光电拾金者张绍祺

大手一挥，4500万美元就打到乙太光电的账上了。是张绍祺曾经作为投资人的魅力，还是他成为创业者所展示的能力？　　“今年下半年乙太光电大概有6种新品推出，主要是一些中高档技术的产品。”近期，乙太光电(苏州)有限公司(以下简称为乙太光电)CEO张绍祺表示，公司计划在2011年上市，“我们是一家在开曼群岛注册的公司，原本计划在美国上市，但目前看来可能会有一些变化，上市地点也许会考虑在中国大陆、香港或台湾。”　　这位CEO有着独特的职业背景。他本是智基创投合伙人，从创投转向创业，用行动诠释了他对创业的激情。2004年12月，乙太光电在苏州新加坡工业园区成立。此后三年，4500万美元新增投资是市场给他的评价。　　从“撒钱”到“拾金”　　4年前，46岁的创投合伙人张绍祺怀揣着第一次创业的激情，转型“下海”。　　“2004年，摩托罗拉公司第一个将镜头用在了手机上，那时我就开始盘算，如果这个策略成功的话，将会带动整个镜头产业。而碰上这种产业转型的机会，其实是非常少的。”张绍祺回忆道，“那时我还在智基创投担任总经理兼合伙人，但经一番调研考察之后，我很快就递交了辞呈，决定抓住这个机会去创业。”　　张绍祺是个地道的台湾人，毕业后到美国攻读工业工程学和工商管理学硕士，曾在GE、NEC公司任职，之后到新加坡政府经济发展局做起了资深行政官，同时取得新加坡国籍。后来他出任宏电脑集团亚洲、非洲地区主管，2000年加盟智基创投，负责东南亚地区软件代工、芯片设计等高科技领域的投资。2002年至2004年，张绍祺一共投了5个项目，其中已有3家公司以上市、并购的方式成功退出，有1家预计将在2010年上市。　　作为一名投资人，张绍祺其实完全可以参与到光学元件“金矿”的发掘之中，投资几个与此相关的好项目就可以了。“但我更喜欢亲自投入到企业的创建与发展之中，可以实际操控具体运营的感觉会更好，尤其是和自己的团队一起成长。”张绍祺坦言，而在此之前，他一直在成熟而优越的大公司或政府环境里“默默耕耘”。　　生活总在不经意间掀起波澜。一个小小的摩托罗拉手机镜头，竟成了张绍祺“安逸”生活的“休止符”，使之演绎了一场由“撒钱”投资人到“拾金”创业者的“激情蜕变”。　　当张绍祺从手持重金的投资人“席位”上离开时，也同时意味着他需要立刻换上创业者的“铁布衫”，靠“广阔市场前景和高额回报”来吸引投资人，用“未来、信心和梦想”来整合创业团队。　　这一切，也不过刚刚是一个开始。　　如果把索尼、佳能、奥林巴斯、凤凰光学等品牌形容为“大象”，那么，乙太光电最初则像一只隐在深处的“蚂蚁工兵”，静静渗入正在转型期的光学元件行业。　　此后的三年内，张绍祺和他的“乙太”团队陆续将鼎晖创投、智基创投、集富亚洲、启明投资等几家投资机构共计4500万美元的资金“揽入囊中”。　　攻克“不可能”　　相关数据显示，2008年全球有大约10亿部手机面市，而手机镜头就占了近25亿美元的市场份额。虎视眈眈这个市场的，近几年还包括来自日本、欧美等地的厂家，如日本豪雅、芬兰Hapetagon，以及国内的凤凰光学、舜宇光学、大立光学等。　　“目前，行业中大多数公司使用的是研磨工艺，比如凤凰光学；乙太光电采用的是压铸工艺，最大的优点就是可以有效地降低成本，提高生产效率、实现量产。”张绍祺说。　　在最初创业的那一年，是张绍祺最难熬的日子。　　“2005年我们主要还在做产品实验室研发，当时很多人并不看好这个项目，甚至连一些研发团队成员都觉得这是一个不可能完成的任务，要实现量产更是难上加难。我当时压力也很大。但做过投资就比较清楚，一个公司应该专注在创新上。”张绍祺说，“同时我们会非常注重人才的选拔和任用。如果你自己都认为不太可能成功，那我就必须请你离开，换有能力胜任这份工作的团队。”　　言语缓慢、谦和的张绍祺，在谈及这个话题时，显得异常坚决、果断：“最后我的办法就是，换人，换做得出来的人去做。”　　后来，张绍祺通过原上海华虹(集团)有限公司CEO王宁国，请来了夏绍曾、苏志伟等人负责研发和量产工作。2006年当年，乙太光电就实现了量产，这两人后来分别成为了乙太光电的总裁和生产事业部总监。“找到对的人很重要，也就是对的人要选对的位置。”张绍祺颇有感慨，“现在一些具体事情我也基本不太插手了，因为我相信他们都比我做得好。”　　今天的乙太光电，早已不再是那只“大象背后的蚂蚁”。　　经过4年发展，乙太光电已经成功申请了20多项技术专利，工程师团队从最初的30人发展到130余人，员工超过800人，月产量可达700万件。2008年公司总收入为3000万美元，利润达450万美元。产品主要包括高像素画质的手机相机、光学透镜组件与镜头模组；数码照相机与摄像录影机所需的高精密、非球面模造玻璃或球面玻璃及塑料光学透镜组件与镜头模组等等。目标企业客户主要为松下、东芝、索尼等全球五大影像处理厂商。　　“这些大公司需要请技术更好的公司来提升自己的产品，同时我们也借他们的力量打开市场。这五家大公司可能占到全世界60%以上的市场。”张绍祺说。　　“打下江山”再做投资人　　由于经济危机的影响，乙太光电的客户订单也曾一度减少，研发也一度受到影响，为此，张绍祺还专门去了一趟欧洲，亲自拜访主要客户、参加行业论坛，和他们一起分析、研究短期市场变化和长期的发展趋势。　　“从中长期来看，整个趋势还是很好的，主要客户都非常重视技术和创新，预计今年下半年，乙太光电还会遇到产能不足的问题，市场发展空间远远比我们以前想象得更好。”　　从选拔人才，到研发、生产，再到整个体系的建立，张绍祺全程参与了乙太光电的发展历程，也真正过了一把“大掌柜”的瘾。　　“一开始创业的时候，很多决定要自己做，那时主要考验的是执行力；而现在公司大了，也更复杂了，做决定的速度就受到一定的影响，因为我还需要问问其他主要负责人的
意见。我是一个启动能力比较好的创业者，但今天，他们做得都比我好。”张绍祺对团队做出充分肯定之后，舒心一笑。　　无论是做投资人还是创业者，十几年来张绍祺坚持着每天清晨跑步三公里的习惯，他喜欢把路“踏踏实实”踩在脚下的感觉。　　“我想的比做的多，做的又比说的多。”今天，还“在路上”的张绍祺和乙太光电团队，日复一日地“燃烧”着心中的“光荣与梦想”。　　同时，他也展望了一下自己的未来：带领团队“打下江山”之后，激流勇退，重新再做回投资人，但那会是“在一个相对比较专业的领域中深耕细作”。一如现在的乙太光电。