联想操盘,摩托罗拉如何扭亏为盈?

10月30日,联想宣布正式完成从谷歌收购摩托罗拉,此时距离1月30日宣布收购整整过去9个月的时间。

针对摩托罗拉并购,联想集团董事长兼首席执行官杨元庆立下了两个军令状:一是摩托罗拉将在4到6个季度后扭亏为盈,二是不裁员。在竞争惨烈的手机市场,在不裁员的情况下实现扭亏为盈,联想到底有什么秘密武器?

【为什么不裁员?】

纵观企业的并购史,裁员是一个挥之不去的问题。微软收购诺基亚手机部门后,随即宣布涉及1.8万人的大裁员计划,其中有1.25万人都来自收购来的诺基亚设备与服务部门。谷歌收购摩托罗拉之后,也启动了裁员计划,将摩托罗拉的三万员工裁撤得只剩下3500人左右。

这可以理解,企业并购后必然出现大量的重合岗位,需要裁员。另外,并购需要耗费大量资金,并购后的企业为了快速实现盈利,通过裁员降低人力成本成为扭亏为盈的捷径。这些都是并购总是伴随裁员的原因。

那么联想为什么能够做到不裁员呢?在1月30日宣布收购后,杨元庆就这样解释为什么不裁员:“摩托罗拉从最初的三万员工裁减到现在的3000多人过程中,已经有了较大的缩减,而剩下的人都是‘宝贝’,充分利用这些‘宝贝’才是公司的计划。”的确,联想收购摩托罗拉的重要原因就是看中其人才,况且经历谷歌裁员的过滤后剩下的都是真正的人才。

更重要的是,联想之所以有不裁员而扭亏为盈的底气,是因为摩托罗拉近两个季度的强劲表现。这说明进攻型发展能够绝地复苏。

【摩托罗拉绝地复苏】

去年此时,摩托罗拉滑入最低谷,但从去年底开始,摩托罗拉如有神助,开始绝地反击,强劲复苏。

受印度及英国市场驱动,摩托罗拉手机今年一季度全球出货量达到650万部,堪称其近两年来最好的单季成绩之一,开始实行回暖。增长贡献最大的是摩托罗拉的高性价比产品Moto G,其以低廉的价格和不错的体验席卷了多国市场,甚至成为欧洲1月最畅销单品。

今年二季度,摩托罗拉更是表现突出,全球售出860万部智能手机,比去年同期增长了130%。ABI Research的高级分析师Nick Spencer甚至惊呼:“我并没有预料到摩托罗拉会以一种有效的方式反弹,但它确实做到了。”

摩托罗拉的复苏,主要原因有两点:一是在创新产品上的突破,高性价的Moto G和Moto E智能手机取得了强劲的销售业绩;二是新市场的开拓,摩托罗拉的业务范围从去年的10个国家扩张到近50个国家。例如从去年8月份以来的短短半年时间里,摩托罗拉在英国智能手机销量中的份额就从“几乎忽略不计”快速上升至6%,在印度、巴西等市场也受到了欢迎。

摩托罗拉在被谷歌收购后,一方面精简掉大部分人员,改掉了臃肿迟钝的弊病,变为一家更专注、更灵活的公司,另一方面受益于谷歌的重组影响,在产品创新等方面取得了长足的进步,这是摩托罗拉能够复苏的核心所在。

【扭亏为盈的秘诀在哪里?】

虽然摩托罗拉已经走在复苏的道路上,但是扭亏为盈的挑战还是非常大。根据谷歌2014年第三季度财报,摩托罗拉移动当季营收17.18亿美元,亏损1.85亿美元。自谷歌完成对摩托罗拉移动收购交易以来,摩托罗拉移动累计亏损达到28亿美元。联想有什么秘诀能够在不裁员的情况下将摩托罗拉扭亏为盈呢?

