启迪创投创始合伙人薛军(腾讯科技摄)
腾讯科技讯(利康)7月21日消息，在第六届清华大学中国创业训练营上，启迪创投创始合伙人薛军表示，电子商务是一个很难投的领域，在今后较短的时间内，若想做京东、阿里巴巴这些是很难有机会的，但是在一个垂直行业、垂直领域里面，也许会有一些好的机会。
“说电子商务这个事，我的基本观点就是说，传统行业的人下来做电子商务好像不太成功，因为文化不太一样，比如你原来在家具厂，现在想家具能否在网上卖，这也是很难做成功的。”
薛军认为，创业者应该具备以下素质，主要为诚实可信、有胸怀、拥有一定的资源积累、勤奋、有学习能力和善于沟通。在组建团队方面，薛军认为最好不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验。
在投资方面，薛军表示，启迪创投愿意投资30到35岁之间，并设置一些基本的参数：“名校毕业的，30到35岁结婚的，在大公司工作过，过去在大公司工作，而且是技术拔尖的领军人物，而且你结了婚还生了孩子。我不太愿意投刚大学毕业的，因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。”
在薛军看来，一个是公司的成长性比技术的先进性更重要。“既然我们要投一个公司，公司的成长性是第一位的，你觉得技术再好、再先进，没有成长行不行，比如原子弹和茶叶蛋的事情，原子弹是高科技，但是一年卖几颗，客户除了国防部以外不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋，全中国每人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就有很多钱。”
以下为演讲实录：
非常荣幸有机会，来到长沙和这么多位年轻创业者一块交流，关于创业的心得体会。虽然我也是清华的校友，也是清华经管学院毕业的，我的工作单位也就在清华大学，但是这六届活动，我是第二次参加，所以以后我希望还有机会经常参加，跟大家进行交流。我大概虫两个方面，跟大家讲一讲，就是说作为一个创业者，因为我本人是从事于创业投资的工作，从投资人角度，我们希望看到创业者的公司或者是你的事业是什么样子，从大的方面讲，可能每一个投资者或者每一个参与创业的人，都会反复听到一个概念或者相同的企业，但是不同的人可能会有不同的理解，我用一言时间，把我对这个事情的理解，把我和我同事这么多年总结出来的感悟，和大家分享一下。
首先是关于人，我们在座的朋友都希望创业，都希望创办一个自己的事业，从我们投资人角度，我们希望看到的人，可以概括为六个方面，首先必须是一个诚信的人，这个话很原则，可以从多角度去理解，也就是说只有诚信的人可以办大事，只有诚信的人，别人才会给你机会和时间，长时间的干成一件大事，你但凡有一点不诚信的地方，或者是有一些投机取巧的地方，你就会发现你的事做不了多久，也做不了多大，断线上可以取得一些收益，赚得一些好处，但是长线上一定不会有大的展获，我有一个合伙人说在他以前做生意的时候，他的一个合作伙伴在金融危机最严重的时候，所有企业都找他借钱，他毫不犹豫的就借给他一个亿的资金做周转，事后他的朋友说你为什么这么相信我，因为咱们合作几十年了，你同来不会违约，所以我借钱给你是新的，所以随着时间的推移，只要你是诚信的人，你的交易成本越来越低，现在的交易成本是比较高的，比如说你来找我投资，我们俩并不了解，在这种情况下，我是带着一个审视的角度来看，我们要从各个角度调研去了解你，但是我们通过很长的时间以后，我对你会很放心，就是说你的交易成本会下降，也就是说诚信取决于你的交易成本，现在高不是问题，问题是十年以后你的交易成本有多高，如果你干了十年以后，交易成本还是很高，天天还参加各种各样的训练营，那就是你的问题了。
第二个是要有胸怀，刚才罗飞罗总讲了很多也涉及到胸怀的事情，这个就更重要，罗飞刚才反复讲团队的事情，因为你不可能一个人做事成功，至少要有一个团队，你是把所有利益据为己有，取得一点成绩都认为是你自己的功劳呢，在这方面，我们投资的过程中有反应，来找我的时候说我们是一个团队，等到过一两年，公司开始往上走的时候，就开始摆不平，有那么重要吗，非要在我面前说得那么清楚，所以没有胸怀的人走不远。
