创新工厂汪华：移动互联网创业怎么去抓爆发式增长点

近日，由CSDN和创新工场主办的2014移动开发者大会举行，创新工厂联合创始人汪华做了以“互联网工业革命和年轻一代引领的消费升级”为题的演讲。他认为，十几年前，我们考虑的是如果只靠互联网，能否生存下去。现在，我们或许在思考，如果离开互联网，我们能否生存。一开始的十年，互联网把一半的人口，大概10%的真实世界，卷到了网络世界，从2010年开始，移动互联网逐渐开始把剩下来的那50%的人口和剩下的90%的真实世界，也开始逐渐的卷入到数字网络里面。过去15年其实只是构建网络的基础设施，培养用户，真正要在上面干的事情的时间才刚刚开始。他分享了，面临当前的移动互联网创业机会，作为开发者可以怎么来做，怎么去抓爆发式增长点，然后怎么去增长。以下为演讲全文：回想2010年第一次举办开发者大会，到现在5年了，最近5年发生的变化是天翻地覆的。这些变化甚至让我想起来，90年代我刚刚开始进入互联网整个行业的时候。我还记得在那个时候，1999年9月份的时候，当时我们有一个影响力非常大的活动，72小时网络生存测试。那时候整个互联网才刚刚开始萌芽，我们当时对未来有很多美好的想法，当时这个活动说把一群测试者扔到一个房间里，这个房间里只有一根网线和电脑，看能不能让他依靠这根网线和电脑生存72个小时。我记得当时有很多的使用者、参赛者，20多个小时滴水未进，粒米未进，晚上睡在地板上。放在现在，不要说72个小时了，比如说把我扔到一个房间，我帐号有足够的钱，72天，72个月我觉得都不会有任何问题。在过去15年时间内，互联网和移动互联网给世界带来了这么大的变化，某种意义上讲，我都觉得我现在已经生活在我小时候，年轻时候当时科幻小说描绘的未来世界里了。我甚至不能想象，做过15年，我们回过头来看今天2014年时间点的开发者大会，我们到时候会是什么样子。这15年的酝酿实际上虽然已经发生了很多变成，但只是刚刚开始。头10年是互联网把一半的人口，大概10%的真实世界，卷到了网络世界。从2010年开始移动互联网逐渐开始把剩下来的那50%的人口和剩下的90%的真实世界，也开始逐渐的卷入到数字网络里面。所以在这个世界里面来说，基本上我们这么多年和接下来要干的事情，本质上就是两件事情。一件事情是当我们把现在所有的人，所有场景，所有时间，所有地点都连入网络之后，这些连网的能力我们怎么让它来重构整个世界，从生产消费，产品组合到整个分发流程，极大把物理世界的效率提升。我们投资了很多公司，无论是哈哈拼车，易道，电子商务所有的事情都是在干这件事情。但是就有一个问题产生了，如果效力在不断的提升，就像当时的工业革命或者绿色革命一样，说原来只需要现在的物质生产服务业，原来是百分之百要干的事情，以后只需要30%的人干了，会怎么样？就像之前在农业社会的时候，可能百分之七八十的人口都在种地，但是绿色革命发生了之后只需要10%的人去种地，那怎么办？接下来90%的人干什么？就出现了当时可能工业，现代服务业吸纳了当时的人口。而现在真实社会的生产效率在不断的提升，不需要那么多人口做现代的制造业、服务业了的话，我就想未来大量的人口会去做更新的产业，就是在全虚拟世界中的经审核虚拟产品的生产和分发，其实这个苗头也已经产生了。比如说最早一拨类似起点中文网，再后面我们各种各样的主播行业，甚至我们每个人在微信、微博里面都已经是内容的生产者和消费者，精神产品的生产者和消费者。或者说虚拟革命才刚刚开始，过去15年虽然波澜壮阔，但是就像电力刚被发明的时候一样。电力刚被发明的头10年，所有工厂，所有家庭都用上了电力，看上去已经非常厉害了，但是跟我们现在电力驱动的世界比的话，头十几年甚至几十年的电力革命，跟现在真正电力驱动的世界相比的话，其实都不算是什么。过去这15年，其实已经是很伟大了，但实际上也只是一个普及和基础设施建立的过程。过去15年其实只是把网络通到每个人每个地方，把用户给教育了，各种各样的基础设施，比如说支付、网络架构什么的都完成了。把所有的东西都铺好了，但真正要在上面干的事情是从这个时间点才真正开始的。而我们前端时间，社会上经常会讨论90后或者新一代网民或者是什么，实际上这是非常有道理的一件事情。