新通《留学公寓》开播网剧成营销新渠道

上周四，新通教育投拍的情景网络喜剧《留学公寓》开播，学大投拍的《天才进化论2》也已播放至第六集。新东方借势《中国合伙人》讨了个招生和股市的满堂彩，相比电影，成本更低的网络剧是否会成为大型机构们的营销新宠？《留学公寓》是国内首部留学主题网络情景剧，由杭州赛豆文化和新通教育联合拍摄，第一季共6集已制作完成。新通教育总裁麻亚炜表示，“新通想用不同的视角和形式，真实地记录、反映留学生活，让人们知道留学是怎么一回事，所以才有这部情景剧”。更早些时候，新通还出过一本关于留学生活的纪实文学《改变：留学时代的脸谱》。跨界做网络剧，学大更富有经验——2008年，学大就在情景剧《家有儿女5》中做过植入。去年和灵思沸点拍《天才进化论》第一季时，学大CEO金鑫对媒体透露了试水网络剧的初衷，“这部剧学大是一个发起方，是我们先有这样的构想。我们主打个性化一对一，但什么才是好的个性化教学方法？靠文字很难表述清楚，我们想要用一种更丰富的表现形式表现出来。加上之前有《家有儿女》的合作经验，就选择了拍网络剧。”内容方面，《天才进化论》的素材全部来自学大真实案例，第一季场景也是学大的家教中心。该剧第一季通过爱奇艺播放，两个月内获得超过2000万的点击，并先后登陆重庆卫视、甘肃卫视等多个地方频道。除了网络剧本身，学大还进行配套的营销组合——最近开启《天才进化论》第三季的招募活动，在各大城市海选小演员，比拼剧作、表演和才艺，晋级者到北京进行总决选。获选演员不仅参与网剧拍摄，还可成为学大教育代言人。“现在电视台、视频网站自制剧成本一般在每集50万元左右，如果用些新演员，成本可进一步降低”，一位电视编剧直言，选材和营销得当，网剧想收回成本并不难——除视频网站和电视台的后期采购费用，稍有影响力的网剧拍摄前都会联系一些广告植入。以乐视网投拍的第二部自制剧《女人帮·妞儿》为例，12集成本不到800万，开播前已获得金牌橱柜、支付宝和361度等品牌赞助和植入，约400万元。以均价计算，学大10集情景剧拍摄成本在500万元左右、新通6集《留学公寓》在300万元左右，即使全部作为营销支出也不算太高。效果好，何况还能有一定的直接回报（植入广告+
版权销售），何乐不为呢？不过正如培训业竞争惨烈，影视行业也不是遍地真金白银，出手要小心——数据显示，2011年申请立项的电视剧近3万集；制作完成并获广电总局发行许可证的有14942集；能进入电视台黄金档的不到6000集，每个环节都要砍掉一半以上。培训机构跨界玩影视营销，还是要掌握一个基本原则：品牌植入可以，别做成纯粹的自家广告、宣传片，毕竟没多少人愿意花几百分钟去看完一个系列广告。如果对把握长剧集没有足够的信心，那就先搞个微电影练练手吧，效果一样好。