做后时代“陌陌”？微聚说YES！

陌生人交友市场有多大?我们不得而知，但从众多陌生人社交软件拔地而起，且获得投资看来，现在我们所看到的，恐怕只是这个市场的冰山一角。“如果我这辈子不出来干这件事的话，我可能会‘死不瞑目’。”微聚创始人焦一，在面对盐科技问到，为何要从YY出来创业时说道。微聚的团队和小米最初有相同之处，都是在积累了一定的资源情况后，出来创业。一群高富帅的创业者，为何选择陌生人交友市场?在面对陌生人交友市场这块蛋糕时，他们如何下嘴?又怎样计划?陌陌转型后的市场空白2013年10月，焦一正式从YY辞职。彼时微聚第一版正式版也发布了。但距离焦一有此想法已经过去一年半了。“我在2012年3月份的时候就想做陌生人交友这个产品了。”焦一告诉盐科技，那个时候他之所以没有出来，是因为当时YY还没上市，离开了很可惜。在YY上市后，焦一想创业的想法越来越强烈。“早在2012年陌陌刚出来没多久的时候，我就觉得它中间有很多问题，而我认为我能解决这些问题，所以当时就想做，但没有做。”焦一告诉盐科技，他觉得当时的陌生人交友软件有两个问题没有解决：1、效率。2、信任度。“在 传统的陌陌里，如果你想去认识新的异性。靠搭讪，效率是非常低的。比如，男性用户在搭讪新女孩的时候，搭讪几十个，可能只有两三个理你。同样的，如果有人理你，你们互相会因为没有信任感，而不敢和对方出去吃饭。”焦一表示，这两个问题一直存在于众多的陌生人交友软件里面。到了2013年，YY上市了，陌陌转型去做社区了，而市面上的陌生人交友软件虽然众多，但依然没有一款解决了这两个问题。于是，焦一觉得他可以出来做之前没有做的事了。在做产品之前，焦一也对市场了一个调查：“我分析过市面上几乎所有的陌生人社交软件，他们各有各的问题。比如遇见，它的问题在于产品逻辑不清除，用户体验非常差，流失率非常高。友加的问题，则是色情情况很严重。对面，则是娱乐性质太浓。玩法太严重，像一个社交游戏而不是一个社交产品。”焦一表示，因为每个产品都有每个产品的问题，所以他要出来做一个新的产品，而这个新的产品，焦一称之为“第二代陌生人交友产品。”要创业，除了点子，还需要人和钱。创业团队来自百度和YY焦一告诉盐科技，他最初有创业想法时找的合伙是YY的一个高级技术总监：“在YY的时候我们就经常一起配合做项目，所以我们的关系也很好。当我准备出来创业之后，我就找他和我一起。”焦一表示，他们团队的核心成员大部分来自YY。YY的同事加入焦一团队的过程比较顺利，焦一对此分析认为，是信任起了大部分作用：“我和我的合伙人，在YY干过什么样的事，有什么样的成绩，人员如何，大家都是了解的。首先要信任我们两人，同时又信任我们选的方向，大家才会出来和我们一起。”在团队成员的寻找上，焦一和不少人沟通过，有成功的，也有失败的。“我之前和不少人沟通过，没有过来的也很多。我的态度是，我尽可能的去沟通，哪个优秀的拉哪个，尽可能的不放弃，做最后的努力。如果实在不行，就算了，我们还会有下一个目标。”焦一表示，他们之前想拉一个百度的人加入他们，沟通了几个月：“朋友给我介绍了一个百度的人。我觉得他非常的职业化，有非常多新颖的想法，也很有激情，我看了他之前的成绩也很不错。我就想拉他加入我们。”彼时，焦一和百度的那个人并不熟悉。当焦一2013年10月份找到他说一起创业的，他拒绝了焦一：“后来那段时间我们经常见面，大概每两个星期就要沟通一次，看看他最近有什么想法，对我们是什么态度。”到了2014年年初，他正式从百度辞职加入微聚。焦一觉得他加入微聚有两方面的原因：“第一，他通过几个月对我本人和我们团队都熟悉了。第二，通过我们的沟通，让他知道我们做的事未来的发展方向，是不是非常靠谱，有没有发展潜力。只有对我们团队更加熟悉和了解，对我们做的事有更清晰的认识，才可能加入我们。”雷军的10秒投资决定焦一之所以敢如此大规模的招兵买马，其原因还在于，他们团队拿到了投资：“最初没离职的时候，我们拿了一个政府投资。后来我的老板，李学凌说要给我们投资，我觉得非常好，将来还能给我们很多指导，所以我们就同意了拿老板的投资。因为我之前一直是金山的，跟雷总也有一定的关系，离职的时候和雷总说了一声，雷总就让我过去聊聊。”在雷军听完焦一的想法后。问了他一句话：“雷总问我：‘你从YY离职出来和YY闹翻了吗?我说，没有啊，我和YY关系还很好，YY还给我投资。然后雷总就说，好，你放心，不管你做啥我都支持你。”当时的雷军已经表态说要投资焦一他们。当雷军和李学凌确定投资后，焦一退还了政府的投资。带着百万美金的投资，开始了创业之路。