山水假日麻永征：跟面包旅行像谈恋爱能很恩爱

成立仅两年的面包旅行收购成立13年、年收入达一亿八千万的在路上旅业旗下的山水假日旅行社。山水假日总经理麻永征带领团队三十多人全部并入面包旅行团队，并出任总裁。他说，如果面包旅行是梦想设计师的话，他们就是梦想的执行者。以下为山水假日旅行社总经理麻永征口述：我个人感觉，面包旅行代表的是未来的趋势。我们是一个有电商基因的团队。从2006年电子机票平台开始的时候，我们就已经在开始做机票平台事情；在微博微信开始出现的时候，我们曾尝试做一些营销尝试；在移动互联网开始出现的时候，我们也做了尝试，但是这些最终都失败了。最后我们发现，我们属于拥有互联网思想，却缺少互联网操作的团队，是接地气不接天气的。对于我们双方之间的这次结合，彼此之间互有长处、互有短处、整合互补，第一是面包旅行的前台、整个的架构设计的很好，并且拥有数量极大的粉丝用户;第二是我们是在这个圈子里面沉淀了七八年，正好有互联网的想法，我们懂，可能很多传统旅行社他不懂。结婚容易，结婚之后的磨合上面可能有巨大的分歧，而我们之间的这种分歧
就会很少;第三是对我们整个团队来讲，大家认识时间很长了，我们懂面包的难处，在分歧出现的时候我们能相互理解，就跟谈恋爱一样，大家脸缘是比较相符的，所以才能走在一起。如果说彭韬他们是梦想设计师的话，我们应该是在具体的实践当中，尤其是在地面传统的实践中，能做一个懂他们想法的人，把具体的设计工作做好。因为梦想跟现实有距离，中间肯定有很多不现实的想法，我们希望能彼此磨合好自己的想法，找到最适合商业化的模式。对于在线旅游，其中很多事情我们没有考虑明白，整个行业可能也没有考虑很明白——现在这个模式就是正确的，是经过商业化验证的，都没有。包括前两天我研究很多产品，我们发现我们只是认为这儿有一座金矿，但是怎么把金矿挖掘好，我们还没有找到特别能和未来相契合的正确的路，所以我们能做到的就是在商业化的道路上去把它具体执行。现在在线旅游市场上绝大部分还是自由行，比如说机加酒、机加门票、机加签证、机加地接，这样的模式对不对我们不知道，组团游对不对我们也不知道，但是组团游跟自由行的区别是什么?他们未来的走向是什么样子的?这样的问题我们考虑过，我们不认为会是组团游干掉自由行，或者自由行干掉组团游，不是。组团游是好玩儿，但是太老旧了，这种老旧不是不适合了，是以前中国人对旅游的感知是只要出去就行，还有很多丰富旅游的段落，但现在随着75后或者80后这一批人成长起来，他们对旅游的认识或者对旅游的体验要求不一样了，他们需要的是稍微个性化一点的，或者对更符合旅游本质的产品。在这种情况下，组团游需要有一种创新的东西在里面。从市场划分上来讲，自由行有它的一块市场，组团游也有它的一块市场，但是随着市场的发展，相互在吸收各自的优点，也在相互排斥各自的缺点，属于中间有一个层次，这样的形式符不符合市场，这是需要我们来去实践这个东西。因为在线旅游竞争到最后，我们认为本质是资源和团队的竞争。现在可能大家卖的是价格，未来我们卖的是旅游，或者卖的是一种享受，但是无论怎么卖，你一定要有好资源。在这种情况下，我们这个团队对机票行业研究有七八年，对在线旅游我们一直在追踪，我们还有一个团队做过签证、组团游、自由行，也和很多的互联网企业在一起合作，所以这样的话我们配合起来就会很默契。去年有一些在线旅游的企业营销做的特别成功，但是由于地面部队接应不上，导致后台落地的时候落的很糟糕，对品牌有一定的损失。同时大家也需要时间——谁的时间足够快，谁在前面走的足够快一点，可能更接近于商业化成功的本质的东西。所以从这两个方面来讲，从资源和团队上，可能我们两家合作速度会更快一点。