乐蜂网CEO 王立成
和讯科技消息 9月16日，乐蜂网CEO王立成日前做客和讯科技频道《高端访谈》栏目时表示，电商盈利有授权、横向和垂直三种模式。
王立成在解释时表示，授权盈利的代表为淘宝这样的平台，靠授权收取佣金；横向发展的是指京东、苏宁易购这样通过不断扩大规模来降低盈亏平衡点；乐蜂网属于第三类，有自己的品牌，有自己的人群定位，靠把品牌最大做深。
而对于乐蜂网如何处理前提投入资本较大的情况，王立成表示非常赞同周鸿祎的观点，认为一个企业做到盈利至少需要九年，前三年是入门，第二个三年精耕细作，第三个三年开始发力。乐蜂网成立四年，正处于精耕细作的阶段。虽然在短期内不太可能有很大的回报，但是王立成表示，种下怎样的“因”，就会收获怎样的“果”，种下品牌的“因”，就一定会收获品牌的“果”。
以下为访谈实录：
和讯科技：王总，其实我之前跟其他嘉宾聊的时候，他们就提到一个很有意思的事，他说其实中国的电商大部分都是C2C，就是copy to China，然后你刚才也提到，咱们也是很多都借鉴了国外的经验，那咱们最大的创新点是什么呢？
王立成：我就讲玛莎这样的例子，4年前红杉投资我们公司的时候，实际上是源于美国玛莎和奥普拉的关系，玛莎和奥普拉是美国的知名中产阶级的精神领袖，他们的影响力非常强，很多人都很喜欢他们，看他们的节目和做他们的杂志。他们开发了自己品牌的产品，比方说玛莎开发了他的锅、家具产品、插花等等，但是第一他并不生产，第二他并没有自己的销售渠道，他完全是授权让别人来生产、别人来卖，他从中收取授权的10%佣金，只是用这样的方式来做。所以他是他的销售里面70%的销售是媒体，30%的收入实际上是靠授权的收入。
但是在中国这样的国家，不太弘扬个人英雄主义，你说把李静推得多么的知名，最终把李静的品牌做到别人家的锅上，你觉得这个现实吗？不太现实，会很奇怪。我们其实有这样的影子，但是我们走得路完全跟他们不一样。比方说玛莎在美国是一个人，我们在中国就不能完全推行个人英雄主义，我们是很多人，我们最近签了300个达人，这是第一个差别。
第二个差别是玛莎是用授权的方式，生产什么都不管，销售什么都不管，我们在中国不行，我们还要跟踪生产和QC，我们还要负责销售，我们不能做授权，要做自己品牌的产品。这些理念和梦想支撑着我们在短时间市场的投入，价格战方面我们能挺过去，很重要的原因是因为我们对明年和未来的梦想，未来得发展和我们的盈利有一个很好的预期，所以我们才一路走过来，不急不躁。谈到这个行业的一个未来盈利模式，其实电商行业无非就是三种盈利模式。
一种模式像淘宝这样的平台，靠授权的方式，收佣金4%。所以将来中国最大的电商，或者中国最大的电子商务网站，一定不是腾讯和百度，一定是阿里集团，百分之百，会是它们两三倍的估值，这是我个人的预期，也可能是上万亿的估值，因为如果能够把淘宝、阿里巴巴、聚划算、天猫、支付宝整合起来，打包成一家公司上市，你想不是一个航空母舰才好，我觉得这就是一家公司，但是这些东西我们都没有办法去匹敌，大家不是一个方向。
第二盈利模式是横向发展，所谓的横向发展就是指得是像京东、苏宁E购和亚马逊这样的，它通过规模效应，不断地扩大规模，降低自己的盈亏平衡点。比方说我们开一个服装店，盈亏平台可能是35的盈亏平衡点。比方说我们到淘宝开一个化妆品的店，可能盈亏平衡点40%，但是不排除在京东和苏宁E购、亚马逊这些公司高速发展的基础之上，他们的规模很大了。比方说有一天苏宁E购一年一千亿，京东一年一千亿，这个时候他们不排除盈亏平衡点降到8个点。当他们的物流、人员成本全部降到8个点的时候，你想想他们的盈利就很容易了，他们卖一支牙膏，只有12人的毛利率它就有4个点的利润，所以他们是横向的发展。
乐蜂网绝对是不可以横向发展的，因为横向发展我们无论如何都竞争不过这些大老的，我们只有竖着发展。竖着发展的意思就是说你不是卖一支牙膏赚12%吗，我有自己的品牌，我有自己的人群定位，我有自己的生产编号，我卖一个完全德国生产的，我们自己平台的产品，我可以卖更高的利润，但是去掉成本以后我还有更好的利润，我认为这也是一种方式。
