马云上下通吃：淘宝帝国日益显现

文：熊廖　　如果有1.4亿人都去同一个商场购物，人够不够多？淘宝现在就像这样一个大商场，顾客以亿级单位计算，但是显然马云认为人数还远远不够。　　他选择打通互联网和其他媒体之间的隔断，不论新旧，全部整合。为买家和
卖家构建更紧密的联系，形成一个更大的消费网络。　　马云出手很快。先是和浙江日报报业集团合资成立淘宝天下传媒有限公司，推出时尚类周刊《淘宝天下》。　　时隔不久，又与湖南卫视合作，成立湖南快乐淘宝文化传播有限公司，拟筹备电视购物节目以及拍摄和网购相关的影视剧。　　而最近，淘宝和手机厂商合作的自有品牌手机即将上市，植入了淘宝网最新版的手机客户端程序“随身购”与“淘掌柜”、“数字商城”、“移动支付宝”和“移动旺旺”。此外，还有专门针对普通买家开发的手机。据称在2009年，淘宝就已签下合作合同共800万部手机，2010年预计达到4000万部。　　马云曾说，“新媒体和传统媒体之间，不是谁打败谁的关系。今天我们不成功，一定会有人成功。假如我们不能成功，后悔的一定是我们自己。我们今天要做的，就是不要让自己后悔。”　　马云选择了新旧媒体的融合，但是每次合作并不是简单的做加法，他甚至颠覆了新进入的媒体领域，把加法变成了乘法。　　《淘宝天下》于2009年9月10日推出创刊号，在第十四期推出了“淘代码”——这一全新的广告模式。　　据介绍，卖家可以先用一个较低的价格为其商品购买一个代码，根据效果来进一步为这个广告付费。如果有读者在淘宝网上通过输入这个代码进入了店铺页面，则会被淘宝的后台系统计数统计，广告主据此对《淘宝天下》进行第二次付费；如果买家进一步完成了交易，交易额等数字同样会进入淘宝的后台统计，广告主则第三次付费。　　不要小瞧这看似不起眼的创新之举。这种按效果的多级收费法一方面可以以低门槛吸引到更多的卖家投放广告，适用于中小厂商居多的淘宝卖家群。同时多级收费制使《淘宝天下》的广告收入有了极大的增长空间，卖家卖的越多，广告费也会随之水涨船高。　　这种模式之前只存在于互联网公司的广告业务上，而现在华丽转身来到线下。为此，马云专门追加了2亿元来改进淘宝的后台系统以支持“淘代码”的搜索和计数。　　显然，这种模式可以被其他平面媒体模仿，但是最后的终端却都是通向淘宝，只有它的后台才能完成这种代码搜索，计数收费的工作。淘宝在拉更多的人进场，而每个人都要交上一笔场地费。　　看起来，马云频频出手传统媒体，掌握多个终端，已不满足于只做网络的“地主”，淘宝帝国日益显现。　　湖南卫视前台长欧阳常林也曾表示，在此之前湖南卫视虽然拥有众多观众，收视率高，但是电视台本身没有和广告客户产生一个良好的产品服务关系。而在新媒体领域，用户不仅为网站贡献流量，还和新媒体提供的产品有一种直接的关系。　　在两家合作的“快乐淘宝”中，将把这种关系发挥到极致。“快乐淘宝”将开发多终端应用，即电视＋网络＋手机覆盖的技术创新。据介绍，未来设想电视用户在家中能够直接通过遥控器，通过电视屏幕完成淘宝网上购物。甚至，当某个电视节目正在播放中，用户对某明星的衣服感兴趣，均能用遥控器通过电视淘宝立即购买。　　“如果只会种自己的田，这是农民；只会种别人的田，是打工仔；能把别人请来种田，收获自己的果实，这是地主。”马云曾经把媒体的几种运作模式比喻如此。看起来，“地主马云”的野心非同小可。