女性素来是中国消费市场的主力军，面对“三八妇女节”，各大电商和百货纷纷打出各种名头和口号来拉拢消费者。记者走访市场了解到，广州百货继续进行深度价格战，女士商品促销力度突破往年3.8折，直逼2.5折。而电商方面除了启动“蝴蝶节”、“桃花节”等主题性营销外，淘宝则趁势把节日营销做大，把妇女节打造成“3.8手机淘宝生活节”，并与银泰商业、大跃城、新世界、华联、王府井等国内5大零售百货集团合作，打通手机、电脑、线下零售消费路径。一场堪比围绕女人的线上线下营销新战事已然开打。
化妆品成为电商促销主力
如果将所有女性购买的物品分为必需品和可选品，那么，化妆品无疑是必需中的必需，在今年的三八节促销中，电商们则把促销的动力集中在了化妆品这个品类上。上周京东就率先启动了“蝴蝶节”促销，首次面向在妇女节这个关口展开大规模的“女性营销”，并针对APP客户端发放优惠券，并推出“喜摇摇”活动，使无线用户专享赢大奖、演唱会门票的机会。而主打女性用户的唯品会和乐蜂网则联手开启了“桃花节”化妆品大战，备货8亿持续一月。两家电商都在妇女节来临之际创造了属于自己的节日，力图创造一个像“双十一”那样的购物盛典。
除了以原创节日为噱头外，京东、58同城等电商在商品类主打化妆品等女性用品，同时想要借此来改变最初的男性数码控形象。京东的“柔性”策略，可以理解为“重女不轻男”，不仅可以扩大消费者范围，更可对天猫等竞争对手形成一定遏制作用。
而乐蜂网的桃花节是与唯品会“联姻”后的第一次活动，同样是以女性化妆品为主打，同时以“拒绝水货，拒绝掺假”化妆品促销主题。
实体百货推出深度折扣揽客
对于电商在女性相关品牌的突围战术，多数实体百货还是采用了常用的招数——打折。记者走访市场了解到，与往年两三天的促销档期相比，今年的“三八节”广州多数百货商场促销时间为10天，且一些女士商品促销力度突破往年3.8折，直逼2.5折。
比如，友谊商店的“女士购物节”已在2月28日启动，其天河北店大部分商品3.8折，折上9折，两件以上8.5折。东山百货的应季商品一件3.8折、二件2.8折。在提供大幅度折扣之余，摩登百货还延续去年三八节“女王的盛宴”促销活动，岗顶店、海购店、黄埔店、圣地店、花都店全场时尚名品3.8折，新塘店时尚名品2.8至3.8折。除了深度折扣，还增加了达人顾问、型男导购、电话预约陪购等特色服务，希望让女性顾客体验到女王专属的贴心服务。
线上线下结盟营销把节日声势做大
与京东等单品突围的策略不同，今年阿里巴巴集团宣布启动“手机淘宝3.8生活节”，并与银泰商业、大跃城、新世界、华联、王府井等国内5大零售百货集团合作，打通手机、电脑、线下零售消费路径。
据透露，目前五大零售百货集团均已经通过不同的方式加入到了3.8生活节大型营销活动中。以银泰商业为例，消费者可以提前通过手机淘宝客户端，领取银泰商业旗下参加“3.8生活节”商场的专场优惠券，红包，以及会员卡，“在3.8活动期间，用户在银泰商场线下购物后，可以在支付时使用支付宝结账，前期领取的优惠券、红包可以在支付宝账户中直接核消”。同时，这次通过手机淘宝客户端参加活动的用户，在银泰现场消费还有免单机会。
阿里巴巴相关负责人还介绍，手机淘宝还在与商家合作，尝试一些能够打通线上线下购物流程的尖端技术，满足未来用户一些“概念性”的购物场景。
无独有偶，美团网与万达百货首次达成独家合作，通过线上线下的资源互补，强强联手在3.8节来临之际推出闺蜜月团购优惠活动，率先打造本地生活消费O2O生态圈。据悉，此次团购活动在北京、上海、天津、广州、成都等全国52个城市同时上线，共有73家万达百货店参与，规模空前。消费者仅需花88元，即可获得价值100元的万达百货代金券1张，还可累计使用，全国通兑并可同享店内其他优惠活动。
此外，易迅网则与可口可乐联手打造了“午后畅爽秒大奖”活动，自上线以来反响热烈。在易迅网活动页面上，可口可乐瓶盖码的兑换量已经接近10万。积极开拓O2O市场的还有深受女性用户欢迎的线上女性品牌，网络原创品牌茵曼在三八节前就在线下举办了“茵曼·心灵乐活2014”茵曼·素黑爱自己系列见面会，利用线上品牌和名家的吸引力，打通线上线下的资源整合，活动吸引了大批茵曼和素黑的粉丝参与，有效地促进了线上销售的增长。
不难发现，马年的三八节又将是互联网电商发展的一个契机和拐点，O2O模式竞争又将升级，而“女性消费”与“女性营销”也将成为日后电商的经营重点。
南方日报记者 叶丹 于冬雪