根据联想集团副总裁,MBG中国手机业务总经理张晖的介绍,联想未来将保持双品牌战略,并成立全资子公司“摩托罗拉移动有限公司”,其总部将继续设在美国芝加哥。独立运营、研发及产品定义。在北美、西欧、日本,澳新等成熟市场,联想将主推MOTO品牌。在东南亚,印度等新兴市场,主打联想品牌,覆盖中端和入门级的产品。而在中国大陆等市场。将执行双品牌战略,联想覆盖中低端产品线;MOTO品牌则覆盖高端产品。

扭亏为盈不外乎是开源和节流两大招数。在开源上,联想的双品牌战略有助于实现联想品牌与MOTO品牌的协同,而且在产品定位、市场开拓等方面实现互补效应。如摩托罗拉将借助联想的渠道强化在中国、亚太等新兴市场的地位,联想不仅获得了摩托罗拉的研发创新能力和2000多项专利,还获得了摩托罗拉在全球的运营商资源和发达地区市场。

在节流上,摩托罗拉有望受益于联想在供应链上的强大实力,联想的自主制造能力和全球化的资源配置都将能够与摩托罗拉形成协同效应,在采购、渠道和运营等诸多方面降低成本、提高效率,从而改善财务收益。目前,摩托罗拉的毛利率为23%-25%,而联想的毛利率在10%左右,这意味着,如果联想拿操盘联想手机的思路来操盘摩托罗拉,可以大幅降低成本。

靠裁员降低成本以实现扭亏为盈,虽然是一条捷径,但却无法带来真正的健康发展。只有真正实现协同,走积极进取的进攻发展路线才是真正扭亏为盈的正确之路。

时间: 2024-10-24 05:21:09

联想操盘,摩托罗拉如何扭亏为盈?的相关文章

联想打算如何在中国市场操盘Moto手机?

时隔两年之后,已经成为联想旗下品牌的摩托罗拉手机重新回归中国. 1月26日,联想在北京国家会议中心面向中国市场发布了新Moto X.Moto X pro.新Moto G三款手机,以及全球最小的蓝牙耳机Moto hint. 从2014年1月宣布收购案至今已时隔一年,有评论认为Moto已错失了回归中国市场对最佳时机.但对于联想来说,此次收购因涉及包括中美两国政府审批,以及手机硬件必须符合中国独特的3G/4G制式(主要是中国移动的TD-SCDMA与TD-LTE),此时发布已经是其能争取的最快时间. 那

“越界”操盘联想控股赵令欢地位蹿升

本报记者 罗小卫 北京报道 中银证券12%股权转让的结果终于浮出水面,联想控股将以9亿元接盘.目前,此项交易还在等待相关部门的批准. 然而有意思的是,此交易的幕后操盘者却是联想控股旗下专事私募股权基金的弘毅投资总裁赵令欢.业内观点认为,联想控股常务副总裁吴亦兵离职后,赵令欢开始逐渐成为联想系投资业务的领军人物. "交易尚待批准" 备受关注的国家开发投资公司(以下简称"国开投")挂牌出让所持中银国际证券有限责任公司(以下简称"中银证券")12%股份

陈旭东:x86收购案获批 联想将这样操盘服务器

摘要: 近日,美国监管部门批准了联想23亿美元并购IBM x86 服务器 项目.锐观察在第一时间采访了联想中国区总裁.以及浪潮公司.曙光公司相关人员.在同被采访人交流中我们获悉,中国服 近日,美国监管部门批准了联想23亿美元并购IBM x86 服务器 项目.锐观察在第一时间采访了联想中国区总裁.以及浪潮公司.曙光公司相关人员.在同被采访人交流中我们获悉,中国服务器市场的竞争格局将被彻底打破,陈旭东则透露了未来操盘服务器的一些想法. 国内服务器市场格局将被打破 以IDC数据为例,我们看一下最新一个

