天使达人徐小平：喜欢被忽悠的感觉 不相信模式

1965年生于江苏泰兴，1983年毕业于
中央音乐学院。1983年至1987年，任教于北京大学;1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居。1996年1月回国，创建新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业。2005年后淡出新东方，转做天使投资人。2011年初，成立真格基金。截至2011年末，投资了中国内地近80家初创型公司。　　“他戴着眼镜，虽然眼睛不大、但一直迸发出智慧的光芒 ”聚美优品的“80后”创始人陈欧，在台上讲述自己几年前第一次在北京海淀翠宫饭店见到徐小平的情景时，听众席里迸出了一片笑声。　　在朋友圈里，徐小平是一个在长相上充满“喜感”的人——最大的喜感来自于他的眼睛：大多数时候都是笑容可掬到眯成一条线;讲到兴奋处，又会瞪得溜圆。在朋友眼里，“他常常被好故事感动，决定掏钱的过程往往十分草率;等到给钱的时候，心情又会有点阵痛。但掏完钱后，他马上会去看事情好的一面。”这么一个爱感动、热衷于当人生导师的人，最后玩成了一个天使投资人，投了兰亭集市、聚美优品等一批创业公司，这让他的朋友们很意外。　　陈欧2009年即获得徐小平18万美元的天使投资，首轮项目失败后，改做垂直团购网站聚美优品，2011年获得红杉资本300万美元的A轮融资。　　从2006年始，徐小平陆续给创业者投资。直到2010年秋天以前，他都不认为自己是一个专业人士，但当最初撒下的种子开始发芽——那些被投公司中有的已拿到C轮融资、马上要上市，还有的拿到了过亿元的A轮或B轮投资，徐小平放下“玩投资”的想法，开始把投资当做“正经事”(Be professional)。　　2011年初，徐小平结束美国高校创业演讲之旅后回国，不久便宣布成立真格基金，正式以天使投资人身份亮相。2011年12月1日，徐小平与红杉中国创始人及执行合伙人沈南鹏共同宣布，合资成立真格基金二期，规模3000万美元，其中，徐小平个人资金及吸收多位前新东方同事出资1530万美元，红杉出资1470万美元。该基金计划在两年内投资上百家早期创业型企业。用徐小平的话说，真格基金进入“2.0时代”。[page] 　　“不相信模式”　　徐小平最欣赏的天使投资人是雷军。不过，他们的风格截然不同。　　雷军有一条出名的投资原则，“只投熟人推荐、自己熟悉的领域”，而且对自己看中的项目，恨不能与创业者“同吃同住同劳动”。　　到了徐小平这里，标准变成了：“这个人能不能感动我”。　　徐小平不怕投陌生人。作为天使投资人，这种勇敢来自于他实在见过了太多来找他谈理想的年轻人。尝试用自己的经验去帮助他们，改变他们的人生命运，正是徐小平在新东方时期的主要工作。对人的判断，特别是对年轻创业者的判断，徐小平自认有经验。尽管徐小平对于自己参与创办新东方却最后出局的经历仍耿耿于怀，但他的天使投资之路深深打上了那一段经历的烙印。　　1996年1月，彼时已经40岁、在加拿大郁郁不得志的徐小平，受俞敏洪的邀请，回国共同创办了北京新东方咨询公司，从事出国留学指导。这次创业让徐小平获得了最大的能量释放，“最忙的时候，一年做上百场讲座”，帮他们找到最适合自己的专业与院校，以及未来人生、事业的发展方向。　　从1996年到2001年，因与俞敏洪政见不合被赶出新东方董事会前，徐小平堪称阅人无数。也正是这段经历，让徐小平体会到了帮助改变他人命运过程中的成就感。后来进入投资圈，徐小平依然更愿意“视自己为一个青年事业辅导者——从学业、职业到创业”。　　兰亭集市的创始人郭去疾，曾这样描述徐小平投资的经过，“2006年秋天的一个晚上，我打电话给小平，讲了我非常复杂的创业设想，之后小平就说‘我听不懂，但你要多少钱?’第二天小平让秘书把现金给我送了过来。”