深层次因素。交战双方都希望通过价格厮杀，打败竞争对手，然后赢得更大的市场份额，赢取更多的利润。这意味着，电商大战的最终结局是“剩者为王”剩下谁，谁将统领电商市场。

　　事实上，我国的电商企业已“组团”进入囚徒困境，都希望自己生存下来，让对手慢慢死掉，而这恰反映我国电商行业的不成熟。从国外来讲，电商行业拼的是仓储、物流、配送、支付等环节，哪一家售后服务做得到位，考虑得周全，就能占尽商机，不像国内的电商这样，不从服务创新上下功夫，只想在价格肉搏战中取胜。

　　就京东商城挑起的这起全国性电商大战而言，起码有两点值得追问：其一，京东宣称“三年内零毛利”，显然，这场价格战争才刚刚开始，而天猫、国美库巴网、当当网、卓越亚马逊等，当然也不会袖手旁观，很快会来积极参战。可以预见的是，价格战将把电子商务推进深渊，不仅会冲击到电商本身的生存，也会影响供应商的切身利益。没有赢利做保障，电商也难以保障提供方便快捷的用户体验。

　　更为严重的是，京东挑战的表面是苏宁电器(002024,股吧)等电商企业，实则会涉及到整个传统电器销售行业。一味地使用价格战，尤其是没有任何底线价格战争，也会倒逼传统零售行业出来应战，到头来，受到冲击的绝不仅是电商一个行业。正如知名学者马光远所言：“中国电器行业最可怕的竞争开始了，如果京东真的能撑三年，三年之后，苏宁的累累白骨换来的将是中国电器告别廉价时代，消费者将为京东的疯狂买单。”吴睿鸫