深圳晚报
8月20日，由阿里巴巴集团旗下子公司、全球领先的在线软件运营服务商——阿里软件主导的“搜索后营销”普及风暴大型活动在深圳成功举办。近200家本市中小企业管理者齐聚一堂，亲身体验了阿里软件带来的新一代网络营销管理产品——“e网打进”，并耐心倾听了知名网络营销专家的研究成果和部分优秀网商的成功经验。
“搜索后营销”迫在眉睫
随着近几年国内互联网环境的改善，各种电子商务类应用的价值渐渐被大家说挖掘，于是网络营销成为现代企业不可或缺的推广手段之一。然而，由于网络营销的常规服务和方式逐步同质化，采用搜索关键字为推广手段的企业普遍感到竞争加剧，投入越来越多效果却越来越差。
综观整体经济形势不难发现，占国内生产总值58.5％比重的广大中小型企业正在面临巨大考验。而在珠三角地区的深圳，中小企业的经济发展起到的作用举足轻重，面对当前各种资源和人力成本不断攀升的商业大环境，是继续坚持网络推广的投入还是另辟营销蹊径？成为困扰深圳中小企业管理者的一大难题。
国内知名实战网络营销专家赵勇分析认为：由于目前越来越多的企业都走了网络营销使提信息量和竞争越来越大，再加网络营销人才的缺乏；企业网络营销暴露出了流量转换销量的比例小之又小，企业很多的推广费用是浪费的，投资回报率很低。
随这种矛盾的不断明显，回顾网络营销的发展从域名主机、自助建站的初级阶段，到搜索排名、实名网址等诸多方式的网络推广阶段，下一阶段的热点必然是如何最终通过网络营销最大程度的获得订单，也就是“流量变销量、点击变商机”。
由些可见，网络营销逐渐进入一个新的时代：搜索后营销时代。搜索后营销时代就是以客户服务为中心，以订单为目的；通过客户接待、客户分析、客户管理和精细营销来达到企业的二销售和多次销售。
阿里独辟蹊径“e网打进”
对此，拥有7000万中小企业用户、熟知广大网商切身需求的阿里软件给出了独特的解决方案，适时推出了网络营销利器——“e网打进”。它专门针对中小企业希望落实搜索营销的推广效果，抓住网站来访的潜在客户等愿望，开发出网站实时接待、客户甄别与管理、移动商务通讯、产品管理及决策分析等多重功能。在第一时间与潜在客户取得联系，并将网站管理及客户管理科学、系统的结合，通过在线操作轻松实现。
阿里软件副总裁农家庆在此次“搜索后营销”普及风暴的活动中表示：“过去进行网络营销的企业，通常会采用搜索关键字推广的方式，尽管给企业网站带来了访问量，但由于供求信息不对称，很难转化为有效商机。阿里软件潜心开发并最终推出‘e网打进’，就是要帮助这些企业做精准营销，把握客户的真实需求，达到事半功倍的效果。”
同时，网络营销专家赵勇在会上指出，“搜索后营销”时代应该着手和关注的企业网络营销的几个方面为：完善企业电子商务网站；加强沟通、服务和体验使更多更好的流量变销量；对客户进行类型细分、管理细分、服务细分及营销细分达到网络营销的多次销售；通过对客户的各种细分和分析对不同的客户群体进行不同的营销策略。
对于以上问题的解决方案，赵勇指出：对于搜索后营销时代的网络营销解决方案，我们主要从以下几个方面入手：人才、寻找专业的网络营销服务商、使用各种不同的软件、对所有策略进行有机的组合有组织的进行实施。
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