贝联科技：解决母婴核心痛点踩中资本市场4大热点

贝联科技创始人 游昌乔移动互联时代，BAT这一组市场大买家对高价值用户的味道十分敏感，频繁出击尝试抢夺每一个有效的流量入口和用户数据。移动医疗和母婴项目更是高价值用户中的高价值”。当然在这两个领域创业者众多，当大家都在绞尽脑汁引起巨头们的关注时，而去年年底才创建的移动互联网母婴平台——贝联科技，却被巨头战略投资者与市场上的VC紧紧盯死。这个今年1月才开始正式运营，5月份刚刚完成A轮融资的移动互联网母婴平台公司，何以引起资本市场如此大的兴趣?这个项目其实正是同时踩中了移动互联网，wifi(O2O入口)，母婴，医疗大健康这四个资本市场热点，解决了最具有购买能力的母婴人群的关键痛点，并凭借自身团队在行业中的深耕积累才得以快速成长。目前中国孕产妇绝大多数都是在专业妇幼医院进行产检和生孩子，而由于有限的医疗资源和孕产妇的特点，在妇幼医院场景下孕产妇排队时间特别长，中国孕产妇绝大多数都是第一次生孩子，特别渴求得到专家的专业
意见或其他有经验的妈妈们的建议。而医院和医生也希望和值得信任的公司合作来提高医院的诊疗程序和环境，建立医生和孕产妇良性互动的关系，改善和缓解目前非常严重的医患矛盾。如何来解决医院、医生和母婴人群的这些核心痛点昵？在去年游昌乔飞往美国度假的飞机上，他看到了杂志上一篇文章《折磨现代人的10大酷刑》，其中酷刑之一是：情到深处断WIFI”，这激发了他的灵感：如果在妇幼医院的场景中铺设WIFI，并为孕产妇提供挂号、排队等待系统、在线咨询等产品和服务的话，将有可能成就一家一流的移动互联网平台公司。游昌乔经过与创始团队沟通，获得一致认同。自2014年1月份正式运营以来，在四个月后便拿到了景林投资的A轮融资。该项目获得了景林大力的支持，景林投资长期积累的资源和人脉给予了贝联科技不少帮助，据游昌乔介绍，景林投资入股后2个月内给贝联科技先后介绍了医疗、TMT和母婴等领域的产业链上下游资源的50余家企业，并协助贝联科技在战略方向、人才结构等方面进行调整。捕捉精准用户 打造基于医院、医生和母婴三位一体强关系的移动互联网平台谈到发展愿景，游昌乔非常坚定：我们的优势是入口加平台，起到1+1>2的协同效应。贝联绝不仅仅是一个入口公司，而是要打造出一个基于医院、医生和母婴人员三位一体强关系的移动互联网平台公司!游昌乔向投资中国记者详细解读了贝联这一愿景一定能实现的原因。首先，贝联针对母婴这个垂直领域的网络布局十分精准，它和你在机场，商场，车站铺设的WIFI网络不一样，
它们是量大，我们是精准。贝联科技准确地抓住了年轻女性妈妈(婴幼儿的强大刚需也基本通过妈妈们来实现)这个移动互联网上最为活跃的一个用户群体。”正是精准的最有价值的用户群体，才使得贝联有未来做成平台的可能性。在这一点上，游昌乔也强调，抓住妇幼保健院这个入口就意味着将有源源不断的新用户群体，因为绝大多数25-40岁的女性都要经历这一个过程，而绝大多数女性都是在妇幼医院孕产检和生育的。”据统计中国每年有近2000万妈妈们生育，而这其中绝大多数又是互联网和移动互联网公司最看重的80、90后女性。其次，妇幼保健院是一个用户重复频率很高的场所，通常孕期妇女一个月最少要进行1-2次诊疗，在孕后期可能达到3-4次。女性生育后婴幼儿的检查和疫苗，儿童生病的治疗都会在妇幼医院实现。重复频率高就意味着贝联在用户的培育和施加影响力有比较大的优势。第三，用户单次使用时间长。通常孕产妇在诊疗过程中，等待时间会很长，据统计孕产妇等待和诊疗时间平均是2-3小时。这意味着对于无线网络的使用时间将会十分可观，因为等待时间长
