化妆品电商崛起能否获得品牌商“芳心”

  伴随着互联网高速发展的浪潮,电子商务成为各个行业最大的产品分销市场,化妆品也在这个潮流大军中渐渐凸显出来。但即便如此,一些主流美妆品牌对电商渠道态度并不明朗,这也直接制约了美妆电商的进一步发展。那么,美妆品牌为何未向其他传统行业那样抱电商大腿?这背后的原因是什么?而未来,其对电商态度又是否会随着电商的崛起而改变?

  机遇与挑战并存 网购化妆品增速明显

  近年来,随着电子商务的发展,化妆品网购市场规模不断扩大。在中国2013年网购化妆品分析报告中有数据显示,2013年化妆品交易额达773.8亿元,网购占比25.46%,而且还在不断增长中。再加之天猫、京东等电商平台对化妆品品类越发重视,乐蜂、聚美等垂直电商的崛起,化妆品网购市场增速更加明显。

  但化妆品行业商品本身毛利很高,一般在30%-60%之间,有的甚至高达70%-80%,其渠道费用在化妆品价格中的占比却一直居高不下,所以品牌商对渠道的把控较其他商品更为严格。再加之各大品牌都有数百年的历史,如欧莱雅、宝洁、黑人、汉高等都在传统的领域有自己的连锁平台,其渠道战略还需基于自身经营情况综合考量。而且,电商通过低折扣走量往往会对其线下市场造成冲击,对品牌既得利益造成影响,这也就不难理解大品牌不愿或很少给电商供货了。

  但不久前乐蜂、聚美等电商美妆大促无一例外均扛起了正品大旗,京东也喊出了“真才靠谱”的口号,那未能获得品牌更多授权的电商为何都敢底气十足地主打正品?电商业内人士透露,其实电商还有各种非正规渠道,如从品牌的供应商拿货等,但是否能确保正品还需看各电商对于进货渠道及产品检验的能力,以及对于品牌信誉的重视了。

  二线品牌吃螃蟹受益国际品牌入场观望

  值得关注的是,在电子商务发展大趋势下,已经有一些二线品牌开始拥抱电商,而且国产新老品牌在这方面表现得更加开放,并尝到甜头。就拿聚美而言,此前其曾与佰草集等品牌合作,推出各种周年庆活动,提高品牌知名度的同时,为双方的销量带来创收。而且京东等B2C电商平台也已逐渐重视美妆品类的深耕,京东高级副总裁徐雷不前久接受媒体采访时表示,目前京东自营美妆业务中的品牌直供比例已经非常高了。

  一边是急剧增长的化妆品网购市场,一边是各大电商合作的频频示好,再加之吃螃蟹者的屡屡受益,国际品牌在保护既得利益的同时是否会在渠道选择上有所松动?我们不得而知,但这一发展态势也并不罕见,如目前已在电商平台风生水起的家电品牌也并非一开始就接受电商,也是经过了很长一段时间才开始走向电商渠道,并迎来品牌发展的新阶段。

  在笔者看来,庞大的中国市场对国际品牌无疑充满诱惑,随着更具市场口碑的B2C电商平台的崛起,以及国内电商平台的规范化发展,相信会有更多国际美妆大牌将会选择和中国电商合作。这不仅预示着美妆电商将迎来更大发展,对广大美妆爱好者而言也意味着更多选择,而对品牌商而言,与更高效率更低成本的规范电商渠道合作,则有助于其赢得发展先机。让我们拭目以待。

时间: 2024-09-22 10:12:53

化妆品电商崛起能否获得品牌商“芳心”的相关文章

太平洋百货谈电商:打开品牌商的另一扇窗

[http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/32866.html">亿邦动力网讯]实体百货业正面临与电子商务的交锋,在处理线上线下渠道冲突的过程中,其内部结构也发生激烈交锋和转变. 5月4日消息,亿邦动力网在对话上海太平洋(601099,股吧)百货董事长郭志鹏时了解到,其电商业务徐家汇(002561,股吧)商城已正式启动,电商可以为入驻品牌商提供更广泛的覆盖范围,这是线下实体百货所触及不到的. 在郭志鹏看来,电商渠道的价值对于实体百货而言并非清理市场存

各大品牌试水电商,化妆品电商增长快速领跑中国网络市场

2013年中国电子商务交易总额预计将达10万亿元,其中网络零售将超过1.8万亿元,中国将超越美国成为世界第一大网络零售国.网购每年以6000亿的规模增加,电商很厉害,是大家都认可的,以电商模式改造零售环节,不仅能降低成本,还能大幅增加利润,互联网在本质上对各行各业的冲击是商业模式和盈利模式.以及产业之间上下游之间的关联模式的冲击和颠覆. 各大品牌试水电商 化妆品在线下传统市场的成熟度很早,品牌化进程也相对完善.国际品牌牢牢占据了主流市场,大量本土品牌也从细分市场切入,成功突围.电子商务出现以后,

