国内手机市场，再次迎来另一个井喷时期——智能时代。仅2010年，一年直接涉足中国智能手机市场的企业就高达24家。而这一年里，仅智能手机产品，就有多达164款之多。联想、华为、中兴等有实力的国产手机厂商的迅速介入，纷纷推出其智能终端，以便开始了一场“智能游戏”之争。
但“一拥而入”不同的是，TCL率先打起了区别化路线，他要做的，不仅仅是加入游戏，而是改变规则。
差异化战略 势在必行
参差不齐的手机厂商，纷纷出现在国内市场，以每天推出多款手机的速度，抢滩登陆的同时，大量样子、功能，甚至卖点都极为相似的“同质化”产品，也涌现市场。而2009年那次“同质危机”，让众多手机厂商只能纷纷大打“价格战”，最终让不少做手机行业的兄弟们，一一倒下，甚至包括一些一时辉煌的大品牌。
面对大量长着类似的模样，甚至原封不动使用“原生版”Android的产品，又一波国产手机同质化趋势似乎即将来临。改变，变得势在必行，并非是“杞人忧天”的远。作为在国内摸爬滚打12年的行业元老TCL通讯，一直坚持自己的差异化路线。
精准定位 植入“差异策略”
从普通手机跨越迁移到智能时代。打电话、发信息已经不再是智能手机的核心功能，用户更看重的是应用程序带来的体验。为了和其他国内手机厂商拉开差距，TCL植入自己的“差异策略”。在移动应用上大作文章，大打互联网手机概念，并遵守着自己的易用核心理念。
大量的市场调查表明，微博应用即将成为手机应用的另一个杀手锏级产品。这也成为了TCL打出差异牌的，漂亮的一步。他们找到国内最早推出微博服务、在市场占有率和用户质量均列行业第一的门户网站新浪，做出富有特色的互联网手机应用。
TCL与新浪战略合作后，推出首款互联网手机i898。它不仅集成了最受年轻人欢迎的新浪微博，并且还对此进行了深度的二次开发，使得新浪微博能在i898中实现更为便捷的操作：在桌面快速浏览微博、在电话簿模块中快速搜索博友主页、快速发表微博和转发短信息到微博等等。
不仅如此，他们还延展了更多适合年轻人的网络应用，聚合了新浪邮箱、手机新浪网、新浪天气、新浪新闻、新浪百事通、新浪读书、新浪视频、新浪财经、新浪体育、新浪娱乐等优秀应用与频道，是当之无愧的新浪无限应用大聚合！
除新浪外，还与网易、搜狐、腾讯等中国各大互联网企业进行深度合作，研发出深度内置移动互联网应用。与此同时，他们还在其新推出的全系列TCL手机中，将全面植入银联支付功能。并在今年中期，TCL通讯还将与中国银联联合推出NFC电子支付手机。这一切理念的深度植入，让原本需要复杂操作的很多功能，仅需“一键”就可以完成操作。
抢滩专业定制市场 让用户“用得起”
大打差异牌的同时，只有拥有“限制性定价（Limit Pricing）”，才能在“同质化”严重的国产智能手机市场异军突起。要实现将自己生产的手机价格，低至接近让其他厂商“有门槛”，让用户“用得起”。专业定制市场，成为推动价格策略的最佳途径。
翻阅ZDC对2010年中国智能手机市场的调查数据，其调查显示，2010年智能手机市场的均价为2134元，较2007年的3368元降低了36.6%。中国手机用户对智能手机关注的焦点正在由高端产品向中端产品转移，2010年1000元~2000元中端智能手机的用户关注度达到50.0%！千元级需求，已成为中国手机用户重要需求之一。TCL通讯敏锐的意识到这个问题，通过与国内三大运营商的深度合作，完成了对手机最终销售价格的控制！
与此同时，随着中国，在3G方面的推广力度加大，工信部发出强烈信号，给国内三大运营商下达了今年内采购1亿台3G终端产品的任务。笔者初略计算了一下，若以如今一台比较便宜、装有Android的3G手机1000元/台为例，这次的采购规模至少应当在1000亿之间。