将来的世界和社会会整个重构，而第一个促进他们，使用他们推动这个变革的，是90后，95后，甚至是00后这些新一代消费者。他们的消费力量，他们的世界观，实际上是从消费角度来说促进世界变化的动力。原因很简单，包括我自己是从1995年开始上网的，我在上网的时候其实已经是完成了所有的基本观念了。上网对我来说等于是中途半截加入的事情，我们现在身处的真实世界是我主要的世界，网络对我来说是一个让真实世界变得更美好的一个东西。而对于95后、00后来说的话，他们是生下来的那一天就有互联网，从上小学开始或者初中开始就有移动互联网，他们真正是在互联网奶大的一代。所以他们的世界观，他们人与人交互方式，他们好和不好的标准，整个是由互联网培养起来的。对他们来说，他们是互联网的原住民，而我们只不过是相当于后来进入者。所以他们习惯于所有的这些东西都要从网络解决，所有东西都要立刻得到，对他们来说网络那个世界才是他们真正的主要的世界，而现实生活的世界，只不过是让网络世界过得更好，不得不让自己身体存活下来的一个必备维持工具。而这一切造成了什么样的现象呢？这一切会造成新的东西，我们会发现。如果大家去看最近做的很多非常好的应用或者服务的增长，你会发现增长模式跟以前不一样了。无论是小米、饿了吗、暴走、GF快手很多公司，他们经常在3—6个月，对长也不超过一年之内，在极短的时间内就完成了几十倍的暴增，甚至是更多倍数的暴增。而这造成了一个全新的增长模式，以前我们的增长模式一般都是渐进的，一个公司花三五年进行稳步式增长或者是台阶式的增长，但是现在经常会发现很多家公司的增长分成三个阶段。一个是模式探索期，一个公司可能花半年、一年，甚至两年的时间探索他真正要走的模式，要做的产品，这个团队或者什么，但是之前的增长可能有两、三倍，但是都无所谓。当他们找到对的市场模式，对的切入点、爆发点的时候，他们就能在半年到一年之内，就迅速的完成几十倍的扩张，对于他们产品对于整个市场的普及化，然后就进入到一个巩固增长和深入增长的时期。为什么能发生这样的一个现象呢？当然第一个根本的原因其实就是刚才蒋涛总说的，Softer能完成这样增长的公司，本身他做的都是一个软件公司，哪怕你是提供物理世界的服务，或者是物理增长的。比如说小米，小米表面上是卖手机的，实际上真正生产手机的是富士康这些公司。而小米真正做的事情，实际上是把手机电子商务化，把供应链重整，做非常好的软件，在互联网建立品牌，这些事情实际上都是软件的事情。包括MBNB他们提供的是物理的服务，但是实际上他们做的是从软件的方式去重整这些社会的闲散资源，提供标准化的服务，通过移动互联网提供给每个消费者。这根治的原因只有做软件驱动的这些公司，才有可能实现很短时间内几十倍的爆发式的增长。第二个原因，是现在市场比以前变得大的多得多。以移动互联网为例，我们今年做一个东西我们面临的是6亿互联网用户。而放在三、四年前，我们面临的真实移动互联网用户只不过就1亿、2亿。哪怕互联网来说的话，深度的互联网用户能被深切教育好，能熟练使用网络支付，在互联网上一天使用超过10个小时或者更多的时间这样的用户，现在可能也是有6亿、7亿以上。但是放到三四年前，虽然网民数量很多，但是实际上这种深度互联网用户也只有两三亿，所以现在总的市场，包括我们能够进入的这个领域的规模，比如说现在的餐饮业、旅游业、交通出行，或者我们所有面临的市场，也都比我们以前可以面临的市场要大很多倍。放到现在的话，甚至说我们现在很多公司还可以触及海外市场、全球市场，所以我们现在面临的市场实际上比以前要大十倍。还有一个原因是我们现在的杠杆，刚才说元素周期表，一个开发者可以使用的各种各样的东西，基础设施比原来完善很多。移动互联网普及率，支付所有这些东西也都比原来完善很多。社交网络各种传播杠杆多了很多，包括资本杠杆，所以到现在为止，一家公司如果找对了模式，找对了市场，找对了所有东西，他可以使用的传播力量，他可以使用的扩张力量，比如说云服务或者什么，可以让我业务迅速扩张的力量，可以使用资本的力量，包括转化一个用户。因为用户已经熟透了，所以转化一个用户，让用户去采纳我服务所需要的教育成本都是前所未有的，这可能才是让我们能实现爆发式增长的一个根本原因。