其实万物想通，并不因为我们是做IT的，玩的是互联网，我们就不需要从基础层面考虑营销问题。互联网发展到今天，一切逐渐回归到理性，大家都开始揭开各种环绕在互联网头顶的光环埋头思考，以下针对个人网站起步前的一些问题谈谈自己的见解。
万事开头第一步最为关键，谁都明白，如果一开始就走错了，那么越往后，即使你投入的越多，也就犯越多的错误，产生越多的遗憾。那么开始一个网站筹划之前到底该想些什么？做些什么始呢？
1、你到底想赚谁的钱？
首先你要搞清楚，你打算赚谁的钱？网站的直接用户还是客户的用户？
互联网由于一开始就以"共享•免费•自由"的精神标榜，即使到了今天，除去各种高端服务和各类B2x能够直接面向用户收费，另外一些通过提供普通业务之外的增值服务获取收入（如QQ的会员政策就是一个经典案例），绝大多数网站还是依靠抓取庞大的"客户的用户"来服务客户，从而获取收益。这一点，网络广告就是很鲜活的例证，手机增值业务没有火爆起来以前的门户网站基本上就只能依靠于此，即使到今天，网络广告的模式仍然经典流行。数以万计的个人网站差不多都是此类模式。
如果是此类模式，那么你要搞清楚你向哪一部分网民提供服务。这个层次的网民结构是什么样的，消费形态又如何？具备什么样的共同特征，你确信你已经很明确的区分并了解了他们（经典网站hao123的准确定位）。
又比如现下的各种论文网站，其目标定位就非常明确，人群范围也非常狭窄，但可以看到，其需求总量是多么的庞大。Baidu的排行榜教育分类前几名一度为bylw.com（毕业论文）这样的网站所盘踞。
2、需求决定做什么
3、环境
你知道了用户，你也知道了用户想要什么，你也知道你该给他提供什么，很好。
但是，你还需要知道，目前的行业环境是什么？例如政策上的，是否处于开放的行业状态可以着手去做。传统电信行业一般人是无法介入的，许多禁止的行业同样也是不能去操作的，即使你已经万事俱备，政策不允许，一切都是零。
这里特别要注意有许多禁止行业，随着国家各项法律制度的不断完整，互联网知识产权规定的相继出台，许多以前可以红红火火操作的，越往后就越无法操作，例如破解软件下载、例如边缘色情站、例如MP3下载。当然你抱着捞一笔的心态，另当别论，往下你也不用看了。
4、竞争怎么样？
又是蛋糕问题，如果太多人去吃，分到自己手里得必定不多，这种分配还是一种弱肉强食的争夺，所以，当你打算做某一类型网站得时候，必须要调查一下现下的行业里，存在不存在竞争对手，数量是多少？竞争对手处于一个什么状态，有多强大，具备什么资源？你相对于竞争对手的竞争优势是什么？你的什么东西是竞争对手所不具备的，或者说短时间内无法赶超你的。这些独一无二的东西必须是网站竞争中的关键因素，你才有可能成功。