摘要： 在做有乐网之前，董晓进是清科集团副总裁，完成数千万美元的私募融资交易，包括环球雅思、巨人学校、爱康国宾、嘉和、BlogBus等。2012年，董晓进开始创业，选择了儿童教育领域。
在做“有乐网”之前，董晓进是清科集团副总裁，完成数千万美元的私募融资交易，包括环球雅思、巨人学校、爱康国宾、嘉和、BlogBus等。2012年，董晓进开始创业，选择了儿童教育领域。准确地说，“有乐网”是专门针对学龄前儿童的应用搜索推荐平台。
线上部分，有乐网推荐的产品都是来自App Store，先对产品做科学的评测，再将适合三到六岁儿童的产品从App Store上收录到自己的数据库中，家长可以在有乐网上按条件搜索适合自己需要的应用，然后通过有乐的系统直接在国内下载。
希望做成一个强力的渠道，将儿童类的应用产品装进来，除了有乐网，不少第三方垂直渠道都在做这个尝试。像工程师爸爸、奇异果、娃娃路、活教育、童乐汇，以及91儿童应用中心，还有我们之前介绍过的七彩乐园等等。如何做横向竞争?差异就在于如何更好地把用户的需求挖出来，把内容和系统做深做细，第一步就是怎样帮家长发现更适合孩子，更受孩子欢迎的儿童应用。
国内的移动应用商店大致可以分成三种类型：媒体——搜索——社交。媒体门户模式，通过编辑人员的人工整合处理向用户提供应用内容;二是搜索引擎模式，通过机器算法模型，挖掘和分析用户行为数据，做精准匹配。像应用汇的球球搜，还有豌豆夹应用搜索、我要搜APP等;三是社交关系模式，基于用户社交关系做应用服务推广，以社交关系价值重构移动应用商店的服务链条。像机锋网做的就是基于其社区关系的移动应用达人分享平台。有乐网目前的做法介于媒体和搜索引擎之间，并结合一点社交元素。
首先，在内容展示上，突出把游戏和教育结合的意味。有乐网参照教育部发布的针对三到六岁儿童的教育大纲分类对收录的应用、图书等产品做分类。家长可以设定选择条件进行搜索。同时，增加育儿、亲子等资讯内容。
接下来就是对产品做科学化的测评，给家长一个清楚的结论。儿童教育和PAD怎么结合，国外的开发者包括大学都已经做了很多系统性的研究。有乐网参考国外发展儿童APP的几个准则，包括家长的参与程度、趣味性、内容的丰富程度等，对产品做定性和定量的测评。并做相关和相似产品的推荐，以及社会化媒体交互。
另外，虽然产品来源是APP Store,但有乐网在建立自己的数据库，把苹果上哪些教育APP首先进行过滤，然后通过其开放接口把应用拿下来放进自己的库里，用户可以直接在友乐网里更快地下载。接下来，有乐网将建立通过检测系统，随时观察该产品在APP Store上的变化。基于此，董晓进的设想是将来做很多深入的事。比如给开发者建立账户，将来不需要把苹果商店上的东西拿过来展示，开发者可以直接把自己的产品放在有乐的库里，再把产品在有乐网上的链接告诉用户即可。由此，开发者可以获得在中国市场上最快的反馈。
简而言之，先抓住用户，再将渠道意义放大，将开发者和用户之间打通，这是有乐网目前的思路。但现在国内的儿童APP市场还处于早期，每年一两千万的人民币的市场份额，开发者自己还不够分甚至活得艰难，第三方服务的道路会更加漫长。不过，从国外的开发者那里，可以看到儿童应用开发已经可以相对规模化了。而在国内，从线上到线下的把渠道做通的话，商业模式上也会演变出许多其他的事情，像贝瓦网的“淘奇包”这种路虎模式的尝试，还有二兔邮包、拉笔盒子。这无疑都会给做儿童APP第三方服务的创业者一些信心。董晓进说，在做好线上产品的基础上，有乐网的下一步是和线下培训教育机构的结合。
在过去的两年，一些儿童APP开发者相继倒下，而垂直第三方平台也还在苦苦浓缩支撑当中，都还未能看到这个市场预计中的爆发性增长。像我们之前介绍的最初定位于儿童桌面的产品“七彩乐园”也在向线下延伸要收入。在国内，通过线下与教育培训机构等的合作，建立行业数据库，或者作为一个变现的突破口，甚至是战略重点，是不少做儿童教育应用或平台线上搭建之后的下一步选择。国内的儿童APP市场究竟怎么做?我们会陆续报道。