一部手机赚30元算什乿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/高科/" target=_blank>高科技、高水平?任正靿/a>犀利的提问，或许算得上对我们这个制造业大国的当头棒喝〿/p>
一台苹果手机或者iPad，中国企业参与了生产链条中绝大多数环节，然而无数劳工的辛勤工作却只能换来价值链中最微末的部分，更难以撼动苹果作为技术提供者和品牌商攫取最丰厚一杯羹的特权。从这个角度来说，任正非关于“爱马仕没垮，垮掉的是小厂家”的观点，正好体现出要做制造业强国而不仅仅是制造业大国的题中应有之义。也可以这样认为：任正非虽然表示不盲目学苹果，但他恰恰是领悟到了苹果的核心精髓〿/p>
在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性〿/p>
消费者BG(编者注：Business Group的缩写，意为事业群，又称业务集团)一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步地前进。这两年来，消费者BG从过去的低能状态开始走到有一定能量的状态，如果没有上万员工的努力，也就没有消费者BG的今天，这一点我们要肯定并祝贿但我们现在要清楚“我是谁，从哪里来，准备到哪里去?”今天之所以与大家沟通，就是担心你们去追求规模，把苹果、三星、小米作为目标，然后就不知道自己是谁了。当然要向苹果、三星、小米学习他们的优处，但不要盲目对标他们〿/p>
一、“我是谁?”应该坚持走自己的路，我就是房
你们说要做世界第二，我很高兴。苹果年利润500亿美元，三星年利涿00亿美元，你们每年若是能交凿00亿美元利润，我就承认你们是世界第三。你们又说电商要卿000万部手机，纯利润1亿美元，一部手机赚30元，这算什乿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/高科/" target=_blank>高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的，我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以电商也不要说销售额，以后汇报就说能做到多少利润。销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联罿/a>引起你们发烧〿/p>
华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利〿a href="http://news.pedaily.cn/industry/互联罿" target=_blank>互联罿/a>的特性是对标准化、数字化的内容传输的便利性和规模化。所谓互联网时代，是信息促进人类社会进步，促进实业、服务的进步，并不是仅指网络商本身。我们只要手机做到高质量，又适配了全球一部分人的需求，就奋力在网上销售就行了〿/p>
二、“我到哪里去?”我们要活下去，要以利润为中心，严格控制库存风险〿/span>
活不下去就没有未板我们的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价，大家都要以商业成功为导向。消费者BG已经进入到公司主航道了，但主航道是要创造价值，价值并不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你们应该是给主航道贡献能量，而不是拖后腿〿/p>
一年之计在于春，希望你们在春天播的是好种子，发的是好芽，秋天能给我们收获。若是你们在秋天收不到粮食，我们一定要饿死的。涨工资的钱来自哪里?
你们说现在中国做手机的小厂家有几百家，价格非常低，你们就想把最好的手机在一个比较适当的价格范围内做好。若按你们这个原则，爱马仕早就垮了，但为什么现在垮掉的是小厂家。我们赚的超额利润怎么势投入未来的科学研究，构建未来10年〿0年的理论基础，公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新，我们已经浩浩荡荡地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我们这样涨工资，还有谁有我们这么潇洒?
三、“要找找自己该走什么路!”我们做不了苹果，也做不了三星，所以不要只看到别人成功，就重走别人的路〿/span>
华为手机进步了这么多年，但总是追求新，不追求可靠，还是存在很多问题。研发了这么多功能，其实很多功能很少使用。在应用上，我认为还是要以客户需求为中心，客户需求应该有个正态分布规律，可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。应用平台不一定要自己开发，谁做得好就跟谁捆绑，一定不能捆绑垃圾应用。我们要集自己的优势和别人的优势。若我的车没油了，搭上有优势的车，也就有优势了〿/p>
我们一定要坚持做好一个消费平台，平台是需要像‿a href="http://zdb.pedaily.cn/enterprise/万里/" target=_blank>万里长城”一样慢慢建的。最终消费者的消费内容非常多，不要让消费的内容牵着我们走。苹果有很多内容，但并非一两天爆发出来的，它坚持用40年做好了一个平台，黏结了非常多的内容厂家才构建了今天。纵向整合，苹果是很成功皿横向整合，三星是很成功的。我们不要让别人牵着我们走，第一，我们在短时间内纵向整合不了，做不了苹果;第二，我们横向整合不了，三星是依靠国家力量在支持，我们也做不了三星。所以不要只看到别人成功，就重走别人的路，要找找自己该走什么路〿/p>
今天不是打击和批评你们，是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚挿0多年不动摇，才走到今天，你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候，中国可是四处都是鲜花，我们全当作没有看到，至今还在艰苦奋斗。终端与我们同甘共苦这么多年，要继续坚持走一条好路，这条好路就是能一直有钱发。我们要找到自己存在的问题和缺点，认识到自己是谁，坚持走自己的道路，才能构建成功，才能构建未来。只覿0年以后我们还活着，就是“一览众山小‿