大唐袜业：四线小镇怎么玩电商？做强政府角色

在一二线城市，电商格局基本已定，下一步的竞争是渠道下沉，争夺三四线城市。然而，在一些小城镇，许多企业利用现有电商平台，已经摸出了一套玩法，比如大唐镇。诸暨市大唐镇的袜都电商园区位于袜业市场二楼，38家电商企业今年9月初入驻。这些曾经在外打拼的年轻人，纷纷回到大唐，接过父辈创业的枪”，将各种网店开得风生水起。凭借袜业的制造业优势，以及完备的产业链，大唐电子商务已迈向规模化扩张阶段。”大唐镇有关负责人表示，目前，大唐袜子内销比例达到三分之一左右，且在逐年增加，这与电商发展大有关系。大唐电商创业潮大唐镇慎叶新村的慎焱鑫租了32间商铺，将他的网店搬至电商园区。
2009年，慎焱鑫涉足电商，是大唐较早开网店的人。可一开始，其父亲反对他开网店。慎的父亲在村里开着一家针织厂，专门做女士拉毛裤。我大学毕业后，父母并不希望我做袜子生意，他们觉得辛苦。”慎焱鑫说，我在外面上了两年班后，看到电子商务兴起，2009年回到大唐在阿里巴巴上做起批发生意。老爸生产袜子，我负责在网上做批发。”虽然刚开始并不成功，但慎焱鑫慢慢摸出了门道，也在网上树立了诚信，和许多大客户建立长期合作关系。慎焱鑫说，现在大的客户一年拿货50万双，有时一天能批出袜子10万双。5年网店开下来，慎焱鑫年销售已达数千万元。其父工厂的袜机从当初的14台增加到目前的70多台，最近还买了4亩土地准备盖厂房。网店生意火爆，慎焱鑫还找了10多个加工厂。像慎焱鑫一样，大唐镇的年轻人一批批涉足电子商务。年轻人集中返乡的现象，也被大唐镇政府密切关注。这群年轻人好像约好一般，纷纷返家开起了网店。”大唐镇有关负责人说，这些人在外面见过世面，有学识、脑瓜灵，不少人网上生意越做越大。为了支持年轻人创业，大唐今年腾空了袜业市场二楼，重新装修，建立袜都电商园区，让创业者以低廉的房租进驻。首批38家已经入驻，可当时来报名的就有100多家。”园区有关负责人说，目前，正在镇上物色新的地方，打造新的电商园区。据大唐镇不完全统计，目前，约90%的袜业企业已涉足电子商务(包括跨境贸易电子商务)，大唐专业从事电子商务的企业有800多家，个人开网店的则有近3000家。做强电商的政府角色跟所有的镇域电商经济一样，大唐也面临着短板，比较突出的是品牌和人才。年销售额千万元的电商杨柏凯也是这么想的。杨柏凯是江西抚州人，在袜都电商园区，他租了200多平方米的商铺。今年上半年，他在淘宝、阿里巴巴等平台销售总额超1500万元，是去年同期的三四倍。今年，我从绍兴花了近2万元钱买了一个商标‘斯巴迪’。”杨柏凯说，他准备在天猫也开一家店，主打自己的品牌。杨柏凯只上过两年学，16岁就到大唐袜厂打工，20多年勤奋工作使他成为一名袜子专家。杨柏凯说，未来网络销售要取得好成绩还要靠品牌。杨柏凯有一家袜厂，每天600多个网上订单还是让他来不及生产。因此他在袜业市场找了30多家商户合作。楼下就是商铺，经常会有业主跑上来，把袜子放到我的网店上卖。”杨柏凯说，现在急需的是懂电商运营的人才，他有3个
客服外包给了运营服务公司。事实上，大唐已出现年销售上亿元的品牌运营电商。但这样的品牌运营电商，数量很少。这与大唐电商人才稀缺很有关系。”大唐袜业协会有关人士指出，政府已开始引导电商重视品牌运营。缺乏品牌，究其真正的原因也是缺乏人才。大唐一些大电商告诉记者，为了找到合适的美工、摄影、模特、运营和设计人员，不得不远赴杭州和上海等地。他们只能提供远程服务，”大唐镇有关人士说，对于一些小
卖家来说，这样的外包服务要价很高，仅有的利润都会耗进去。”但情况正在好转，入驻大唐的电商配套服务公司也多起来。王子涵在杭州一家传媒公司打拼多年，今年选择回到大唐，在袜业市场外面创办了一家摄影工作室。现在公司刚刚开起来，主要给大唐的电商企业拍商品。”王子涵说，现在一天要拍300多款袜子，他还帮卖家找到合适的美工、模特等。大唐镇政府出台了电商换市”政策，一年拿出300万元设立了电商扶持资金。袜都电商园区虽然9月才投运，但电商集聚带来的规模效应已显现。在这里，不少电商销售增长迅速。同时，由于发货量巨大，电商园区主动与快递公司进行驻点洽谈，降低商户物流费用。为了帮助企业解决人才短板，大唐镇政府与各大电商平台合作，聘请电商讲师、优秀电商前来讲课，每次听课的人都会爆满。电商园区还成立了电商协会，年轻人定期举行茶话会，相互交流心得。