【搜狐IT消息】(文/刘瑞刚)10月15日消息,联想集团筹划已久的“大联想事业部”于近斯正式运营。一名内部人士向搜狐IT透露,大联想事业部执行渠道分销职责,直接归联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东管理。大联想事业部隶属于
渠道业务部,是联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东在年初要求设立的新部门,旨在发挥大联想渠道的综合优势,开发新的赢利增长点。据搜狐IT获悉,针对“大联想事业部”的“全国联想合作伙伴各分区分销商”的招募活动也已经开始启动,相关细节会在《大联想》杂志上进行披露。从目前获得的资料显示,大联想事业部的产品合作分三个层面:推广、总代、参股。前期有二十余家合作伙伴推荐了自己的产品和方案。为了保障合作伙伴的利益,联想为用户提供了详尽的产品盈利模式:一种是总代,大联想事业部会通过台阶奖励,阶段性促销方案,让各合作伙伴获取可观利润;一种是经销商,通过批零的巨大差价赚取利润,辅助阶段性促销方案。其中总代的招募报名条件为“各分区/大区FD/VD,商用分销、数码选件分销,以及有意愿做大联想产品的合作伙伴”,时间则为“2010年10月8日----11月8日”,业已结束。从目前掌握的资料来看,大联想事业部具体操作模式
如下:分销运作模式采取总代制,每个分区/省选出一家总代进行产品包销,独家运作大联想事业部的产品。通过独家包销的方式,能更好地让总代推进产品的销售,区域的市场秩序,保证各环节的盈利状况。联想集团将“大联想事业部”的优势归结为以下几点:“产品相对标准化、使用相对简单、与PC有协同效应、有海量应用、技术支持和售后服务能支持到区域、有自主知识产权.......等等。”按照联想的战略意图,将借助总代模式,丰富大联想渠道产品线,提升渠道盈利,以期进一步拉大与竞争对手的优势,提升整体大联想渠道的竞争力。据消息灵通人士透露,首批推出的三个产品分别是安徽安联集团“班班通”、用友畅捷通“T1”系列产品以及科大讯飞“畅言互动英语”学习软件。联想公司表示,除了以上三款已经引进的产品,联想后续将引进更多优秀产品。另外,由于用户群的不同,已经引入的产品被分为两类分销:T模式总代:如用友T1产品和畅言英语学习软件;R模式总代:如班班通产品。 相关报道:传联想筹建大联想事业部 欲调整中国渠道策略联想柳 传 志:我特别敏感职业经理人短视问题联想开拓新兴市场 业务重点在移动互联网
联想成立大联想事业部 旨在开发新赢利增长点
时间: 2024-10-01 02:10:37
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