在内地，怎么样才能打造一个一线艺人？
内地的一线艺人如那英、孙楠等，都是靠自己混了十多年才混成一线，而很少有艺人是公司包装短期从新人强推到一线。目前金莎就正在进行这个庞大的工程，所以她的案例研究将对内地公司包装新人的意义深远。
金莎目前的情况很尴尬。公司在其身上不惜血本、花费了巨资，目的是要把金莎打造成一线艺人。但是金莎始终半红不紫，尽管已经算是二线艺人，但是我们都清楚这绝不是公司想要的目的。目前公司已经为金莎连续推出了几张专辑（2005年4月23日《空气》、2006年5月28日《不可思议》、2007年6月1日全新专辑《换季》等），每张专辑的制作和宣传都是重金打造，并且也都采取和一线男艺人林俊杰、阿杜等情歌对唱的方式来带，另外在广告方面（例如和路雪）也和林俊杰一起搭档。各种方式都用尽了，不管是公司推，还是一线歌手带，但是为什么总也捧不起来。是不是内地公司包装艺人就不可能成功？只有港台公司才能才可能包装出来？
不是的。
我们来分析一下金莎运营失误的几大原因：
艺人要走红，必须满足两点，一是有野心，然后是正确的运营。现在公司有足够的野心要捧红金莎，问题就在于运营环节，也就是定位出了问题。如果不指出来，金莎可能到死都不明白自己为什么不能大红。
金莎目前的定位失误：
金莎给人的感觉是甜甜的小公主，歌声甜美，轻盈，代表了潮流的一代。在业务上主打音乐和广告市场。
我个人非常喜欢这种类型，但是遗憾的是，这一类风格的艺人很难出彩。这方面，张含韵也面临如此尴尬，金莎只是一个年龄大一点的张含韵，张含韵我们会另文分析。
金莎目前是的状况是唱片不大卖（整个唱片市场都不好），彩铃不大卖，商演价格上不去，次数也不多。只有广告市场还不错，代言过诺基亚、肯德基、和路雪、以及韩国艾利和数码等广告。
如果定位准确，以金莎的外形条件和公司在金莎身上的投入，早就捧到一线了。而目前金莎的名气只是在圈内虚幻的人气，还没有被大众接受。根据著名的Rogers“创新传播”理论（详见《如何跨越三线歌手的鸿沟》），在一个产品唯有跨越阻挡在早期采用者与一般大众之间的鸿沟（16%的位置），科技公司才可摆脱小众市场而进入主流大众市场。如果无法跨越，科技产品只能是小众产品，许多科技大厂却无法走过这个阶段而退出舞台。现在内地流行音乐中摇滚、RB、布鲁斯、爵士等许多风格恰恰是处于最前端的16%之中，可能也包括金莎所定位的风格。因此，这种风格无论如何宣传，都跨越不过这个鸿沟，只要一停止宣传，艺人的寿命也就等于淡出了。
所以金莎如果要立志成为一线艺人，就必须有所转变。否则按现在的运作套路，公司再花几千万也难以捧出来。在内地唱片运营一线歌手必须具备以下最关键的两点，否则花多少钱也做不出来。
1、 歌手定位要适合内地市场
2、 掌握歌曲走红基因，推出走红歌曲。
金莎首先在第一点“歌手定位要适合内地市场”上，就严重失败。要成为一线歌手，必须要选择一个市场最大化的定位。而金莎找了一个不可能成为一线艺人的定位，其目前定位的空间最多也只能成为小二线。
定位失误原因：以弹丸之地的成功经验来大陆操作。
金莎的定位失败，是港台公司来内地操作一贯的失败，或者是受港台模式影响、又不了解内地市场的公司一贯的失败。
内地市场和港台、以及新加坡市场不同。很多中国国情是港台或新加坡操盘手不能理解的，也是四大唱片在内地一直做不起来的原因。
在港台，艺人的宣传期为3个月，因为3个月就能覆盖到所有媒体，歌曲在3个月内是否走红就已经见分晓了。因此唱片公司在港台的做法就是拿出几百万来个媒体大轰炸，成就成，不成就换人。这种办法是有可能让一个不太容易走红的歌手和歌曲走红的。
港台面积小，人口少，宣传媒体也很单一。香港600多万人口，一共只要搞定香港的四大电视台就可以了。在台湾，2000多万人口，一共20、30个知名大学。歌手在宣传期只需1个月时间在各高校巡回一圈，就可以搞定了全台湾。但在内地，光北京海淀一个区的大学都有几十家。
但是内地的宣传期最起码要10个月到1年。这是因为内地地域广大，人口众多，并且是一个典型的二元市场，唱片公司的宣传渠道只能覆盖到大城市，而根本覆盖不到中小城市和农村。一首歌从城市传播到农村，还需要很长一段时间自发传播的过程。所以内地走红的歌曲都是因为歌曲本身就具备了走红的潜质，没有歌是可以靠高额宣传费用来催火的。几百万宣传费在港台这样的小地方可以完全覆盖，但是在内地就如同大海里的一个水漂一样。
最重要的是，港台地区的人口结构都比较单一，高收入，社会文化背景都相似。但是到了内地就复杂的多，首先农村和城市二元分化市场，再有一个南北差异，其地域广大，人口众多，媒体也参差不齐。所以这些差异不认认真真、踏踏实实的去了解，唱片公司是不可能做出来适合内地的歌手和歌曲风格的。
内地消费者喜欢什么样的风格呢？
