干净发家擅为家乡宣传解密赵本山商道

靠卖煤和运输，掘来第一桶金；依托央视春晚，不靠名气走穴；政府有请必到，人脉关系畅通；只投资电视剧，不动电影奶酪；投资教育产业，建立传媒集团……　　赵本山，是星光灿烂的艺人，更是精明无比的商人！他的生意经有哪些不同常人之处？　　很多时候说赵本山，都是在娱乐范畴。他是央视春节联欢晚会的9任“小品王”。他有很多名字：刘老根、马大帅，更有人亲切称呼他为“中国的卓别林”。当年，记者曾跟他在和平影剧院演出，只要他一上台，台下的很多观众，特别是一些中老年观众真的会高兴得全身发抖，本山在他们心中就是神。这一切都是赵本山在娱乐界的成就。　　在“百度”中搜索“赵本山”3个字，竟有将近1500万条信息。　　正是明星的光环太耀眼，所以才让人们忽略了赵本山的另一个身份——商人。　　听听本山自己解说商人角色：“我只是按照自己和市场比较吻合的方式往前走，但我每走一步都是成功的，从来没失败过。在我所做的事情中就没有过赔钱的时候。”　　本山到底有多少钱？这是一个大众茶余饭后都很关心的话题。“我对钱没有什么概念，有时候钱多了，那就是一个数字。”至于这个数字是多少，从本山那里，任何人不可能打听到任何消息。　　有这么一个数字，2007年福布斯中国名人榜，赵本山以收入1200万排名第22位。　　那么是谁在幕后经营赵本山呢？“过去别人经营我，现在我经营别人也经营自己。就像唐金和泰森，过去我是泰森，现在我是唐金。”赵本山一语道破天机。　　而在随后的采访中，记者发现赵本山的生意经确实有很多不同常人之处。 [page]　　[调查] 　　有关赵本山的四个传言 　　传言一： “忽悠老板”？　　传言：自从赵本山在春晚上的“忽悠”系列火了以后，很多营销课程就加入了“营销学习赵本山”一课，说的是赵本山“卖拐”、“卖车”和“策划”都是营销上与“将梳子卖给和尚”等同的成功案例。　　记者调查：确是有这么个教学课程，但赵本山本人却认为中国目前的市场实在太大了，现在党和国家政策又好，可以说，遍地是黄金，关键看你怎么捡到黄金。捡黄金，靠什么？靠文化！靠诚信！赵本山本人在生意场上就坚持诚信，决不会是“忽悠老板”。　　传言二：卷走房车？　　传言：有传言称当年赵本山撤离辽足是两大原因，一是因为对内赌球和假球严重，伤了老赵的心，二是因为在最后时刻，张曙光想让老赵以董事长的名义投入1000万现金。不拿现金，用自己的名气盘活辽足是本山当时入主辽足的初衷，所以见此要触及底线，老赵不得不全身而退。但老赵退出后，各种传闻又不绝与耳，更又甚者说本山借为辽足拉冠名之际给自己赚下了一台房车等等。　　记者调查：不做赔本的买卖，是赵本山的商场格言。但同时，本山也决不会赚昧良心的钱。本山的那辆房车应该是当时签合同时，对方赞助辽宁民间艺术团的。　　传言三：本山炒店？　　传言：有消息说，在辽宁电视台东门的那条街上，有好几家店的房东就是赵本山，而本山购买这些房产的时候还是辽宁电视台刚刚开建的时候，当时的市价不高，所以本山的投资眼光很一流。　　记者调查：情况应该属实。　　传言四：本山抠门？　　传言：赵本山整二人转市场，特别抠门。即使是最好的朋友要看二人转，本山也会让你去掏钱买票。如果实在绕不过的，本山就自己掏钱。沈阳市有关部门现在宴请外市领导和工作团等，都是花钱去看二人转。　　记者调查：一点不假。据刘老根大舞台的一位工作人员介绍，本山其实特精打细算，对剧场的成本一直控制得很好，还有就是本山拒绝赠票，在他眼里，沈阳市演出市场不好就是赠票害的。 [page]　　“本山商道”之干净发家 　　靠卖煤和运输，掘来第一桶金 　　“1993年，本山在沈阳成立本山艺术开发总公司。当时公司的主要经营项目就是煤炭经营和运输项目。”一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者。　　