摘要： 俗话说：女人的钱最好赚。同理，在女性服装历来是最受欢迎的品类之一，竞争也日趋激烈可谓是厮杀。低价竞争似乎成为唯一的解决办法。而亿恩网从 速卖通 徐老师那获悉：速卖通
俗话说：“女人的钱最好赚”。同理，在女性服装历来是最受欢迎的品类之一，竞争也日趋激烈可谓是厮杀。低价竞争似乎成为唯一的解决办法。而亿恩网从 速卖通 徐老师那获悉：速卖通平台并不是大家认定的低价、混乱竞争的市场。在速卖通开店，其实也可以有另外的定位，而且利润非常高。
速卖通卖家应该清醒认识到，销售利润和出单量并不是绝对的正相关。简单来说，不是你卖得多就能赚得多，单品的利润也非常重要。卖家没必要刻意去追求订单量，更应该去关注每个订单的成交额，做生意还是应该要把利润做出来，高价产品也有春天！
那么女装类应该如何选品呢？“首先要合理定位，明白自己的产品是卖给谁的。最终是要定位结合选品渠道，综合选品。要注意利润和销量关系的协调”。那么定位什么呢？
徐老师告诉亿恩网，现阶段做女性品类，要明确三点：“一是有效的定位用户群体；二是合理定价，注重性价比；三是店铺风格统一。”
消费人群
有不少速卖通卖家反映：产品曝光很高，但是转化率很低。徐老师认为那是因为没有合理定位消费人群。徐老师认为：做女人产品一定先要了解女人的购物心理，明确店铺消费群体目标。
1.消费群体的定位
简而言之，也即是要确认产品卖给谁。自己店铺是以女性为主的消费群体，那么店主应该清楚了解高矮肥瘦、职业、兴趣爱好、所在国家风俗习惯等等。
2.了解女性购物心理
卖家应该清楚认识到男生和女生购物习惯的区别。徐老师认为：“开店，就像追女生一样。先要看看女生喜欢什么样的类型，喜欢运动阳光型的，就多点抱着篮球去打球。喜欢文艺小清新的，就应该多点走文艺路线，人丑多看书。同理，卖家应该先去女性的消费习惯，然后投其所好，才能手到擒拿。”
众所周知，女装的询盘比男装会多。即使买家本意只是想买T-shirt，但在购买过程中也会看看看裙子，然后做出比较，但最终一般还是会决定买T-shirt。卖家也可以利用这种心理在合适的地方推荐一些配套的衣服。
当卖家开始和你砍价的时候，恭喜你，这笔交易快要成交了。接着女性卖家还会看看是否包邮、何种快递发货。当下单之后会不定时催发货、看物流。卖家收到快递后，还会细心给评价。
从这些购物过程中，卖家就需要极大的耐心。正是由于女性卖家这种购物习惯，因而徐老师建议：“在速卖通平台上其实不一定是低价为王。做主题风格店铺其实利润更高，也更容易养成一匹忠实粉丝和老用户。当然，前提是产品质量要过得去。”
3.女性网购过程中的行为表现
喜欢商品阶段。女性卖家非常容易受打折促销影响，因而女装卖家应该给产品有一定区间的可议价性。同时，主题店铺打折活动不宜太多，有众多买家会因为店铺搞活动，因自己高价买到同款的产品就会给差评。
当遇到此问题的时候，徐老师的解决办法是：送 一个 价格相对不低的礼物。当然，这种办法只适合高利润的女装主题店铺。
评估产品阶段。女性卖家普遍关注商品性价比、实用性和个性化程度。据统计，在速卖通平台，定价10美元的很容易销售，出单率特别高，但需要注意的是：利润未必就高了。
是否购买。女性卖家在确定是否下单只是，会关注该产品是否有人购买、其他购买者的评价。同时也会受个人情绪和购买环境的影响。
购买后期。女性与男性卖家不同的是：女性卖家收到商品之后会十分仔细地观察商品细节，耐心给评价，会和周边的人炫耀。在此，徐老师强调：“女性卖家会炫耀哪种商品呢？那自然是贵的，有品位的，以表现出卖家自身的品位。因为做主题产品其实很有市场的，利润高不足算，还非常容易留住客户。”