类似的故事不胜枚举，几乎每一个获得徐小平天使投资的创业者，都会提及“我就是和他喝了一杯咖啡”“我只见过他一面”，或者“我们就聊了半小时”。[page] 　　什么样的人能打动徐小平?　　“有气质，有口才，有思想，有人格力量，有说服力，有个性!”一口气总结出六个“有”，让徐小平讲到了兴奋处，宛如一个气质非凡的创业者已站在自己眼前。“悬的标准是看我头热不热，我爱不爱他，我动不动心。”说到这里，情绪亢奋的徐小平两眼放光，一只脚有力地蹬在椅子架上，几乎要起立，同时下意识地扬起一只手在半空中不停划动。　　但旋即，他的语调又冷静下来，告诉财新记者说，自己的标准其实是“一悬一实”——“实的标准就是看他有没有做这件事所需要的教育”。　　出身于教育世家，毕业于中央音乐学院，之后任职于北大、创业后又从事留学指导的徐小平，最熟悉的环境是校园，最了解的人是学生，特别是留学生。其圈中好友都知道，“美国名校留学生”身份的创业者最能让徐小平“中招”，其中，他尤其欣赏斯坦福大学MBA专业的毕业生，如从他这里拿到第一笔创业资金的陈欧、郭去疾。　　但徐小平在接受财新记者采访时回避“学历”，只强调创业者应有必要的教育。在他看来，“教育”包括了创业者求学及工作经历，这些经历将会训练一个人的说话能力——“一个会说话的创业者，会让人看到这人有没有诚信，是鬼鬼祟祟的小人还是君子”。　　从事投资六年来，历数从徐小平手中诞生的作品——化妆品团购网站聚美优品、跨国B2C兰亭集市、在线相亲平台世纪佳缘，令人难以置信的是，徐小平称对很多投的项目“根本听不懂”。　　“我就是拍脑袋，发晕的时候我就投了。在新东方的时候我是‘忽悠大家’，如果我能被忽悠，那说明这人一定也是大家。”徐小平说，自己对项目其实没有更多的理性判断，“有经验吗?有团队吗?”这些内容全都不考虑，因为他从来不相信“模式”。　　“凡是被模式打动的，一般都不成功。模式是不被保护的，能发明模式的人，也未必能做成功。我几个最惨的投资都是‘被模式’。”徐小平说。[page] 　　投资“职业化”　　一旦遇到一个让自己“心动”的人，徐小平会以最快的速度拍板投资。“闭着眼睛就投了，投了死活就不管了。”徐小平描述说，每每扔钱的那一刻，“既激动又痛苦，因为扔出去的每一分钱都是自己的钱。”　　从2006年到2010年，像陈欧这样的创业者，徐小平投资了有30个左右，其中绝大多数是归国留学生，他却始终没把自己归入“职业投资者”的行列，甚至每到了制定新年目标的时刻，他反复告诉自己的一句话会是——“今年不再做投资了”。　　但是，每次过完年，在北京又见到被他称为“青年野心家”的那些创业者，徐小平又会立刻忘记了“花自己的钱”的那份心疼，再次沉入那种“用投资来改变他人命运”的激动之中。　　事情的转机发生在2010年下半年。徐小平早年投资的企业中，有几家已经开始获得更多VC或PE的追捧，“有的公司已经拿到C轮融资、马上要上市，还有公司是拿到了过亿的A轮或B轮投资”，这一成绩单，终于让徐小平第一次有了放下“玩投资”的想法。　　他开始主动拜访本土投资圈的明星人物——雷军、沈南鹏、包凡，寻找投资伙伴，尝试联合投资。如果说雷军是天使投资人中的婉约派代表，徐小平的投资作风则是十足的豪放派。2010年8月至今，徐小平都异常忙碌，他赴美国名校进行巡回创业演讲，每到一地，甚至会慷慨地邀请留学生吃一顿价值上千美元的海鲜大餐。2011年5月，他还邀请100多位留学生回国参加创业论坛，全程负担他们的五星级酒店食宿和往返美国的双飞机票。　　“中国最精英的一群孩子成了我的客人，真让我激动，让我感动。”徐小平说，自己就是要让这些创业者提前先感受一下什么是成功的幸福感。　　说到成果，在过去短短18个月中，徐小平领导的真格基金已经一口气完成了对40多个项目的投资。　　“徐小平只要投的一个公司上市了，他就可以继续投60个。”俞敏洪这样评价。