好乐买创始人李树斌:移动终端不可能挽救电商

凤凰科技讯 12月1日消息,由创业邦(cyzone.cn)主办的2012创业邦年会暨“创业邦100”年度颁奖典礼今日在北京召开。在“冬天来临,春天渐近”的圆桌对话中,好乐买创始人李树斌表示,电商最大的问题是文化问题,移动端产品不会成为挽救电子商务的稻草。

越来越多的用户开始使用移动设备购物,移动互联网似乎成为电商的新蓝海,但是李树斌却对此表示担忧,他认为移动端的比重越来越重,推广成本较大,同时用户使用移动设备购物的习惯不可逆,用李树斌的话说,“这是一个特恐怖的事儿,它会一直增长。”

李树斌表示,国内电商最大的问题是文化问题,中国电商文化是地下文化,任何东西交易上了就变成白菜价,大家都被这个文化绑架,低价产生规模,规模产生成本优势,然后再返回来,产生更低的价格,中国电商一直被这种怪圈包围。

耶客创始人张志坚则认为,从成本核算角度看,移动互联网是最赚钱的,越早拥抱移动互联网的零售商、品牌商,会越早地来获取移动互联网这个渠道。中国零售消费十几万亿,电商就占到线下的7%到8%,剩下的90%几在线下。移动互联网给线下带来10%人流的时候,我们看到移动互联网不仅仅影响着在线电商,对线下也产生了巨大影响。

以下是“冬天来临,春天渐近”圆桌对话文字实录:

主持人:君联资本董事总经理刘二海

嘉宾:

艾德思奇创始人雷鹏

好乐买创始人李树斌

酒美网CEO吕意德

亿玛在线创始人柯细兴

百分点创始人苏萌

耶客创始人张志坚

以下为现场实录:

主持人:好,谢谢。接下来进行的是一场专场讨论,在经过2011年的电商大爆发,2012年的电商大战之后,同时还有前不久双十一所传出的惊人数字,191个亿,我想电商的领域从来都是非常热闹的,电商真正的核心价值到底在哪里?我们要如何能够获得可持续性的发展,接下来进行的是第四个专场,冬天来临,春天渐进,为大家一起解决这些问题,有请本场论坛的嘉宾:

主持人:好,谢谢。接下来进行的是一场专场讨论,在经过2011年的电商大爆发,2012年的电商大战之后,同时还有前不久双十一所传出的惊人数字,191个亿,我想电商的领域从来都是非常热闹的,电商真正的核心价值到底在哪里?我们要如何能够获得可持续性的发展,接下来进行的是第四个专场,冬天来临,春天渐进,为大家一起解决这些问题,有请本场论坛的嘉宾:

艾德思奇创始人雷鹏

好乐买创始人李树斌

酒美网CEO吕意德

亿玛在线创始人柯细兴

百分点创始人苏萌

耶客创始人张志坚

有请本场论坛的主持人:君联资本,董事总经理刘二海先生。

刘二海:这个题目还是蛮有意思,冬天来了,春天还会远吗?论坛我想分几个部分,首先是各位嘉宾简单地介绍一下自己,介绍自己,我想一个作用是免费广告,更重要的是等会儿各位嘉宾发表言论的时候,大家可以更好地了解,下来整个论坛会分几个部分,谈谈整个电商的发展情形,另外发展中的问题以及各自从不同的角度看到的解决方案,和最后大家怎么判断。

雷鹏:刚才在我们达人秀那里,我简单介绍过我们公司,在过去4、5年里面,从我们业务的本质上来说,从京东到当当包括阿里,包括中国最主要的电商平台,我们都是伴随着走过来的。我们自己的日子过得也像过山车一样。

李树斌:大家好,我是好乐买的李树斌,我们是在网上专注卖鞋子的,但是去年我们有了服装,还有一部分的标配,我们主要是想做人身上穿的综合的一个百货商场。

吕意德:酒美网的CEO吕意德,我们是为大家提供葡萄酒的一个公司。

柯细兴:我是亿玛的柯细兴,对我们来说,行业就是我们的全部,在线给上千家电商提供服务,所以电商不管是夏天还是冬天,我们一定在他们身边,有了我们在他们身边,他们才会有春天。

苏萌:大家好,我是苏萌。百分点成立于09年的一家科技公司,我们主要做的是个性化和大数据,和电商相关的,我们做的是为电商提供个性化的推荐引擎,我们主要服务过的大的客户,像国美、走秀、唯品会、麦包包,同时我们还会给一些媒体提供个性化的服务。谢谢大家。

张志坚:大家好,我叫张志坚,来自耶客,我们是一家B2B的企业,为电商企业做服务,我们是中国最大的移动电子商务,很多都是我们的客户。今年我们主要是在往线下来做。

刘二海:我们台上的这七位有三类人,一类是电商平台的,包括李树斌,包括酒美,另四位为电商提供服务的,有各种服务。确实电商发生了深刻的变化,阿里退市了,淘宝一天卖了191亿,当当入驻天猫了,京东说是融了一笔钱,凡客说转型了,苏宁也进入电商了,应该讲行业发生了非常深刻的变化,小一点的企业融资比较困难,有的在裁员,把团购也放在里面,应该讲行业还是非常丰富、非常热闹的,确实现在看到的在发生着深刻的变化。我先有一个问题问李树斌和酒美网的创办人,因为电商说起来,笼统来讲是电商,但是随便一分类就有好几种,有做平台的,像京东也罢,天猫也罢,也有做垂直平台的,酒也罢、鞋也罢,有做海外电子商务的,外贸电子商务,有做基础架构的,有做物流、软件的,还有做辅助的市场营销服务的,应该讲电商的门类是极其丰富的,而且整个行业从去年八千亿到今年大家预测肯定会超过一万亿,中国的整个GDP也就是40多万亿,一万亿的网购,是不是很大的量?第一个问题,问两位,作为垂直电商,在一个领域里面,是不是不走品牌的道路就没有出路?树斌经常被问这样的问题,所以就先来。也有人讲垂直电商其实没有前途,如果不走品牌的道路。

李树斌:我理解,这个品牌是做自有品牌还是做渠道的,我们认为,其实大家都在讲,现在谁在互联网购物?我们一直认为,到现在这个阶段,是主流人群买主流产品,天猫也是这样的想法,需要把线下的品牌都大举引到互联网上去,你要想做一个有规模性的企业,不太可能有一些人,他只买互联网的品牌,但是还是说,我在家里面买某些牌子,比如买奢侈品牌,在互联网上就买廉价品牌,这个不太可能。所以未来的人,在线下买什么,在线上也买什么。所以我们说,我们就卖百货商场里面,哪些人买的最多,我们就卖那个,就是把线下的品牌转移到互联网上来,我们就卖这个,给用户提供这么一个服务。所以我们觉得我们需要做一个转化。

时间: 2024-09-18 03:20:40

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