渠道渗透到县城2000家店为美邦服饰拼命赚钱

理财周报记者 刘尧　　美邦服饰实际控制人周成建持有78.18%股份，市值139.86亿元，美邦服饰另一主要股东为周成建的女儿胡佳佳，持有8.96%股份，市值约16亿元。　　1994年，周成建创立美特斯·邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是创出一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。　　在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店2000多家，其中加盟店近2000家，占87%，直营店只有300家左右。　　加盟后，商品由美特斯·邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和周转时间。　　这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯·邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。　　因此美特斯·邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。　　经济寒冬反而给美邦带来机会，“比如，过去只为全球500强企业加工配套的厂商开始为我们服务。以前，ZARA在国内的合作加工厂根本不接我们的单子，但现在他们已经成为我们重要的合作伙伴。与他们合作，提升了美邦供应链快速反应的能力，这是美邦最缺的，也是他们带给我们最大的价值。”　　周成建告诉理财周报记者，美邦每年3000多个款式，服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等环节，共需要70天的差距，但周成建认为“我们有一天会超过世界目前已经做到的速度”。