全面利好的消息，让国内手机行业全面进入到井喷时期，几乎你吃个午饭的时间，就会有一台手机被研发出来，等待上市。这一特殊的景象，使得国内手机行业之间的竟争变得异常激烈。任何一支在此极短时间内，做出快速反应的国内手机企业，都并非等闲之辈，因为他们需要快速找到一条低价的供应链、国际化的开发团队、一流的品控能力，甚至与全球主流运营商等密切的协作能力，而这一切都需要在“一转眼的工夫”完成！
只有在极短时间内组建一只国际性的研发队伍，才有可能在这场激烈的战争中取得一席之地。为了进一步扩大研发团队的实力，TCL收购了宁波法国萨基姆研发团队。法国萨基姆曾经为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术这一强势背景，也被誉为“手机中的战斗机”。通过收购这个 450人的团队，使得TCL在3G手机开发方面的实力，进一步增强。到目前为止，2011年，TCL整个通讯业务的研发团队将达到2000人。
不仅如此，TCL目前拥有上海、深圳、武汉、成都、惠州五大研发中心，拥有独立研发2G和3G产品的强大实力，满足国内外市场的需求。而也正是这支“预先培育”的强健队伍，其在后续国产手机井喷时期，为TCL通讯在极短时间内做出产业上的快速反应，提供了强而有力的保证。
与此同时，作为最高参与TD开发推广的国内手机企业。自2004年起，TCL通讯就开始组建TD研发团队，并研发投入累计超过2亿元，全面掌握了TD终端产品的自主研发能力。经过多年的技术积累，TCL通讯已经在海外成功推出多款GSM/WCDMA和CDMA/EV-DO的移动终端，并在与海外运营商合作中积累了丰富的3G产品运营经验。而这次与中国移动，自然变得顺手拈来，水到渠成，而其合作的深度，必将更加深入，并推出多款TD 3G手机产品。
渠道创新 推动变革
为了在这场“同质化”之争中，获得自己市场资源，TCL也利用自己独有的优势。对渠道销售，进行改革、创新。今年将着重打造运营商渠道和开放性渠道，定位在运营商渠道与核心卖场，这“两条腿”之间，并全面推进区域渠道的构建。这种特殊的定位，可以归纳于“与产品策略息息相关”。俗话说，发力需要找准自己的“给力点”。
今年TCL通讯销售收入高达75.75亿元，而这其中，主要受益于公司加强与全球主要电讯运营商的战略合作。为了进一步在国内市场获得更大的收益，TCL通讯很显然将自己延续自己的在和运营商合作的优势，以性价比优势全面切入国内三大运营商渠道。
截至目前，TCL通讯已经与中国联通实现深入战略合作，并即将上市国内的首款千元以下WCDMA智能手机——TCL A906。于此同时，TCL通讯也一直保持与中国移动的深度合作，特别是在3G推广方面。并且推出多款TD-SCDMA手机，而近期保持稳定销售的3G固话TCLS188，也成为了中国移动TD推广的明星机型。
在开发性渠道方面，TCL通讯重点抓住核心卖场，加强与大卖场如苏宁、迪信通，甚至京东网等核心合作伙伴的合作力度，实现优势互补。以京东网为例，在其上销售的TCL手机，在短短半年时间，已经月销万台以上，并且做到国内手机厂商前三名。
不仅如此，为了加强国内销售网络的布局，他们还建立了超过1300个销售网点。除此以外，TCL手机将延续传统渠道、手机专业连锁、大卖场等模式，加大与大卖场合作，深度扶植核心经销商等策略。并将加强与各地运营商分公司的沟通联络，以便更好实现产品终端销售，甚至有可能在未来一个多月时间，将在某个区域市场开展近10场左右的经销商会议。
从面对荆棘的逆市上扬，到迎接机遇的实现净利润6.11亿元；从策划梦想实事求是，到积极实现灵活操作、运营商定制端的全面开花；在笔者看来，TCL通讯的一路就像是一只松鼠的冒险之旅。
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