金酷游戏：草根网游借船出海记

谭群钊　　玩家是游戏厂商的命脉。为了玩家，金酷游戏不惜耗巨资长时间大作化制作，设计玩家真正喜爱的3D M M O RPG (大型多人在线角色扮演游戏)，并采用大区域运营的模式推向全国各地的
网友。　　受益于3D网络游戏，金酷游戏在2010年初受到盛大游戏的青睐，并购成为旗下全资子公司。对于盛大游戏来说，在大型3D网络游戏产品研
发力量上的重要补充，而对于金酷游戏来说，得到的是海外市场通路的顺利铺设。　　3D游戏大作化　　金酷游戏的成长路有点曲折。8年前，创始人葛斌斌联合几个资深的游戏玩家一起创办了金酷游戏，一度因资金问题而不得不暂停，直至2006年才再次联合初始创业者再度出山。　　时至今日，金酷游戏对于很多游戏玩家来说，已经是熟悉的朋友。无论是游戏的出品还是创业团队，都在玩家中颇有口碑。创始团队都是游戏迷，他们在论坛里与玩家自由
对话，甚至很多玩家直接写电邮给他们谈游戏攻略。　　玩过市面上大大小小的游戏，当时的创业团队希望金酷以国人的文化思维来打造符合国人喜好的网游，游戏的种类则因应当时的行情以2D类的大型游戏为主。于是，一群土生土长的本土玩家夜以继日，对中国的传统文化、中国的玩家趣味等进行深究。随后，全球首款视频网络游戏《魔界》、以中国传统生肖概念和神话传说为蓝本的2D网络游戏《生肖传说》、反映中国春秋战国时期的网游《诸侯》等大型网络游戏出品推出。　　战绩不错，《魔界》的成绩更是让创业团队惊喜若狂，在2008年度为金酷游戏带来数千万的年收入。　　这一切也引起了盛大游戏的关注。于是，金酷游戏于2010年初被盛大游戏并购，成为旗下全资子公司。　　彼时，玩家的习惯已经开始发生变化。与以往更多玩家坐在电脑前联网玩网游相比，现在大量的玩家集中于几个社交平台，甚至更多时间会花在智能手机上。玩家的习惯变化随之带来的是游戏和平台的类型发生了明显的变化，facebook、ios、android三大平台快速发展。加上电脑配件的普及及3D电影、电视等多种载体的应用普及，3D游戏中也开始流行。　　盛大游戏有限公司董事长兼首席执行官谭群钊告诉南都记者，“社区化、碎片化、休闲化才是现时玩家真正所需，游戏的大作化才是正确的发展方向。”谭群钊所言的大作化，指的是高游戏深度、高粘度，能让玩家沉迷，追求成就和高荣誉；游戏的故事复杂，讲究世界观。　　于是乎，金酷游戏的出品发生了变化，以3D M M O R PG居多。奇侠类题材的大型仙幻游戏《龙的传人》、以西方魔幻式世界观为题材游戏《魔界2》先后推向玩家。　　制作一部大作化的3D M M O RPG并非易事，至少需要三年的开发周期，而且3D游戏在渲染需要更多的内存以及存储空间。不过，这正是金酷游戏竞争的门槛，也进一步拉开了金酷游戏与其他游戏厂商的距离。　　网游海外“敲门砖”　　一款游戏研发出来之后，会进行公司内测、公测等多次测试，最终才正式上线运营。这期间，还要进行一系列的推广，包括线上和线下活动的推广、网吧推广等，才能让游戏从虚拟走向现实，最终真正到达玩家的手中，网吧等通路的布局必不可少。　　但纯游戏开发商，在这条链条中，往往失去了运营的控制权，过于强势的游戏渠道商，甚至有可能分走大部分的营收。金酷游戏从一开始就定下了自主研发+自主运营两条腿走路，得以在全国各地联合区域代理商，采取大区域运营的模式，在通路方面具有了更大的自主权。　　在大区域运营模式的框架下，金酷游戏为大区域运营提供推广服务的平台，将运营代理商代理的游戏整合到一个平台下，这样的好处是方便玩家在棋牌游戏、大型
客户端游戏和网页游戏之间的无缝切换，也同时推广了区域运营商所代理的全部游戏。大区域运营商则可以获得金酷指定游戏在某一服务器一定时间内的运营权，自主向玩家推广，所得的净收入由运营商和金酷按照一定的比例分成。　　凭借自主运营的主动权，借力全国20多个地区的40多家代理商，金酷在国内市场初获成功，但是海外市场的开拓依然是难题。　　中国网游要走向海外并不是一件轻松的事情，最大的挑战莫过于让不同文化背景的人接受，这需要在游戏设计上根据各国文化作本土化的创新，还要根据推广地区的不同调整推广计划。　　背靠盛大游戏，金酷游戏找到了属于自己的海外之路：以中西合璧的游戏风格，借力盛大游戏的通路。比如，目前热推的《魔界2》，在中国传统文化元素的基础上，利用欧美市场熟悉和认可的本地文化符号进行重新包装推向海外。借助盛大海外的地推渠道和媒体资源，目前已出口十多个国家和地区，成为出口最多国家和地区的中国网游。　　实话实说　　本期嘉宾：盛大游戏有限公司董事长兼首席执行官谭群钊　　“金酷有较好的VIE结构模式”　　盛大游戏投资金酷游戏，是因为金酷游戏风格适合全球推广，产品优势能与盛大游戏所拥有的平台、客户资源优势充分对接和融合。此外，金酷拥有较好的V IE结构模式，也适合在《魔界2》产品取得成功后，还可以通过上市等资本运营方式，做大做强企业。　　金酷游戏是从创业研发团队起步的，我们对他的市场拓展给予了大量支持，比如合作伙伴的的资源都是盛大游戏自身积累的优势资源，不仅仅提供金钱，更提供游戏研发、运营、制作、技术等各方面的经验，游戏在上线之后，我们还提供所有的运营、推广，包括网吧、地推。这些实体的活动，能够很快提高金酷游戏的市场知名度。　　此外，我们还提供盛大游戏多年铺垫的海外通路，受益于这样的通路《魔界2》已经出口十多个国家和地区，成为出口最多国家和地区的中国网游。作为金酷来讲，他们的加入，也是对盛大游戏在研发力量，尤其是在大型3D网络游戏产品研发力量上的重要补充。　　采写：南都记者 徐璧玉分享到:>>更多