创业投资需要一点融资技巧

VC不找准备不足的创业者 把创业冲动变成自己的一番事业，要的并不仅仅是风险投资的资金支持。日前参与首届“华南Web2.0网站评选”暨“见证今日展望明日”———“创业冲动与融资困境”论坛的风险投资商不停给在场的互联网创业团队打预防针。钱只有在网站准备好的时候才会去找你。“你主动去找VC一般拿不到钱，相反反而有戏。”石鼓资本公司合伙人许东威如此认为。刚刚加入魅媒网担任总裁的丁志峰则强调，创业团队建设比拿风险投资更重要。论坛嘉宾都认为，创业成功不能光靠运气，抢时间做足一切准备才是取胜的关键。 光靠忽悠VC没门 风险投资商者在中国的都是“无风险投资”，是不会冒大风险来进行投资的，这和风险投资商在国外有很大的不同，在国外风险投资商是真的冒着很大风险来投资很多项目。 许东威做VC已经5年了。他说，在大多情况下，“在国内你去找VC是没有用的，VC会来找你”。许东威介绍说，通常情况下VC都会有自己的雷达网，你做得好，VC自会找你。他到内地开会的时候，每次总会看到几个“会虫”，什么会都参加，一人派一张名片，想靠混个脸熟来拉投资。但是投资者，特别是专业的VC考虑的东西很多，他们的投资做多了，会看得到成功的元素在哪里，很多基金甚至跟踪一个项目一两年才决定投钱进去。所以，想凭几个概念点子忽悠VC没那么容易。 别把资金摆在第一位 当然很多创业团队也不应当一开头就急着和VC打交道。摩网总裁赖亦龙认为，“团队比资金更重要。”他认为对创业者来说，一个好的团队，它本身的凝聚力才是创业者的本钱。 丁志峰则认为，一个好的创业团队不是一两天可以形成的，可能需要几年时间，经历磨合、整合、淘汰和优化。类似几个哥们关系不错随便凑在一起搞创业，团队建设决不是这么回事。一个企业在不同的阶段有不一样的情况，一个概念从产生到变成现实需要经过千山万水。不能保证每个团队都能够伴随创业的全过程，但一个互补性的团队是最强的，也是最必要的，它的提炼也需要一定的过程。 丁志峰说，其实创业并不是非得要VC不可。随着经历的增多、经验的丰富，丁志峰找到VC的机会也渐渐地多起来。但他认为其实要想创业，不靠VC也是能够生存下去的，只是有了VC能帮你做得更快更稳定而已。 “VC在国内做的绝对不是雪中送炭，而是锦上添花。”赖亦龙强调。聚网华南总经理王弈宗引用华尔街的惯例，如果一个创业者失败了3次，风险投资者就会蜂拥而至。许东威也表示，他们在国内最喜欢找经历过失败的创业者，因为他们尝过失败的滋味，心态等各方面要更成熟，控制风险的能力也更强。 懂得捕捉VC贪念 不过，资金对于创业者来说，还是有很大用处的。丁志峰说，创业开始阶段，天使投资会帮你把事情做起来，等到发展阶段，VC可以帮你把对手甩在后面，建立起一道壁垒。“资金可以帮你圈地。”许东威说。在你得到资金以后，可以迅速购买其他的小企业，找VC的目的不是用来忽悠，而是在自己最有优势的时候利用VC把自己做大。 怎样才能得到VC的垂涎呢？一份简洁的三四页的商业计划书相当重要。此外，努力把网站做好，让网站进入VC的视线也很重要。许东威说，如果VC有兴趣，他自然会来找你了解更详细的内容，如果他看了两个星期都没有反应，一般情况下，你再去找他也没有用。“最重要的是在三四页纸里面勾起他的贪欲。”无论是天使投资者还是风险投资商，都是贪心的，只要你能让他感觉有利可图，就成功了。 许东威还透露了VC选择创业者的一个前提，宁愿吃贵一点的干净食物，也不吃不干净的便宜东西。也就是说，创业者在找资金的时候，要注意在初期就把很多工作做好，必要的法律文件、财务架构等，要让风险投资商从放心稳妥的渠道将资金投入。所以VC宁愿到店面干净的地方吃18元的面，也不愿去不干不净的地方吃8块钱一碗的面。 当然资金也不是越多越好，赖亦龙认为，创业者必须考虑融资成本问题，毕竟早期阶段创业者都是依靠公司股权来换取VC的资金，如果股权让得多，未来再融资就可能影响创业者对公司的控制权，这要求创业团队本身不能人数太多，宁愿用激励机制也不要分散股权，同时要求创业者对自己的资金用量有个清醒的估算。 永远做最后的开价人 抓住了VC只是第一步，接下来，还要懂得怎么跟VC打交道。融资最关键的问题当然是融资金额多少，怎么能把自己的身价提高，这其中也有技巧。 “说得不好听一点，创业者跟VC是非敌非友的关系。”许东威很坦率。他提醒说，如果你能说服VC掏钱，千万记住，你永远是最后一个开价。 当VC对创业团队产生兴趣，并询问希望得到多少资金的时候，创业团队最好不要随便开价，而要让VC自己先报价，其结果往往能把要价提高。许东威举了个例子，国内有个网站得到亚马逊的青睐，朋友问网站主你多少钱会卖，站长说有个100万美元就很开心了。当时亚马逊让高盛去谈判，高盛的人问他多少钱肯卖，他坚持让高盛先说，对方报了一个2800万美元的价格，他当时一愣，然后坚决说不卖，结果高盛最终把价格提高到3200万美元成交。