还有一个是勤奋，我讲一个例子。实际上不管你多聪明，不管你手里拥有多么好的资源，拥有多少资金，拥有多么靓丽的团队和你的背景，或者说你有一个多少重要的发明和一个专利，你都不要以为，你是世界上唯一会做这个事情的人，我们国王在没有写支票之前，总会认为这个事情是唯一的，支票一发出去，就会发现这个世界上还有一个人也在做这个事情，所以大家不要有侥幸心理，我是唯一，或者是我这个事情几年之内都能保持领先，不可能，所以你能够致胜的不是今天有多领先，而是你有多勤奋，我经常晚上去看一看有没有在甲板，真正致胜的时候，你比别人多工作一小时，一年下来你多工作多少个小时，十年下来你多工作多少个小时，这样才能致胜，而不是我金边有灵机一动的发明，不要相信这个，因为别人一定比你更聪明。
第四点是你一定要是一个有资历可查的人。也就是说我们做创业、做一个事情，都要有根有据，就是说你今天要办一个移动互联网公司，你一定要想一想，自己过去三年、五年的个人兴趣，在这方面有多少投入，你中间有多少这样的朋友，假如这些东西都是零，或者都很微弱，一拍脑袋，我今天要做移动互联网不是不可以，但是你想拿到投资人的钱就很满，所以我想说的是，你要做的事情一定要跟你过去的经历相关，这样才能证明，你今天和以后要做的事情是有基础的，就是投资人不会因为你写了一个非常漂亮的商业计划署，或者你想了一点什么事情，就是那种所谓叫电梯间陈述，三分钟就讲清楚方案，那是骗人，除非熟悉还是可以聊一聊，真正要他到投资，比如我要给你们投资的话，意味着你是领导者，我们跟着你走，我要靠你赚钱，我们做投资人，实际上我们是在做服务，我们在利用自身的能力来提供一种服务，或者说在这个社会上，我们每个人都要卖一个产品、卖一个服务，你是卖家具产品、你是卖教育产品，而我们是卖钱，你怎么让我们相信你是一个领导者，这是很重要的。
第五是一定要有学习能力。我希望你一定要有资历可查，你过去的五年、十年的经历，但是这不一定相关，我们主要是要观察你未来的学习能力，就是说你是否能够不断认识到自己和你们团队的弱点、不足，不断吸取产品知识、技术知识、融资知识、合作伙伴等等各种各样的知识来提高自己，来武装自己，我曾经投资过一个公司，是一个女生开的，她的学历不高，然后我观察了两年，就是说当我刚认识她的时候，觉得这个公司很好，觉得她的创意不错，当时为什么我不敢下决心，因为她的学历很差，她只读过中专，怎么也得硕士、博士毕业、或者是海归回来的人，所以从我认识她，到最后给她钱，花了两年时间，能否她给我一个理由，让我否定这个项目，我就希望找到一个重大的破绽，觉得这个项目不行，但是每次我跟她交流问以后，都会跟她讲一些看法、想法和认识，但是下次再跟他见面的时候，她已经对上次的看法都已经落实了，所以证明这个人的学习能力很强，所以我觉得这又是一个很重要的方面。
最后一个是一定要善于沟通，这个非常非常重要。我觉得善于沟通，可能今天上午有别的演讲嘉宾讲到情商，说沟通是情商的重要表现方式，就是说如果你不善于沟通，大爱你做成一个伟大事业的可能性比较小，因为我们毕竟不是想当一个数学家，也不是想成为下一个爱因斯坦，他不太会沟通没关系，只要在自己的实验室里、自己的办公桌前把这个公式推导就行，我们是要做生意，要做生意就要融资，所以就需要有非常强的表达能力，要说清楚你是卖什么的，当你的产品、你的服务出现问题的时候，你怎么样解决这些问题，还有当团队出现矛盾的时候，你怎么解决，当你的投资人不信任你的时候，你要怎么去解决，实际上我的体会就是说，一个创业的过程就是一个沟通过程，是要花大量时间，你作为创业者就要花大把时间，我们作为投资人也要花大把时间，我们做投资人的第一句话是你的商业模式是什么，但是恰恰我们的商业模式是最差的，因为我们的商业模式是扩张性的，因为我们每天需要花很多时间沟通，我投一个项目，要花时间去考察，我花两个小时考察你的项目，就意味着我没有两个小时其考察你的项目，这个机会成本很高，我每天不吃饭不睡觉，能看12个项目，但是并不是都可以投，可能性很小，最大也就1%的可能性，你想我一年能干几个项目，到最后如果我们的业务想扩张，取决于有多少合伙人假如，变成一个线性的方式，我想说的意思是，我们花了大量时间来沟通、来理解，对于你们也是一样，一个投资人看不上你没关系，可能因为他笨，他不懂，那么你想从一开始的入市、融资都是要花很长时间的，大家不要清新那些故事，说这些人用很短的时间就融资到手，媒体上经常讲这些故事，我们就花了两小时这个事就谈成了，那都是谈成了，因为在这值钱花了50小时、100小时，有了足够的勤奋的东西、自立的东西沟通的东西等等，到最后才能做到两小时成功。