夏新手机资产拍卖流拍联想手机原掌门或操盘

夏新手机资产拍卖流拍 联想手机原掌门人刘志军将当"白衣骑士" 孙燕飚 夏新手机正在经历炼狱般的痛苦过程. "夏新手机资产因无人参与竞买而流拍."昨日,福建省中新拍卖行有限公司有关人员对CBN记者表示.但CBN记者从*ST夏新(600057.SH)内部人士处了解到,所谓的流拍可能只是参与方的博弈过程,因为接盘方觉得1.468亿元的价格偏高.实际上,接盘方已经与联想手机原掌门人刘志军达成协议,由刘志军带领原联想手机团队来操盘夏新手机. "大的方向是这样,但真正

高盛GIC1亿美元投爱康国宾:柳传志之女操盘最大融资

国内IPO冰封之际,PE正面临退出的困难,但他们仍然闲不住手."3月底高盛集团和GIC的投资资金已经到账."4月12日,爱康国宾集团董事长兼CEO张黎刚透露.高盛集团和新加坡政府投资公司(GIC)与爱康国宾签署接近1亿美元的投资协议,成为迄今为止国内健康管理产业最大的一笔私募投资.此时,爱康国宾的同业对手慈铭体检仍在等待IPO的最后命运,美年大健康在去年8月刚刚迎来一笔投资,红鬃马体检.九华体检和瑞慈体检也在有条不紊地推进扩张进程.在政策面鼓励非公资本进入医疗行业的大背景下,对于一个进

解密五大王牌节目制作公司:幕后的操盘手们

近年来,各卫视为了争抢收视率,纷纷推出自己的王牌节目.例如湖南卫视的<快乐大本营>.<百变大咖秀>,江苏卫视的<非诚勿扰>,天津卫视的<非你莫属>,以及在今年让浙江卫视风光无限的<中国好声音>等.然而鲜有人知的是,这些王牌节目的背后隐藏着一些不为大众所知的制作公司, 它们才是这一个又一个王牌节目真正的策划人和操盘手. 记者在调查中发现,这些节目制作公司几乎包揽了如今各大卫视所有王牌栏目,其中有些制作公司凭借着一档节目的成功,甚至顺利跻身国内一流企

股票软件街头派发传单声称操盘手一出就涨停

街头派发"弘历"小传单 近日,<大众证券报>接到群众反映,在南京市常府街海通证券附近有一帮人在散发着一种名叫"弘历炒股软件"的小传单,通常拉住一些上了年纪的老人吹嘘其公司的软件如何了得.如何点石成金.那么,这种软件到底效果怎样?本报记者对此专门进行了一次暗访. "我们操盘手一出手,股票就 涨停" 记者佯装新手准备去海通证券开户,其中一位发传单的立刻上前送上一份印制"弘历赢家资讯"的传单,没等记者开口就滔滔不绝地介绍

联想团队进驻摩托罗拉大楼 收购或进入尾声

网易科技讯 9月22日消息,据消息透露,联想集团位于北京望京地区的手机http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/18593.html">业务团队,目前已开始陆续搬进摩托罗拉大楼,联想收购摩托罗拉移动的交易或许已经进入尾声. 在今年1月30日,联想集团宣布以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动:随后在今年8月份的季度财报沟通会上,联想移动业务集团总裁刘军曾表示,联想集团并购摩托罗拉移动的交易进展顺利,预计将在年内完成并购. 对于摩托罗拉目前亏损的状况,杨元庆

H3C事件幕后:毛渝南操盘的惠普资产出售方案

摘要: 杭州华三通信技术有限公司(以下简称H3C)的千人抗议事件还在持续发酵.至2015年1月19日抗议行动开始以来,已经有超过90%的员工在抗议诉求书上签字,签字人数达到4400人. 1月21日上 杭州华三通信技术有限公司(以下简称H3C)的千人抗议事件还在持续发酵.至2015年1月19日抗议行动开始以来,已经有超过90%的员工在抗议诉求书上签字,签字人数达到4400人. 1月21日上午,H3C副总裁兼市场部总裁王巍在杭州的H3C总部发表公开演讲,他开门见山地提出:"毛渝南下课."毛