江泰保险经纪十年磨一剑目标锁定明年下半年上市

今年的端午节对江泰经纪股份公司而言是个不平凡的日子。昨日，江泰保险经纪度过了十周岁生日。董事长沈开涛在回顾十年的历程后，明确提出下一个十年发展规划，确定公司近两年的A股上市规划。　　“计划在今年下半年通过公开市场竞标，选择包括投行、会计师事务所、律师事务所等中介服务机构。明年根据公司发展速度、效益情况，并征询中介
意见，确定上报上市方案的时间。我们希望争取在明年下半年完成上报任务”，沈开涛有问必答，十分坦诚。　　他还透露，上市前公司将吸引战略投资者和财务投资者，目标锁定在公司股东和客户身上。目前，公司主要发起股东包括中国交通建设股份有限公司、首钢总公司、中煤能源集团、中化集团、中国水利电力对外公司、北京国际信托等。　　作为我国首家开业的保险经纪公司，江泰保险经纪经营收入每年保持着20%以上的速度增长，目前拥有客户5000家，其中大型核心客户1000多家，在全国省市设立42家分支机构，建立起“高标准、零距离、本地化、现场化、随叫随到、量身定做”的服务标准体系。　　“我们成立十年，每年都是盈利的”，沈开涛表示。他的回答打消了上市三年连续盈利要求的担心。　　5月底，根据保监会发布了今年一季度保险中介市场报告显示，截至今年一季度，全国共有保险专业中介机构2564家，兼业代理机构14.98万家，营销员293万人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入3749.88亿元，
同比增长34.35%，占全国总保费收入的82.57%。全国中介共实现业务收入301.42亿元，同比增长38.54%。保险经纪机构盈利1.5亿元，实现营业收入9.04亿元，同比增长36.97%。　　在门槛不高竞争激烈的中介市场，江泰选择的运行模式是其确保盈利的主要动力。他们的经营方针明晰，“以客户为中心，可持续发展为基本点，一切管理为市场、一切服务为客户、一切合作为发展”；他们的市场定位清楚，“高风险、高科技、高效益的大企业、大项目、大机构”。这种完全市场化的定位带来的是江泰的许多核心客户在中国乃至世界保险市场均有一定的影响：工商银行、中投工商、南水北调工程、航天卫星发射等等。　　一般经纪公司都是从小客户做起，但按照沈开涛的说法，江泰是逆向服务，目标锁定大客户。高风险带来高收益，高端人才的需求日趋紧迫。　　“我们上市融资，谋求公司做大做强，但同时，吸引更多的高端人才也是目的之一，因此，公司将制定员工持股计划”，沈开涛坦言。　　据了解，目前许多国际知名风投公司都表示愿意长期投资江泰。　　至于公司最终确定上市中小板还是创业板，沈开涛还没想好。江泰用了十年时间完成股份制改造，下一个十年，江泰将成为国内一流、国际领先的保险服务商，沈开涛是想明白的。　　因为他知道，AIA起步是经纪公司，最后成为全球知名保险服务提供商。他也想这样，通过上市，谋求更大的综合性发展。