做第二代陌生人交友产品2014年10月，微聚的第一版正式版发布。但早在5月的时候，微聚就已经上过一个不完善的版本：“当时主要是为了占‘微聚’这个名字。因为最早我们想叫‘约吧’，但这个名字被一个应用占了，所以我们就用‘微聚’，意在希望大家简单快速的聚集起来。”焦一认为，如果陌陌算第一代陌生人交友产品的话，微聚就是第二代的陌生人交友产品，主要在解决第一代的两个痛点：“一个痛点就是效率低。第二个就是效率低。”微聚采取了两个方法来解决这两个痛点：一、 把目的前置化。 “我 们通过发起约会、聚会、活动把目地前置化，快速匹配大家之间的兴趣，让你快速可以找到和你兴趣相同的人，或者想干同一件事的人。这样效率就得到了提升。之前如果你想找人去看电影，就需要先找到附近人聊，再找几个回复的去做铺垫，然后再说要不要一起去看电影。而这样成功率，很低，因为对方不一定刚好想看电 影。但如果把目地前置化，效率就会变高。比如，你想去看某部电影，一个女孩刚好没看过这部电影，刚好又没男朋友，还觉得这个男孩不错，可能就去报名了。报名之后，两人看了电影，如果有进一步的发展，可能就会户留号码，如果没有就散了。”在微聚的平台上，用户可以发活动和聚会，也可以写明是AA还是自己或对方埋单。二、 虚拟物品互动。 “如果双方有虚拟物品互动的话，在陌生人交友的市场里面每个人的身份可以得到非常好的体现。但在第一代陌生人交友里面，富豪和屌丝其实都是一样的。不管你多有钱，体验都是一样的，大家不知道你有钱。你可能是富豪，但你搭讪了一百个女孩可能只有一两个理你，但如果大家知道你是富豪，别人就算不出于和你约炮的目 地，可能都会因为好奇回你。”焦一表示，他们引入虚拟物品互动的方式并不是为了赚钱，更多的是希望大家通过虚拟物品互动来提升一个效率。“如果你肯花钱买礼物送给这个女孩，那你们可能沟通起来更快一些，因为女孩可到礼物之后是可以提成的。提成比例在10%-40%不等。”焦一笑着说，3月份有个华东大学大二的女孩，一个月在微聚里兑换了一台iPhone5s，一个三星的Note，一个iPad mini，还兑换了一个iPad。每个用户的提成比例是从10%成长到40%，这也是焦一他们当时对用户互动的一个考虑：“我们之的这么做，是因为担心引入这个虚拟物品互动以后，大家只维护付费用户，非付费用户就不维护了。所以我们给所有人每天都有免费礼物，这个免费礼物可以增加分成比例的。就是说，如果你想在我们平台赚钱，你想得到这些好 处的话，你除了维护付费用户，还要维护非付费用户。”焦一说，如果不维护非付费用户，付费用户如果给对方刷了一百块钱的礼物，就只能提10块钱。“这个损耗是很大的。”目前，微聚通过虚拟物品，已经实现了盈亏平衡。“在APP Store的排行榜上，我们的付费排名一直很靠前。当我们累积到那么多用户的时候，我相信我们的这个模式能给我们带来更多的收入。”不管是第一代陌生人交友还是第二代陌生人交友，都不可避免一个色情问题。对于这个问题，微聚已经有解决办法了：“在陌生人世界里，大家不扮演真实身份以后，很多人说话很肆无忌惮，比较直接说一些下流的话或者直接发一个黄色图片。在陌陌上，这样的事非常常见，包括我们现在这个版本的产品上也很常见。如果任由这 样下去，就会出现两个问题：1、不能达到对方交友的目的。2、会把我们的正常用户赶跑。”为了解决这两个问题，焦一表示，将会在之后的版本中建立一个类似于app store或者淘宝店的评价体系。“让每个人在微聚里的表现都有一个标签，如果你不在有序的规则下玩的话，大家就可以给你差评。这个差评会导致你在社区里没办法和任何和沟通、生存。你要玩就只能换一个账号，所以你就只能有序的和大家进行交流。”3-5 万的种子用户焦一告诉盐科技，微聚现在有将近300万的用户。这是从2013年10月份上线以来慢慢积攒起来的。“我们最开始从YY里导了3-5万的种子用户，然后借助YY的平台推了一把。然后我们在APP store 的优化和线下组织的活动带来了一些用户。”焦一更多的觉得是因为口碑的原因。“因为我们引进了一批种子用户，然后通过这批种子用户拉好友进来，后来慢慢变得增长的还算不错。”焦一表示，他们没有对这批种子用户做过多的维护，大部分也仅仅只是用户互动。“用户觉得有价值就会使用，就像微信，也没有对我们做什么运营，但大家就是在用微信。因为觉得有价值。”在关于微聚未来的推广上，焦一他们已经有想法，但还没有最后定下来。“而且，我们还没有验证我们的想法是不是成功的。如果我们成功了，做了一次大规模推广之后效果不错的话，我们可以分享一下这个成功经验。”