大家都知道一个完美时空的游戏公司，是我的一个师弟创办的，可以上网去搜索完美时空的公司，这个公司从成立到上市，大概3年时间就完成了，但是四下我在跟他交流的时候，他是05年成立、07年上市，在四下我问他为什么这么牛，三念旧上市，他说没有这么快，因为我要从10年前开始讲，因为今天的创业团队是十年前的团队，十年前的创业有很多失败的路，一直到现在才有爆发性的增长，所以就是说创业是一个艰难的历程，中国有句老话叫“十年磨一剑”，但是这个十年是一个单位，你可以说你的运气好，或者你的功力特别好，后面的单位一定是十面，我没见过一个单位是两年三年都搞定，在这之前肯定有别的事来操作，但是如果你一旦成了以后，就是别人来和你沟通，你就可以高高在上，这是一个非常好的状态。#p#副标题#e#
刚才也有人讲到激情、承诺和领导力，这是最基础的东西。还有人总是要有一点精神，钱不能解决一切问题，什么事情出去说靠钱去解决，凡是钱能解决的问题就不是问题，就不需要我们去创业，如果你说的这件事情，只是因为有钱就能做，我自己就做了，一定是你能做我不能做的事情，一定是因为你做了哪些，我认为钱不能解决的事，我才给你钱的，所以我们特别喜欢的团队，就是先拿自己的钱，完全靠自己的投入来做一点，经常说我是靠商业计划署说两句，然后就有投资人投资，不是没有，但是极少数，我投资了一个公司，应该明年就有20%多，那也是在七八年前的时候，我在硅谷碰到他，也是我的一个学弟，两个人自己辞了工作，自己每人掏了2万美元，辛辛苦苦干了一年多，他还真是借了一个车库，租都租不起，然后借钱做的技术，还不是一个产品，只是证明了他们的发明是可以做的，然后后来我们投他的时候，也在反复的想这个事情，因为风险很大，找了很多专家去问，说如果要开发这个产品很不错，但是什么时候能开发出来这个产品，开发出来能否卖出去，所以最后我下了决心，去了解了他们这两年的实践，也去调查了他们的背景，从我投完了以后，他们的公司每年都有进步，每年的业绩都是翻倍，因为他们在半导体行业里面做，所有在半导体行业里做的人都觉得他们不可能做出这个事情，用非常少的投资，做出了非常有潜力的公司，因为像这种公司现在的程度，不投个几千万美元不可能，我们到现在大概投了1500万美金，但是在硅谷不投5000万美金就不可能做到。
分享还是一个胸怀的问题，如果只考虑利益的人创业，肯定做不大，刚才也说了;要学会妥协，谋求供应。妥协这个事情很重要，老化说“退一步海阔天空”，你在创业路上一定会发生跟客户的矛盾，一定会发生跟你或作伙伴的矛盾，一定会发生跟投资人的矛盾，你也不要觉得拿了我的钱，将来就听好，我们公司的整个人跟我的关系都特好，这样也会有矛盾，尤其是当公司遇到困难的时候怎么走，这时候大家会发生分歧，尤其是涉及到利益分配的时候，我跟你的利益，我们公司跟你的利益分配发生矛盾的时候怎么办?你有没有感觉托儿，让自己第一站出来去妥协的能力，也是我们另外的一个清华教育，也是在硅谷上市，到现在已经成功的做了两个上市公司，现在准备做第三个公司。
他在做第一个创业的时候，他开始在硅谷做了一个软件公司，后来这个软件公司上市了，软件公司上市是一个历史性的标志意义，他是以后出国留学生里面，第一个把公司在纳斯达克做上市的人，他当时创业的时候，遇到了一个巨大问题，他当时从公司里面拉了9个人，九龙治水，天是要大旱的，三个和尚都没水吃了，那么他就有这种能力和胸怀，在团队发生巨大困难的时候，他去协调、沟通，然后让自己妥协，他当时有一个名言，在硅谷被传为佳话，叫做不惜一切代价，保持团队的团结，最后他成功了，所以在他第二次创业的时候，他又是这样做，到第三次他再要创业的时候，他问你要不要投握铅，我四只问了一句做什么事?需要多少钱?我当时还有点犹豫，因为这个技术太难了，很难做出来，但是他今天就证明了，如果明年再有这个活动的话，我再来参加，把这个故事前后说给大家听。
所以以上就是我们的创业经验，我觉得一个创业团队，我们自己认为最好不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验，我们的团队都是临时拼凑起来的，所以你们是不是同学，是不是亲姐妹，不是说是亲戚的关系，解决说在一块工作，然后后面这一块大家都符合，我们愿意投资30到35岁之间，在我们公司有一些基本的参数，我们最愿意投的是这样的——名校毕业的，30到35岁结婚的，在大公司工作过，过去在大公司工作，而且是技术拔尖的领军人物，而且你结了婚还生了孩子，比如李宗南(音)在我们公司做的项目就是技术领先的一件事，前天我们还投了一个项目，就是跟这些参数很一致的。因为我们认为你们的年龄段是最好的年龄段，因为创业实际上要甲板，是很辛苦的，身体很重要，如果60多岁已经干不动了，也没办法加工，而且50多岁的人思想会固化，你说一个事，他都不相信你说的，这个年龄段的人学习能力比较强，也比较虚心，但是我 也不太愿意投刚大学毕业的，因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。