“搞煤炭、运输赚了多少钱？”　　“不好说，但本山把所有赚来的钱都用来投资公司了。后来还在大连开了个分公司。”　　记者通过关系采访到了赵本山身边的一些好友，他们对本山的第一桶金都讳莫如深，但都表示本山将赚来的钱用在了文化投资上。　　对于第一桶金的来源是否合法这一敏感问题，很多人都坚定地说：“本山为人很正，来路不明的钱他是不会赚的。”　　“当时的环境对煤炭生意很有利。各大企业厂矿都需要用煤，本山就通过自己在演出时结下的人际关系给卖煤找到了出口。至于运输，其实是在做煤炭生意时发现长途运输也挺赚钱，本山才和几个哥们儿一起搞起了运输。”　　在本山完成了创业资金的原始积累后，就成立了“本山公司”。　　而据记者调查得知，沈阳本山艺术开发总公司就设在河畔花园里、本山的别墅对面的一座公寓内，这就是如今“本山帝国”的前身。赵本山也正是从这个投资额度不是很大的公司身上学会做生意的。 [page]　　“本山商道”之依托春晚 　　不靠名气走穴，擅为家乡宣传 　　“本山上春晚的时候，没想到会在全国红得那么快。但是当年本山就认定了一个死理，不能靠春晚的名气去走穴。”在很多人看来，本山这种做法很傻，当时有很多朋友劝本山去走穴赚钱。而且，在上世纪90年代，本山的出场费就已达到了10万。　　那么，是什么原因让本山放着眼前的钱不去赚呢？　　“走穴是杀鸡取卵。”这是本山的道理。穴走得多了，各方面关注你的人就多，演员也容易“皮”了，会在走穴的过程中去迎合很多的乌合之众（没有太多文化品味的暴发户），所以本山对走穴一直比较反感。也正是因为如此，央视的导演们看中他的人品，再加上他表演功力的日渐成熟，影响力和口碑的不断扩大提升，赵本山才能连年参加春晚的演出。　　赵本山不靠春晚走穴，不表示他不会利用央视的商机。“本山很聪明，他很巧妙地利用了央视春晚这个平台，几次对铁岭的宣传，使很多南方人误以为铁岭真的是仅次于沈阳的大城市。”而这样的宣传给本山带来了很多间接的回报，铁岭市上至政府官员，下到平民百姓都对赵本山津津乐道，这也为日后他在铁岭的很多生意打下了良好的基础。　　不走穴，与政府合作。这是赵本山对央视春晚最好的营销手段。谁又能说，这样赚钱比走穴的钱来得少呢？ [page]　　“本山商道”之政府支持 　　人脉关系畅通，二人转大发展 　　范伟当年从沈阳调走工作关系去北京常住时，曾经私下询问过本山是否合适，本山的回答很是巧妙：“北京，好地方，但城市太大，还是首都，办很多事情都不方便。你腕儿再大，在那地方也就是个演员。”言下之意，本山自己是不会离开沈阳或者辽宁的。而这10多年，想找本山到自己城市落户的都是些很有发展前途的经济发达城市，本山却从来都不为所动。　　沈阳世园会形象大使、沈阳世遗会形象大使、沈阳市税务大使、沈阳市旅游形象大使……在同一个城市将无数个“大使”的称号加冕于同一个人，这在全国都是少见的。“本山已然成了沈阳的一张名片，在城市营销过程中，本山和政府各取所需，配合得相当默契。”一位在北京的城市营销专员如此评说。的确，对于政府组织的活动，只要当地政府说话，本山定会不遗余力地去协助完成。　　“赵本山的确聪明，他很了解当下中国特色商情的要点在哪里。只要和政府搭上关系，那么，很多生意场上的事情就会迎刃而解。”一位在沈从事多年广告业的老总如是说，“你看，本山的大使头衔哪个都不是虚的，哪个都不吃亏。明星税收是最敏感的话题，但本山身先士卒，决不让自己成为第二个刘晓庆。而至于出任世园会大使，本山则因此换到了世园会中一处位置很好的舞台使用权。虽然在去年世园会期间对游客是免费开放的，但是演出这笔钱早就由有关部门统一划拨给了本山。沈阳旅游大使的称号更使本山受益匪浅，每天晚上停在中街刘老根大舞台前的很多旅游大巴已经说明了问题。如果不是旅游局的大力支持，旅行社怎么会安排外地游客成群结队地来看二人转？”　　