指数型增长的互联网内容，特别是视频业务的爆炸性增长，在推动基础网络大规模建设的同时，也对CDN（内容分发网络）提出了新的需求。
CDN行业巨大的潜在市场，不但使得蓝汛、网宿这样的传统厂商成为资本市场热捧的香饽饽，也吸引到了诸如阿里云、腾讯、迅雷、又拍云等新的行业玩家。与老牌厂商不同，这些新玩家以时髦的话语和惨烈的价格为依托，动辄就是重塑颠覆CDN市场。
CDN市场真的需要被颠覆吗，真的这么容易就被颠覆吗？
在蓝汛创始人、董事长兼CEO王松看来，新玩家的加入的确是引发了更加激烈的竞争，但绝非是革命和颠覆，反而会对CDN产业是个利好，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。
“CDN的本质就是云计算，云服务提供商进入CDN领域是很自然的，但市场绝不是简单地替代关系。高品质的个性化服务能力依然是蓝汛的核心竞争力；而且，蓝汛也将会在数据中心和互联网交换中心等方面加快布局和创新，继续提升自身的市场竞争力。”王松说。
玩家可以共存
当一个市场停滞不前时，市场内所有玩家分同一块蛋糕，只能是零和游戏；如果市场规模正在膨胀，每个玩家都有机会分到更大的蛋糕，这一场景适用于火爆的CDN产业。
根据爱立信的移动市场报告，2014 至2020 年，移动流量将保持高速增长，其CAGR 可达45%，固定流量CAGR 则为20%。思科的报告则指出，亚太地区至2017 年的流量平均增速可高达70%。互联网内容爆发的趋势呈现不可逆特征，将促使CDN产业持续高速扩张。
直观的数据可以佐证这一点。中国信息通信研究院近期发布的CDN白皮书（2015）指出，2010年至2014年间全球CDN 市场复合年增长率为26.3%，达到37.1亿美元；2014年国内专业CDN服务市场规模约38亿元，同比增长约50.6%，同期四年复合增长率约49%，远超出国际CDN市场26%的年复合增长率。业界预计，到2018年中国CDN市场规模可达200亿元。
在市场驱动下，“BAT”以及云厂商开始关注CDN市场，其中以阿里云的声势最大。王松认为，阿里云布局CDN市场，是在模仿亚马逊的做法。大型云服务商都会把CDN当作一个服务去提供，微软的Windows?Azure在美国也跟第三方合作来提供CDN服务。把CDN服务和云计算服务打包提供给客户，是全球一个典型的生意模式。
“在CDN的普及率还很低的情况下，阿里云进入这个市场并参与市场竞争，对提高行业认知度来说是很好的事。”王松说，阿里云提供CDN服务也可以培育许多小的客户，使他们建立使用CDN的习惯，“我觉得从长远看是帮我们培养大中型客户。当客户的业务逐渐发展起来，就需要更专业更大规模的CDN提供商来获得更高质量的服务。”
同时，针对自建CDN替代商用CDN的看法，王松并不认可。“自建和商用永远不是非此即彼的关系，主要根据公司自身业务的发展，考虑哪种方式更有效率。比如对于物流领域，足够大的公司可能会考虑自建物流体系，认为这种方式更具效率。比如汽车行业发展前期，汽车制造公司从头到尾都自己制造，发展到现在，轮胎、发动机、玻璃等等都委托给别人做。对CDN来说，除非被认为是非常核心的业务，否则会交给第三方来做。”
构造核心竞争力
王松认为，云服务尚处于竞争抢地盘阶段，阿里云等互联网公司降价的阶段性目的，是对上游中大客户资源的争夺。但互联网公司做CDN都会面临非常现实的问题：与客户同业竞争。BAT布局广泛，当相关行业的小公司做大规模后，会与BAT所涉及的行业冲突从而存在巨大的风险。
但互联网云服务商降价后的价格的吸引力也是十分诱惑的。对此王松表示，传统CDN正在随着CDN产业的不断成熟而提升效率和降低成本，例如通过自动化部署代替目前高昂的人工支出，实现标准化，从而降低标准化产品的价格。CDN某些成熟的技术也一定会积淀下来，逐渐标准化。“但是，对于大客户的高端定制化、差异化需求，一定是和小客户有不同，需要有专门的团队，专门的服务配置。”
而这正是蓝汛的优势。作为中国传统CDN行业的领军者，蓝汛在全国部署了数百个CDN节点，在资源布局、协议优化等方面经验丰富，服务了数万家客户，覆盖了各种各样的业务，对客户需求拥有精准的把握。从这点来看，阿里云等互联网公司仍有很长的路要走。
“云CDN会越来越大，越来越成熟。”王松指出，CDN早期就是一个PAAS层面的云计算服务，蓝汛也在不断地演进，去年开始推出新的HPCC平台上线，实现完全云化：从底层的平台到存储、前端全部都是一个平台，可以实现全网同一个平台调度，有效降低客户资源成本，提升用户体验。
发力互联网交换中心
作为国内互联网行业的老兵，王松一直在观察国内与国际互联网行业的一些异同。
“国内现在的互联网公司，哪怕是顶尖的公司，在成本结构上还是与国际领先厂商存在很大的不同，特别是在带宽成本上。”王松说，“以谷歌为例，它通过自己构建遍布全球的数据中心互联网络，打通了东西流量，极大地降低了网络成本和公司整体运营成本。”
当然，并不是每家互联网公司都具备谷歌这样的体量和技术能力，“所以，我就在想，我们能否在国内也引入互联网交换中心的理念。通过构建这样一个平台，让中小型ISP和内容提供商能够直接接入进来，进行流量的牵引和交换，而不是先去接入基础运营商的网络再去和大家连接。”
在原来的模式下，由于大量的互联网内容和南北向流量都掌握在几家基础电信运营商手中，这就导致中小型的ISP和CP们必须要向基础运营商购买流量。这个成本还是很高的，如果有了互联网交换中心，大家就可以在这直接进行交换。“美国所有大的内容商都会把自己的内容尽量放在交换中心，从而大幅降低成本；而且，交换中心还能减少网络连接的跳数，提高最终用户的体验。”王松说。在去年11月，蓝汛与阿姆斯特丹互联网交换中心(AMS-IX)签订战略协议，建设中国首个中国互联网交换中心(CHN-IX)。
在这个新的商业模式中，蓝汛的定位非常明确，那就是提供互联网交换中心的基础设施，也就是高品质的第三方数据中心服务。“国内原来的IDC服务，基本上赚的都是网络接入带宽的钱，这笔钱蓝汛不会赚，我们要打造一个平台，谁都可以接入进来。”王松说。据他介绍，蓝汛接下来还将会在上海、广州等地继续建设数据中心，并建设数据中心互联网络。
在王松看来，互联网交换中心的引入与兴起，将会从根本上改变国内互联网行业的“物流”状况。“CDN作为一张单独的用户服务网络，在未来的形态肯定会发生变化，只有将DCN/IX/CDN三者结合起来，才能真正的为用户提供一张高品质、低成本的端到端的服务网络，这才是真正的颠覆。”
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