我选择了职业认证培训行业来测试我们的在线营销方案。在多种因素下，聚焦在">司法考试辅导，于是开始与这个行业中的大佬们讨论合作，交流都很愉快，但合作总是不能确定。正值不惑时，某著名培训机构的副校长（就称他为王校吧）联系我们说：网络对培训行业的价值很大，但很难与培训机构有合作。原因很简单，授课老师是社会资源，如果能招生，无需培训机构了。他建议与个人合作，我接受。
当时已经是8月初了，9月11日就考试，所有的培训都接近尾声了，我们能做什么呢？王校建议做考前命题预测即押题，听起来挺有意思。于是就确定8月19日做一次免费网络讲座，正式课程为9月1、6、9日晚上。尽管推广期不足15天，因为只是一个市场测试，也就没有顾很多，用了2天做好了一个Minisite，选择了BBS和QQ群为主要的推广手段，很不顺利，BBS审核通不过，QQ群被踢出来，我们只好用自己积累的一点数据推广，有了第一批报名的学员，就开始建自己的QQ群，也许是我们真的想帮助考生做一点事的缘故吧，我们的QQ群异常活跃，很快就发展到5个群，为了增加Q群的人数，我们因此成了QQ的付费用户了，呵呵！到8月19日，有450多个报名并参与到活动中，其中有260多个学员比较活跃，满以为会有40%的转化率，但不幸的是付费用户的转率也就10%.这在我的意料之中，我们完全不懂这个行业，所有资料来源那个王校长的Blog，回答学员的问题全部依赖百度知道，能够有几十个收费用户，我很欣喜。
但打击从这时开始了，临近9月1日前，我与王校长索要课程内容，以便做讲义。他闪烁其词，一会儿让改时间，一会儿讲需要与他们学校协调时间，到了8月30日，他说人太少不能讲，除非给一笔课酬（原来商定是分账），并且要将三次改为一次，我真的很愤怒，这个行业太无诚信了，之前服务的号称最大的司考培训学校，融资3000万美金等，区区几万服务费不想给，还到处说我们6188.html">不靠谱等，他们一定会消失掉的。我一方面将时间调整到4日，另一方面去政法大学，寻找奇迹，真的很运气，遇到了就职在一家司考培训机构的青年，他带过辅导班，但没有上过课，小伙子很有想法，很看不惯那些所谓名师的做法，我将遇到的情况讲给他听，他同样气愤，我鼓励他上台去讲，他欣然答应，第一场讲的很激动，介绍司法考试的命题规律，以及今年可能出现的考试方向，还详解了很多真题，原定2个小时的课程，几乎讲了4个小时。第二场因为他的时间不能讲了，就建议给一些模拟题让同学先做，最后一次课他再来点评。他引见我认识了政法大学的刘老师，真正的选题高手，刘老师帮助选了115道题和答案。第二次课上由我们的一位员工（她曾做过英语培训）将这115道题讲给了学员；第三次课强调了重点内容，同时介绍了考场经验和技巧。课程结束了，我却在不安中，招生的主题是名师，不仅名师没有来，而且他还给所有的学员发短信和打电话，说他不会给我们讲课等等，我做好了退款的准备，但结论出乎我的意料，同学们没有责怪我们，还感谢我们，说我们这样的方式和内容真的很能帮助到他们，20天的陪伴和用心答疑，最重要的是减少了他们的心理压力。这次测试告诉我们，这个市场需要的不是名师，而是真正有价值的服务，比如“在线答疑”就是一个不错的服务。
蓝点司考网校就此成立，10月21日将亮相，一个与众不同的方案，将网络营销与电子商务完美结合，亮相那一天，再来与大家一起分享。