我们知道电商行业全世界排名第一的公司是亚马逊，你知道全部世界电商里面排名第二的公司是谁吗？我告诉你是德国的OTTO，他是一个完全做自主品牌的公司，他有1500个自主品牌的服装，他一年的零售总额在1300亿人民币。你看它全是自己的品牌，但是他把自己的品牌做到极致，他也毛利率非常高，他在德国你买一件衣服我给你拿三件过去，拿一个这个尺码的，我再拿另外一个尺码，我再拿同样一个款的另外一个颜色，三件给你选，他的退货率达到50%，因为顾客有时候拿3件只留了一件，另外两件拿回来，留两件另外一个退回来，但是它仍然是目前全世界最好的、最大的、盈利最好的电子商务公司，全是自己的品牌，各种各样的服装。举例，比如他把12岁到14岁女孩的服装定位，12岁到14岁，他可能想正好上初中，初中也给你定位，初中三年级到高一我给你做一个服装品牌，高二到高三我给你做个品牌，刚刚入大学我给你做一个品牌，刚刚大学入学有六种类型我再给你做六个品牌，那六个品牌里面从外衣到内衣，从夏装到秋装，他再给你做很多的品牌。你想如果1500个品牌为你服务的话你是不是就要疯了，选择余地非常大。
我们现在也是正在谈战略合作，他们的服装9月份就会登陆我们的乐蜂网，我们引进了他们最高端的一个品牌，非常漂亮，上次我和李静去了他们的展厅，看服装的李静爱不释手，一件很长的大腿这里皮的大衣，真皮的，带着裘皮，全皮的大衣两千多块钱，完全德国生产。如果在中国买得五六千、七八千，一件好的皮衣如果是品牌两万多的都有，但是这些服装全部都是欧洲生产，我们从德国进口过来，全国只有乐蜂在卖，9月份上市，全部都是秋装和冬装，我们非常引以自豪。
也就是说假设这件服装两千块钱人民币，我卖了一件，卖得动吗？我坦白讲，是不是好东西你买回家一穿就知道，服装最好的关键是版型和布料，版型好，穿着又特别的合身。另外一个问题，我卖这样一件服装顶多少件29的T恤呢？所以我觉得电商有很多种做法，横着做是一种做法，竖着做也是一种做法，所以乐蜂毫无疑问，只选择竖着做，就是把品牌做熟做通。所以你刚才问我们有几个品牌，我说有六个，你觉得那么多能做得过来吗？其实当你听了我讲完OTTO的故事，你就发现其实想象力还可以很大。
和讯科技：咱们怎么处理前期投入会比较大的情况呢？因为咱们引入品牌也好、自己做品牌也好，其实前期的投入是非常大的，我们的投入主要集中在这几个层面上，人才就不谈了，因为人才是长期的投资。其次是物流，物流没有办法，我们现在是北京、上海、广州三个仓库，每个仓库将近1万平分米，每个仓库150名员工。呼叫中心我们上的是美国最好的服务器，能够支持四千个坐席，这都是硬投入，我们的服务器现在两个集团加起来也是投资一千几百万的服务器，这是硬件层面上。
市场投入，如果做地铁的你会看到乐蜂网在地铁的广告，包括电梯的广告，等等，我们投入也很大。为什么这个行业有很多的投资方在你品牌的初创期给到你很多的投资，实际上就让你为明天，为明年积蓄你今天的能量。你如果做销售额可能开始就会赚钱，如果做品牌，前几年基本上都是投入。
前两天我在微博上看到周鸿祎的微博写得很好，我感触很深，他说一个企业如果想赚钱至少需要九年，前三年是入门，第二个三年是精耕细作，第三个三年才是发力。乐蜂网今年是第四年，现在我们正在做的事情也是精耕细作。举一些例子，乐蜂最近会发生的事情。比方说我们在上海嘉定一个两万平方米的化妆品研发中心，现在已经开始动工了，全国化妆品行业，本土品牌我相信我们是第一家。我们前两天新到的入职的是清华大学的化工博士，来帮我们做化妆品配方的总负责人，这都是投资。
另外，我们9月份网站会做一个全面的改版，乐蜂网会升级成为一个上千个港澳台三地美妆达人的社区，我们把它叫蜂向标，就是潮流和趋势，我们并不是价格和低价，潮流的趋势，我觉得这是一个变化。
第三个变化，乐蜂网的整个商城会全线开放，会把自己的品牌和代理品牌全部做成一个开放的平台，不管是什么样好的产品，只要你有一个很好的潜在消费需求，我都会帮你做推广，等等，这都是最近我们正在发生的变化。
所以我们做的这些东西基本都是投资层面的，不太可能会在短期有很大的收获。但是你今年种下这些因，明天你可能就会收品牌的果；你今天种下低价的因，明天你就会收低价的果，也就意味着今天你种的低价，明天不低价的时候消费者就会走；今天你种的是品牌，明天就会有很多人因为喜欢你的品牌，来喜欢买你的产品。
我认为任何一家公司如果往过去五年和未来五年看，我认为都是有因果关系，盈利也好、企业的发展也好，都是这样一个过程。
和讯科技：好，我们今天的采访就到这里，感谢各位网友的观看，再见！
王立成：谢谢大家！