说起刘老根大舞台，这是本山在沈阳的一个实体。现在的刘老根大舞台产权所有人是赵本山，其一天的收入大约10万，这一年就给本山带来直接收入超过3000万，扣去各类成本，本山在刘老根大舞台的纯利应该至少过千万。靠旅游发展二人转，是本山商业版图中的一场重要战役，在天津、长春、哈尔滨等连锁开场使本山成了中国二人转市场的领头人物，而二人转也给本山每年带来了不下3000万的纯收入。 [page]　　“本山商道”之扬长避短 　　只投资电视剧，不动电影奶酪 　　“本山是很精明的生意人，他很了解生意场上的扬长避短守则。”　　在很多专业影视公司老板的眼里，本山只投资电视不投资电影是很正确的。　　这几年，本山靠《刘老根》系列两部、《马大帅》系列3部等5部电视剧赚到很多钱。在这些电视剧中，本山不但将拍摄场地选在铁岭，花了很少的钱，就连在演员的选用上大多也是启用自己的徒弟和学生，少花了很多钱。用商业经济的守则来讲，本山这叫成本节约，将成本降到最低，利润才会最大化。　　“像本山这么拍电视剧，能赔才怪。”很多圈里的同行对此又羡慕又嫉妒。　　赵本山靠这几部电视剧到底赚了多少钱？有商业人士分析，从广告到音像
版权，再到卖给央视及各地方台的播出版权等所得收入，本山回收的资金保守估计应该不下5000万。而本山的投入是多少呢？“5部电视剧应该不会超过2000万吧！”一位消息灵通人士这样告诉记者。　　赵本山在各类公开场合，都曾经提到过和张艺谋、冯小刚、陈凯歌3位中国最具票房影响力的三大巨头导演关系都很要好的话，但他却迟迟不动电影这块奶酪，这是为什么呢？“心里没底。这潭水太深，电影票房有多少是真的呀！”本山这样说。所以直到去年，本山参与拍摄《落叶归根》，也仅仅是以演员拿片酬的方式合作而已。　　相比于在电影投资上的谨慎，本山在电视领域则大刀阔斧，除了和辽宁卫视合作的《刘老根大舞台》外，今年还要投资开拍大型系列新剧《老北市》。 [page]　　“本山商道”之前店后场 　　投资教育产业，一招商业妙棋 　　本山是小学文化，却当上了大学艺术学院的院长。　　本山是演员，却办起了全国设施最好的影视基地。　　在很多商人的眼里，这是赵本山在2004年里最不寻常的两大举动。　　当时一听说赵本山要办艺术学院，全国很多知名院校都赶到沈阳与本山面谈，其中沈阳大学一直是抢占先机。可是在最后关头，本山却与辽宁大学签定了相关合作协议。据说是因为辽宁大学给出了“提供宿舍、提供部分师资及其他办学硬件”等诱人条件，才最终让本山动心。在这几项上，本山就省下上千万元的资金。　　辽宁大学本山艺术学院的成立也为赵本山建立基地创造了先决条件。在位于沈阳南郊苏家屯区的一块将近300亩的地上，本山一下就耗资8000万元，建成了本山影视基地，同时也成了本山艺术学院的表演教学基地。而据业内人士透露，这块地目前市值将近7个亿！　　前有院校，后有基地。这是本山朝思暮想的“前店后场”的经营模式。据很多教育界人士评价，本山这一名人办校战略运营至今还是很成功的范例，不但培养了不少从事影视表演的学生，同时也使本山增加了一个经济增长项目。　　“本山商道”之多腿并行 [page]　　建立传媒集团，涉足广告动漫　　赵本山虽出身地道的农民家庭，但见过多年的世面，也整了不少的“洋”事。从最早的沈阳本山艺术开发总公司到辽宁省民间艺术团，再到现今的本山传媒集团，“本山帝国”终于有了雏形。本山也意识到光靠演出等项目不足以一直支撑集团前行，更重要的是，本山现今已经意识到了一个关键问题：所谓的“本山帝国”就和乔丹的“商业帝国”系于乔丹本人一样，自己就是这个“帝国”的灵魂与核心，如果凡事都靠自己亲力亲为，那么这个“帝国”总有轰然倒塌的一天。所以他现在就开始招贤纳士，使集团可以多条腿并行，而承揽广告和动漫产业又是新的增长点。首席记者 倪越人