最后一条是失败的经历是创业者的人生财富。你以前做了什么事，没做成没关系，为什么失败你要搞清楚。你用别人的见、用你自己的钱把学费都交完了，到你这都乱了，刚才都说的是人，我再说一点事，你的公司、你的商业模式，我们是怎么看、怎么想的。
一个是公司的成长性比技术的先进性更重要。我刚才说愿意投李宗南的项目，他也是清华毕业的，学计算机的，解决一个什么样的问题，比如视频传输的问题，这些都是次要的东西，既然我们要投一个公司，公司的成长性是第一位的，你觉得技术再好、再先进，没有成长行不行，比如原子弹和茶叶蛋的事情，原子弹是高科技，但是一年卖几颗，客户除了国防部以外不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋，全中国每人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就有很多钱，如果你做户县王，这是个公益事业，还是一个公司，我们说的是公司，你跟投资人接触的时候，一定要把你的意图讲清楚。
创业是时间的游戏，价值是时间的函数。公司的架构成长，取决于公司坚持了多久，进面刚成立的一家公司参数很高，也没有必要;早期项目的估值没有固定的共识，凭的是经验，靠的是胸怀，你毕业于哪个学校，你做过什么工作、你的团队有多少人等等。当然作为我们公司投早期项目，也有一个项目，就是从来不追寻我们的控股，我们要求的股份从来不超过30%，我们会跟你进行商量，你需要多少钱，如果你需要1000万觉得贵，30%，然后投钱是2000多万，如果你要500万的钱，就给30恩%，所以这个数的定义是相对变化的，因为我们不会在意这些，主要你的成长性，成长性越好，我们越不会在意比例;伟大的创新来自于“微创新”的积累，一件事解决一切问题实际上不可能，很多公司都是在做的过程当中，逐渐总结、逐渐提高，每天有一些小的创新，每天的进步积累下来，就是一个长足的进步，也就是说投资人都会跟你讨论竞争的问题，回答解决竞争问题的最好答案和方法，就是我已经做了多久，你的竞争对手即使比我聪明一倍，已经很了不起了，做10年的事情，你只要做5年，就是说要用这种方法来考虑问题。
一定要搞清楚你现在说的式十是技术、产品还是公司，这是一个区别，要搞清楚是赚小钱，还是做小生意，还是做事业，显然我们要投资的是一个公司，是一个未来能够成长的公司，才是一个事业，我们不会在意赚一点小钱，重物吃饭的时候，有一个同学说你们会不会投资一个建筑行业，我们拒绝了，因为建筑行业是传统行业，利润比较平均，不适合我们机构来投资，但是不排除它是一个很好的生意;要面向一个足够大的市场，就是钢铬原子弹和茶叶蛋的故事，说的就是这个意思，主要是看你的胸怀、你的眼界有多高，如果全国有一个亿的生产规模，我说这个太小了，如果你能赚一个亿，这已经是很多千了，但是等一个投资人退出，等你这个投资要等一年两年甚至十年，还不一定能够做得出来，因为你这个市场规模只有一个亿，因为创业板的上市规则是你要有一个亿的竞争额，那你的成长性在哪，你也上不了市，那么我们怎么得到收益呢。
所以最后做一个广告，我们是启迪创投，启迪创投是清华大学的创业训练营，从清华大学分出来的创投公司，我们专著于投早期企业，特别愿意投创新企业，不管是技术创新还是模式创新，大的投几千万，小的投一百万、两百万，因为这个公司本身也是以一种创业的方式，在十年前开始做，我们在做的过程当中，柱间区找钱，逐渐建立起队伍，所以我们也有一个理念，用创业的心态做创业投资，与创业企业共同成长，我就说这么多，谢谢大家。
主持人：谢谢薛军先生，接下来是提问环节。
同学：我们是主要做纳米防护产品的，我们现在的产品已经面向市场，已经动作初期试水，上半年销售了几十万，我们从去年11月开始做全国和网络的推广，我们现在也在初期找融资，因为我们想快速提高市场的销售规模，还有我们一种自己独创商业模式，就是以美车和美家的方面，我想问的是，对于像我们这样的企业，如何正确、客观和合理评估自己公司的估值?