在内地，金莎这样温顺类型的女艺人定位吃不开。大众都喜欢个性强烈一点的女艺人和歌曲，例如一线中的那英、田震、韩红等都是这样。为什么内地一线女艺人都不是传统的温顺女人呢？是因为以下几个原因：
内地的音乐产业处于初级阶段。
首先从受众群体来说，音乐市场以男性歌迷最多，另外喜欢音乐的女性歌迷，也是个性鲜明、前卫新潮的为多，所以这些男孩女孩歌迷整体性格特征比较一致，是比较刚烈的。而用户喜欢一首歌的诉求，是这首歌代表了一个人的自我个性。这样，大众的性格决定了内地歌曲风格以强烈的为主，不管是男艺人还是女艺人的歌曲。
然后从娱乐市场的竞争关系来说，在竞争激烈的娱乐市场，在众多繁多的艺人风格中，能竞争出位、得到大众关注的，几率最大的是哪些有鲜明个性的人。
最后内地演出市场上来说，不管是夜场和主旋律晚会都喜欢有气势的歌曲。内地人也多喜欢大场面（例如春晚）和强烈气氛的场合。还有一个关键原因的是，以前各地演出场所的音响效果不好，所以要求歌手有更好唱功和更大的嗓门，所以这也决定了歌手的风格。
所以，个性不鲜明、不强烈的女艺人在内地非常吃亏的。其实金莎这样的定位就算是在港台也很难走到一线，你看港台一线艺人里有郑秀文、杨千桦、陈慧琳、容祖儿等等，这里面哪一个的跟金莎定位类似。就算港台勉强能接受，但是在内地也很难出来。
当然，大家可以辩解说为什么一定要和现成的艺人一样，为什么不推新引领潮流？这是典型的无知者无畏的人的说话。只有周杰伦这样的风格才是引领潮流类型的。金莎的风格是很普通的定位，只是一个乖乖女，这个风格自古以来就有很多。
总之，尽管也会有小部分人喜欢性格温顺的艺人，但是这一部分人数量较小，也不占话语权和影响力。所以单独定位这个市场的艺人比较狭小，支撑不起来一线艺人。只能支撑二、三线艺人的空间。
一句话，一线艺人必须是得到数量最大众，社会影响力也最大的群体支持。否则市场空间最多是成为二、三线的艺人。
给金莎的建议：
1、转变风格。内地市场喜欢口味重的音乐风格。
金莎的形象高雅，但是给大众的距离感比较遥远。美女往往的劣势是风格不突出，没有个性。对于艺人来说，并不是越漂亮、越高端，人们就会对他越痴迷，或商业价值越大。关键在于，艺人需要与观众建立紧密的情感联系。内地还处于初级阶段，人们喜欢的风格要强烈一些，原始一些。大众喜欢要跟自己类似的，自己唱该歌手的歌，也能把自己想象成该歌手的。
所以金莎换一种风格，要夸张，艺人个性一定要强烈到刺中观众神经的力度，牵动人神经。那么,金莎适合什么风格呢？
2、金莎适合容祖儿《挥着翅膀的女孩》那样的励志歌曲。
一个艺人的定位流程是：先看歌手自身的条件，然后看市场喜欢什么风格，然后再看一线女艺人中有没有这个类型，以证明这个类型的定位是有成功案例的，这样成功几率就会大很多。
在一线女艺人中，有陈慧琳、郑秀文、杨千桦、容祖儿。台湾有蔡依林、张韶涵、王心凌等。他们的风格各有不同，就是没有跟金莎类似的。
唯一能靠的上的是，容祖儿的《挥着翅膀的女孩》是最适合的，还有张韶涵的《隐形的翅膀》。
所以在外形上，要参考张韶涵，时尚、多变，但是张韶涵给人感觉是比较偏伤感、忧郁，不太适合金莎阳光、可爱的性格，而容祖儿的外形是偏阳光动感的。所以，金莎在外形上更偏张韶涵，在性格上跟感觉像容祖儿。在歌曲风格上是温暖、励志。
但是金莎的声线都比不上二人。张韶涵的声线非常鲜明，一听就知道是她的声音，容祖儿的声音清澈透亮。金莎舞蹈不是最强，声线也不是最强，这就必须在舞蹈或者声线上突出。其实明白了病症所在，就要不惜代价来学习声线和舞蹈。要么就退出，没有第二条选择，因为娱乐圈不上则下，没有中间路线。金莎如果走舞蹈路线可以走王心凌式可爱公主的小性感路线。
3、偶像剧的拍摄
自从《奋斗》以后，内地真正有了自己的偶像剧。目前海蝶也在投资影视，所以金莎就可以多一条主演偶像剧的道路。当然，也有了像张靓颖一样，唱影视剧主题歌的机会。
在角色塑造上，金莎应该参考杨丞琳和大S的路线和风格。需要一个像赵薇一样，有一个类似“小燕子”的个性鲜明的角色。君不见凡是红遍大街小巷的电视剧，都是主人公个性鲜明，比如还珠格格的小燕子、野蛮女友等。或者能让人一看就去疼爱的，这样观众容易与这些类型的角色产生共鸣，并会关注人物的命运，随着剧中人物的命运起伏而心情起伏。
另外建议金莎参加综艺节目，或者多主持节目。拍摄偶像剧和做主持的一个好处是，可以补足金莎给大众的亲切感，并与观众建立起深刻的情感联系。这样，在广告价值上就越大。例如走主持和偶像剧路线的大S在广告市场上有了很高的价值，并且不凡知名品牌；而杨丞琳如果没有“南京大屠杀口误”事件，在内地广告市场上也是有很大空间的。
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