俞永福：创业的起步需要专注的能力

俞永福：创业的起步需要专注的能力专注的层次创业者如果想要获得进一步的发展，就必须要考虑业务上的扩张。从点上的专注，过渡到线上的专注，未来甚至还要进化到面上的专注。文｜俞永福最近，跨界
成了热门词，很多传统企业在拥抱互联网，互联网领域内的跨界也越来越明显。每个新概念都会带来一场集体狂欢，单一业务的互联网公司已经越来越少。创业者的竞争力也因此被重新定义，以“不变应万变”的方式已经很难支撑哪怕是创业企业的发展，“以变应变”是必须接受的现实原则。这既是战略问题，也是管理问题。创业的起步，是用新技术或新模式更好地满足了用户的原生需求，这时候需要“一根针捅破天”的单点专注能力。越是原生的，需求越强烈，创造的价值就越大。
例如UC浏览器诞生解决的核心痛点，其实很朴素：在厕所
用手机上网不方便。很长一段时间内，我们只有这一个产品，专注于让UC将产品、将满足信息需求做到极致，获得了用户认可和生存权利。在这个“点专注”的阶段，创业团队在管理上要完成一个重要转变，就是从游击队到正规军。创业公司人少，当家的说往东打
所有人就往东打，简单但效率很高。而随着人员规模的扩大，管理方式不可避免地要从一级变成多级，从游击队走向正规军。核心变化有两点：一、大小目标要匹配和衔接，即大班子要时时明确大目标，小班子要能迅速分解具体目标；二、对团队培养要特别注意学会授权与控权，重视“腰”，也就是中层干部的管理。单品突围、形成壁垒后，创业者如果想要获得进一步的发展，就必须要考虑业务上的扩张。专注于在企业战略这个层面上也需要保持动态，必须从点上的专注过渡到线上的专注，未来甚至还要进化到面上的专注。一家企业要前进，专注绝不是体现在死抱着一件事不放上，而应该是在各条独立的业务线上做减法。但多元化也不能过于
盲目，创业者不应随意抛弃自己最擅长的事情，而应当遵循自身的“基因”——以自己最擅长的那个业务点为起始，向产业链的上下游进行延伸扩张。到这个阶段，公司就应该进入新一轮的管理变革，从正规军向野战军转变。这类似于解放战争中的军队管理机制：中央军委统一掌控大的战略，调配资源，但在战区会设立独立的前沿指挥部，各自灵活制定战术。前沿指挥部就是业务中心或子公司，中央军委就是公司的最高管理层。如果再进一步，创业者在多条业务线上站稳了脚跟，就会进入全
新的发展维度。此时单纯线上的扩张已经不能满足企业的
快速发展需求，必须跳出原
有的产业链寻找新的发展机遇，也就是从线上的专注转移到面上的专注——跨界生态。能走到这步的互联网公司屈指可数，例如Google和阿里巴巴(滚动资讯)。Google不但
围绕自身的搜索业务建立了一整套相关Online生态系统，例如YouTube、Gmail，现在更是通过投资深入到了线下公共服务，甚至神经科学领域；阿里巴巴近两年布局广泛，除了对科技互联网行业的投资，还涉足了体育、文化、金融、传媒等多个传统行业领域，可以说已经是一家超越互联网的企业了。这时企业的管理又会完全是另一种模式。总结一下。企业发展的三个阶段是：点专注，线专注，面专注。每个阶段的业务性质和管理方式都存在巨大差异，创业者们必须
针对性地进行变革。