即将由EMC方面协助销售？……技术人员正在安装戴尔-Nutanix XC系统。
VCE公司总裁Chad Sakac已经证实，EMC方面将帮助戴尔公司销售其包含Nutanix技术成果的XC超融合型系统，尽管目前EMC自己的VxRail超融合型系统亦在"火热销售"当中。
VCE属于EMC公司旗下的超融合平台事业部，如果戴尔-EMC间的收购交易一切顺利，那么EMC方面将掌管XC业务并继续销售自家VxRail产品线。
Sakac在接受采访时表示：
这一决策在思路上其实非常简单：经由戴尔公司使用Nutanix产品的客户占其整体业务的20%到30%，具体客户数量约为420家。由客户来完成这一合作关系并不适宜，因此我们在这里只是提供一个选项。
VxRail目前正在火热发售。配合VxRack，我们目前季度平均销售额已经超过5000万美元，其中第二季度的年均营收更是达到2亿美元。目前我们的设备销售量接近2000套，而客户数量则即将达到700家--这距离上个季度仅仅过去120天。
很明显，我们认为客户可供选择的最佳vSphere标准化方案应该是VxRail。我们的市场销售策略也体现了这一点。我们在刚刚过去的第二季度里从SimpliVity公司手中夺过了市场占有率第二的位置。
这位VCE公司掌门人同时补充称："更值得关注的是，我们的超融合基础设施业务何时才能突破每年20亿美元销售额大关？我们希望能够在2017年年末之间完成这项目标。目前融合型基础设施业务的增长速度继续保持在每年20%到40%之间，但已经有迹象证明其增长速度开始放缓。
"我认为到2019年我们的营收额度将达到60亿到80亿美元。这一数字可能会在2020年达到峰值。到那个时候，如果情况一切顺利那么HCIA业务将为我们带来每年100亿美元进账。"
上个月，戴尔公司刚刚利用与Nutanix间的OEM合作协议对XC软件进行了更新。假设EMC收购交易能够在今年8月内进行，那么戴尔-EMC双方将同时成为Nutanix公司的OEM合作伙伴。当然，这也只是种猜测。
这对于Nutanix公司的产品技术与市场定位无疑将成为一大利好消息。我们预计HCIA初创企业兼并浪潮很可能即将拉开帷幕。
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