就会大大提高孕产妇和陪同人员的接入率和在线时长。游昌乔透露，在已经开通的妇幼医院的单个用户平均使用时长可以达到52分钟。而目前属于测试版的平台数据也非常好看，转化率，在线时长，PV都超出预期。由于孕产妇人群精准，需求和痛点类似(比如挂号难、排队等待时间长、80、90后第一次怀孕渴求专业的知识和经验分享等)，如果贝联能够解决孕产妇的核心痛点的几个，这个时间段内可以容纳的商业模式想象空间十分巨大。第四是基于妇幼医院地理位置的O2O属性。孕产妇幼基于生理原因和属于健康人群的属性，一般会选择家庭进行就近生育。那么基于妇幼医院和孕产妇家庭位置，就可以产生很多O2O产业链纵深机会。正是基于这四个特点，贝联科技不仅是一个精准的用户入口和数据平台，而且具备成为一个基于医院、医生和母婴三位一体强关系移动互联网平台的可能性。游昌乔对此非常自信，通过这几个月与中国母婴社区、在线问诊、挂号、线下母婴连锁企业、支付等各相关行业领头羊的沟通，得到了这些行业领军企业的认同，并且都愿意与贝联实现战略合作。游昌乔甚至直言，未来哪家企业和贝联这个平台合作，它就会是相关领域的细分第一。作为贝联科技的战略合作伙伴之一，银联电子支付总经理孙战平对贝联科技的优势非常认同：年轻女人决定着移动互联网的未来，而贝联科技的价值就在于建立了源源不断获得最具价值的年轻妈妈用户们的入口和平台。至于商业模式，游昌乔的观点是，商业模式对贝联科技来说可以放在未来，是关于幸福的苦恼”的选择题，现阶段要做的只是圈地(不断获取新用户)+完善用户体验(提高用户活跃度和粘性)。二次创业的优势：WE ARE READY已年满40岁的游昌乔属于二次创业，时间在他身上的积累，体现在贝联科技这个项目中的人脉资源以及经验优势十分明显。这个优势首先体现在团队的构建上。我们之所以能够取得高速发展，主要是有一个既能仰望星空，又能脚踏实地的团队。团队创建时，是3+3+3模式即三个顾问，三个创始合伙人，三个创始运营高管”，游昌乔在谈到团队时表示，三个顾问分别是ARUBA(全球最优秀的移动网络硬件供应商)的前高管、GOOGLE前高管及腾讯前高管，从而保证了移动网络硬件技术与数据分析、移动互联网运营及平台架构的前瞻性及系统性，而创始合伙人及创始高管，则各自在各自的领域里面有非常资深的背景，有人专注于医疗及母婴，有人专注于战略规划，有人专注于商务运营，有人专注于移动互联网，有人专注于移动网络硬件的技术。优势同样体现在移动网络硬件的技术与供商商合作上。在移动网络硬件方面，最重要的合作伙伴之一是游昌乔在清华EMBA的同学。通常对于年轻的创业团队，尤其是涉及到硬件设备的项目中，在技术和供应链环节吃亏，甚至导致功亏一篑者不在少数，而贝联科技轻松迈过了这道门槛，在保证了领先技术、高质量的同时，还实现了低成本。也更体现在快速圈地的优势上。在5月份完成融资后，公司的圈地进度甚至超出了投资者的预期，至9月中旬，妇幼医疗机构报名1200家，近800家已签约，近600家已远成网络铺设工程。值得注意的是，近期包括支付宝等公司都曾传出进攻”医院领域的战略布局，但像贝联科技在半年时间就完成全国布局并建立绝对领先优势的十分鲜见。还体现在绝不急功近利的心态上。先用最好的设备和技术，为医院做好服务，保证网络安全及流畅，保证用户体验”，游昌乔说。通过十余年在医疗和母婴行业的积累，贝联科技的创始团队和医院、医生之间建立的信任关系是目前得以快速圈地的前提。当初在医疗领域树立的专业、可信赖的口碑，为如今的创业项目铸就了一个竞争对手都难以逾越的壁垒。还体现在格局和胸怀上 。景林投资认为，游昌乔是进行这个领域创业的最佳人选，二次创业的他对管理方面经验丰富，并且具备很强的学习能力，最重要的是有胸怀和格局，眼光不仅着眼于占据移动互联网的入口，而放在更具价值的移动互联网平台，这一点至关重要。而且，有心胸愿意在业内形成互赢的合作关系是做好平台公司的基础。”对于已经基本实现财富自由的游昌乔来说，二次创业的目标就是要跻身移动互联网一线阵营，做一家伟大的公司。在采访中他向投资中国坦言，自从去年和我的搭档离开北京到上海二次创业，我这一生什么都不想了，就是
一心一意把贝联科技做大做强。我们正在接触的一个潜在的战略投资者对我说：千万别把贝联的格局做小了，贝联不仅具备一个大公司的基因，更具备一个伟大公司的基因。We are ready.”