品牌独家代理权成化妆品电商掘金地

品牌独家代理权成化妆品电商掘金地 一家网站 独揽20个品牌总代理权 品牌独家代理权成化妆品电商掘金地 本报记者 高丽莎通讯员钱晶晶 早报讯 近年来,化妆品B2C市场份额迅速扩大,占比仅次于服装鞋箱包.中国电子商务研究中心监测数据显示,截至去年年底,我国化妆品网购市场交易规模达380.05亿元.为争夺这块蛋糕,不少化妆品电商开始使出杀手锏,抢夺化妆品独家代理权.记者了解到,杭州滨江一家护肤品网购公司,已揽下了20个品牌的独家代理权. 两年揽下20个品牌独家代理权 "我刚刚拿到法国殿堂级精油品牌My

刘强东陈年黄若谈电商:2013迎来品牌年

[亿邦动力网讯]12月5日消息,寒冬之下,垂直电商中最有可能转危为安的或许是品牌商.最终的虽然仍在流血生存,但前景至少好过渠道电商.在亿邦动力网所接触的多为业内大佬看来,2013年注定将成为不折不扣的电商品牌年. 京东商城CEO刘强东向亿邦动力网表示,未来定位零售平台的垂直电商已无机会,而以自有品牌为主的垂直电商仍存在大量机会."电商的发展与传统零售有很多可以比拟的地方,传统零售业有大量品牌,比如品牌专卖店,我相信在网上也会有存在." 聚美优品CEO陈欧则指出,随着电子商务越来越成熟,

1号店自有品牌缺货 电商或与自有品牌不匹配

当当网宣告叫停自有服装品牌后,近日,有消息指出,1号店的自有服装品牌BESTLUCK或将面临调整.   < 每日经济新闻>记者周三(6月4日)联系上1号店的公共人士,并发去了采访提纲,但截至记者发稿前,并未收到任何回应.   在业界看来,服装竞争 激烈,品牌更是需要 大量投入,而电商和自有服装品牌的基因并不匹配.   自有服装品牌大面积缺货   这些天,1号店的用户应该注意到,1号店自 有的服装品牌BESTLUCK出现大面积缺货.   据<北京商报>报道,除了内裤和丝袜情况相对好些

化妆品电商开年战:乐蜂网称遭不当竞争

新浪科技讯 2月25日上午消息,2月,包括聚美优品. 乐蜂网在内的化妆品电商打响广告和微博宣传营销战.今日,乐蜂网发布声明称,某电商同行向供应商施压,要求供应商不向其他电商提供促销支持.而根据乐蜂声明中贴出的截图,乐蜂提到的"同行"是指聚美优品.2月春节过后,聚美优品和乐蜂网均在全国的卫视电台推出广告片,同时在微博上大力度宣传各自的"三周年促销"和"桃花节促销".今日,乐蜂网向媒体发表声明称,某电商同行向供应商施压,要求供应商不向其他电商提供促销

乐蜂网执行CEO辛益华为我们详细解读化妆品电商运营背后的故事

当前中国的电子商务产业蓬勃发展,但电商的整体运作环境却鱼龙混杂,混乱无序,这无疑成为电商行业进一步发展的桎梏,随着一部乐蜂网<化妆品电商行业白皮书>的颁布,打破了行业禁锢,为整个电商产业的良性发展带来曙光,乐蜂网执行CEO辛益华为我们详细解读化妆品电商运营背后的故事. 说起电商的运营模式,辛益华有一番独到的见解,他认为电商网站的运营应该是一个大运营的概念,因为没有实体店面,它将更多的涉及销售.服务.网站编辑.视觉内容.后台技术等一系列的内容,确切的说,它更侧重于在整个大的运营体系下的一种销售模

化妆品电商内幕大揭秘

近日,据消息报道,化妆品零售一直被视为毛利率较高的垂直行业,这也吸引了大批电商创业者.而对于消费者来说,对于化妆品电商的成本等内幕并不了解,而近日,国内化妆品B2C乐蜂网CEO王立成就有关化妆品电商在成本.采购.售后赔偿等相关问题为创业者做了解答. 成本 乐蜂网方面表示,为了做规模,化妆品电商的销售一般都采用成本定价方法,以采购成本加一个维持企业运营的必要毛利率作为零售价的基本准则. 化妆品网购的价格优势主要是针对线下实体店,规范的电商之间,个别产品进行策略性的销售是有的,但普遍来看,只要经营的

化妆品电商 正品与低价的互斥难题何解

"要想网购不被骗,'网购红宝书'翻两遍."网友口中的"网购红宝书",便是乐蜂网日前发布的<化妆品垂直电商行业白皮书>(以下简称<白皮书>).透过白皮书,我们不仅可以看到一款化妆品从生产线走下来之后,究竟是如何迈进B2C大门,又是怎样到达用户手中,还能由此发现化妆品电商行业层层内幕. <网络导报>自本期起推出<透视化妆品电商>系列报道,为您揭开化妆品垂直电商从采购到运营.从销售到物流服务的神秘面纱. 在化妆品电商的经营过