薛军：你刚才说的话里面有几个关健词，一个是纳米技术，很多人都在说他做纳米技术，这个词到我们公司一听，就开始警觉，如果你是做什么跟纳米相关的技术或者东西的话，我们很愿意看，很愿意关心，但是这里面有一个事，如何证明你的纳米技术的科学质量，这是我们要做投资时候需要做的事情，不像互联网，就直接告诉我们一天有多少客户，因为你说是纳米，我用肉眼看不到是什么东西，第二是如果真是纳米的，方法也有很多，这里面有一个科技的质量，就是科技的含量有多高，这个东西是不是别人都不会做，还是别人一拿来，过两天就能做出来，这样要花时间证明，所以从这个角度来讲，还有刚才你说的那个应用领域，比如美车美家，这个一听是一个锦上添花的事，不是雪中送炭的事，就是说你搞一个产品、做一个服务，你要清楚你的客户是什么，要做一个雪中送炭的事，不要做一个锦上添花的事，所以对于估值来讲，我很难用一个特定的公式来做，我很难能回答你们公司具体值多少钱，我们下去再交流。
主持人：好，谢谢。因为时间有限，机会难得，所以我们希望同学在提问的时候，尽量严谨一些。
同学：我是做环保的，我想请问一下您，您投资关注的一些主要领域是哪些方面的?包括环保，因为您刚才说的很多观点，我都非常共鸣，所以希望有机会联系和沟通，谢谢。
主持人：还有同学有问题吗?
同学：我代表长沙电子商务协会的问一个问题，目前电子商务这块是一个什么状态?风投都没有讲过这一块，刚才薛总讲过这一块的创新模式，也有全行业的经验，它只是借助商业手段，针对这一块请薛总发表一些意见?谢谢。
薛军：简单说电子商务是一个很难投的领域，在今后较短的时间内，你想做京东、阿里巴巴这些是很难有机会的，但是在一个垂直行业、垂直领域里面，也许会有一些好的机会。还有一点就是说电子商务这个事，我的基本观点就是说，传统行业的人下来做电子商务好像不太成功，因为文化不太一样，比如你原来在家具厂，现在想家具能否在网上卖，这也是很难做成功的。
他的问题就是发到我们这的商业保密的问题，我说话之率一点，作为投资公司，我们都有职业操守，对于发过来的商业计划署，我们都是保密的，我们指挥自己看，不会给别人看，所以这个是绝对保密的，我们是这么要求自己的，所以说应该没有问题。
第二点我估计你的问题是你怕，或者是万一泄露出去了，别人复制了你的东西，这种事情在历史上肯定发生过，但是靠听别人做的东西，自己回去再做成功的机率极小，很多人都是先让我看，但是不签，因为我看了以后有很多想法，所以大家要有信心，生意是你的，主意在你的脑子里，如果别人看了你的计划署就能复制成功，那就不值钱了，你也就别做了。
同学：我是湖南省一家省级大学生创业基地负责人，我想问一下，启迪创投有没有可能投大学生，特别是应届大学生的项目。
薛军：我们在清华做了几个项目，真的做了几个应届的大学生项目，我们现在已经投过两个还是三个这样的企业，还是可以，但是我不认为这是我们的主要业务，我实话实说，你告诉这些同学们，刚才我也说过了，我不认为大学毕业生，刚毕业的时候创业，希望他们先好好就业，积累经验，你工作5年到30岁的时候，你有了一定的积累，主要是社会关系的积累，这样的创业才是扎实的创业，也是相对伟大的事业，而不是你为了生存开个烧饼油条店，这也算创业，但是跟我们没有太大关系，我很反对政府的口号，叫做创业带动就业，这是胡说八道。
主持人：谢谢薛军先生的精彩演讲。