年前被一网站邀去聊营销，去之前打听了下：他们有纯正的互联网基因，两轮千万美金投资，大家共享一个没有隔断的办公室，彼此可见任意交流，放着洋酒的大冰柜，让技术写Code的同时也能喝一杯，工程师文化占主流。
有此背景，我为交流设定了目标：让他们听完以后对营销能多点“感觉”，而非记下一堆笔记。
于是想到用电影来切入，讲这个我较有把握。看了10多遍的">盗梦空间，我把它视为最伟大的营销题材影片（没有之一），它的内容揭示了营销最核心的本质：把一个idea，放进别人的头脑（inception）。
伟大的营销就是造梦，编织梦境，把产品植入进去场景，再带你来一起做梦。看看Jobs，他的每一场发布会，每一次演讲和那些PPT，那就是关于苹果的一个梦。“A single idea from the human mind can build cities. An idea can transform the world and rewrite all the rules.”（简单的概念改变世界，重写规则！正如苹果和谷歌所做到的那样。）
举两个能落地的例子，其一是国外的汽车碰撞测试，近几年高端汽车各擅胜场，实际结果：沃尔沃并不总是第一；苹果也是，过去它的产品市场份额不是最高，却能够攫取到整个市场过半的销售额。
他们都成功地将一个idea放进了用户脑海：
最安全的汽车。
为非凡的人创造的产品。
想必很多人都为“植入一个什么概念”而苦恼，我想起了早年的视频岁月，那时候有超过100个视频网站，从产品到内容全都长一样。两年后，一些人开始思考差异化，他们分别从产品、体验和内容的角度尝试创新，当年优酷曾成功在我们脑海里植入一个idea：“上优酷看视频不卡”。最后，实现差异化的剩者为王。
有一次我偷师到这张图片，发现可以用来“生成”你需要的idea：某航空公司将业务最核心的几个点（速度、价格、等候区、选座、目的地两端时间等）列出，分析各服务商之间的差异（注意他们同时对比了租车业务，可见角度不是着眼于竞争，而是用户需求），分析的结果是要画出一条线，定义自己的模式，这条线一定不能和其它线（其它公司的模式）一样，否则将被拖入悲催的品牌混淆与价格战当中。
画出这条线，放进用户脑海的那个描述就有了可供提炼的对象。
当有了idea，怎么去做inception?可以试试这个傻瓜模式（其实营销没有模式，用这个只是帮你简单开始。）
从左侧的营销手段来看，大公司经常做很多，发新闻稿，做广告，拍微电影又搞微博；创业型公司往往只做一种，比如就做口碑，两种类型的公司，都有成功案例。你可以把所有手段都试一遍，也可以将其中一种用到极致。在面临选择的时候，可以从试着回答几个问题开始：
1、我们的商业模式是什么？（Model）
2、我们所处的竞争环境怎么样？（Environment）
3、选择这个手段，当前是不是好时机？（Timing）
造梦师，电影里用了Architect，这个词很美，它好像融合了营销所需要的“艺术”（Art）和“技术”（tech），反复的实践有助于我们获得这种感觉。
更多内容请关注：One simple idea，再借盗梦说营销（续）
本文作者王宇，如需转载请注明原作者。
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