创业成功原因剖析

最近这几个星期我都非常兴奋，因为目睹了我的一个学生取得了极大的成功。如果你也正在走创业这条路，那么请参考一下这位年轻创业者的数据吧： 他们刚刚成功融资275万美元，资金来源包括一个大型风险投资公司以及一个业界主要天使投资人团体。 和风险投资公司谈判时，让风险投资人对股价的估值抬高25%. 和天使投资人团体谈判时，公司实际只需50%天使资金，而且成功谈妥！ 公司最初打算融资150万美元，但是最终为了赢得投资人的欢心，让他们都有投资机会，公司做出了让步，抬高融资金额。其中关键的让步在于，抬高股价，将外来投资人对创始人地位的冲击降至最低。 在我25年的融资公司经历中，从未见过有哪个公司能够有如此大的融资造势，即使是“网络泡沫经济”时代也未曾有过。同样，这也是我首次目睹一个公司同时向风险投资人和天使投资人筹资。 那么，到底是什么让这家公司如此特别呢？到底什么特点让它如此轻而易举筹得资金呢？下面我们探讨一下为什么这家公司能够在数千家期待融资的企业中脱颖而出： 创业者。这家公司的创始人非常特别。首先，他非常聪明，不仅在校读书成绩优异，而且非常具有社会头脑。他懂得社会的运转机制，有自己独特的一套成事方式，能够洞悉某个创意是否能在市场上大有所为。 刚认识他的时候，他正沉迷于寻找各种新点子，并给它们都申请专利。先不要向开创公司的事情，他坚信，只要有创意有专利，自然就会有公司找上门来。后来，他恳求我收容他，作为交换他会帮助我处理办公室事务。他真是个非常好的孩子，有某种莫名的魔力，让别人情不自禁想帮助他。再后来，这孩子的天赋得到了应验，他为公司找到了最合适的CEO，但是这位CEO甘居其后，让他一力领导公司。为什么呢？就因为我的这个学生有着天生的魔力，大家都相信他能够让自己的梦想变成现实。这种魔力，再加上对市场的深刻理解，让所有人不得不相信他的犀利目光。 优秀的得力助手。聪颖和魅力可能是一对天生的组合，但是如果缺乏经验，专业投资人还是不会轻易投资在新兴公司身上。我为这位年轻人所做的第一件事就是介绍他认识了一位“无所不能”经验丰富的CEO.这位CEO最适合的地方在于，他是一个特别谦卑的人，尽管自己取得过无数成功，只要能够实现期望的梦想，他都会不遗余力付出。这种处事态度让他看到了我们这位创业者的巨大潜力，因此，他们成了最好的搭档。（实际上，他们的关系发展的非常迅速，后来二人决定，这位新来的朋友最好的岗位就是COO，比他小15岁的公司创始人则做了大老板，担当了CEO的职责。） 最佳利用所有人际关系和嘴皮子功夫。公司核心小组成立之后，二人马上着手寻找最合适的合作伙伴。创始人大量阅读，找出业界名流，寻找各种与他们交流的机会。他无所畏惧地将自己的远见与大家分享讨论。 另一方面，COO深喑这一行，结识很多业界人士。有意思的是，他经常讲自己的搭档介绍给别人，让搭档发挥自己感染别人的魔力。其中一个重要的转折点是，他认为有位高级总管是团队最需要的，因此安排他和创始人见面。但是为题是，这位总管一直为业界一流公司效命，他自己也算个名流，因此，哪怕能劝服这位总管做公司的顾问，那也是巨大的成功。但是二人都觉得能成功说服别人的可能性非常小。 后来，正如大家猜到的，那位总管和我们集魔力远见于一体的创始人见面之后，这位先生竟然上钩啦。他不但答应参与这个团队，而且还承诺在公司获得融资之前免费为公司效命。（这里请允许我说明一下“免费”。对于创业者来说，“免费”意味着没有现钱，但并不是没有股份。这位新人得到的就是——公司的股份。） 与众不同的技术。公司拥有自己的技术，该技术的开发和完善经历了数年。这项工作由可靠的人完成，而且最重要的是，应用简单效果显著。他们开始融资的时候，技术其实还不是特别完善，而且也还不适合进行商业化，但是很明显技术已经跨越了主要障碍，已经能够保证其在市场上的领先优势。而且，技术还有专利保护。 随市场变化的潜力。如果你正在为创业寻求外部资金，那么市场潜力将是非常重要的优势，一般来说，要能在三到五年内实现5亿美元。如果你的产品或服务能够同时适应一个以上市场，情况将会更有利。我这位年轻朋友的创业技术不但拥有上文所述的一切，而且它还拥有生成“过渡”技术的更大优势。举例来说，汽车就是一种过渡技术。电话和电脑同样也是。向潜在客户做完展示之后，他们肯定会惊呼：“哇，这将为我们这一行带来革命性的变化！”极少商业创意能够做到这一点，但是，只要你找到一点，你就是下一个比尔盖茨。 可靠的投资人。很多创业者只关心如何搞到钱，根本不关心钱的具体来源。我们的团队不是这样。从一开始，他们就问：“哪些人最值得我们信任，哪些人才是最可靠的投资人？”然后全力以赴寻求这样的人。最后终于找到了最合适的人选，找到了最合适的风险投资人和天使投资人。结果，他们不但在经济上获得大丰收，而且还赢得了其他投资人的尊敬，更重要的是，争取了投资者的人力物力财力支持。 对于曾经或正在尝试融资的人来说，对什么才能吸引投资人有深刻的理解和认识无疑会有助于筹得资金。杰出的领导、优秀的管理团队、过人的人际技巧、开发良好市场前景广阔的产品、吸引理想投资人的能力等等都是帮助企业顺利融资的关键因素。